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網(wǎng)上開(kāi)店

淘寶店鋪推廣四步走 直通車(chē)千萬(wàn)流量獲取就這么簡(jiǎn)單

分類(lèi): 網(wǎng)上開(kāi)店 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 06-29

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即使是沒(méi)有在淘寶平臺(tái)摸爬滾打多年的“菜鳥(niǎo)”賣(mài)家,相信也一定不會(huì)對(duì)直通車(chē)陌生,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)玩得好能夠?yàn)榈赇亷?lái)巨大的流量,而這份流量經(jīng)營(yíng)得好就能極大地轉(zhuǎn)化成為成交量——但問(wèn)題來(lái)了,人人都說(shuō)得直通車(chē),到底應(yīng)該怎么玩呢?因?yàn)榫湍壳翱磥?lái),大規(guī)模投入金錢(qián)似乎并不能夠一定就能獲得回報(bào)。

我從2012年開(kāi)始接觸直通車(chē)代駕,這4年來(lái)操作過(guò)大小店鋪近60家,今天就是想跟大家分享直通車(chē)的上分技巧——主要分三個(gè)部分來(lái)講,選款、建計(jì)劃上寶貝、出價(jià)技巧。

首先我們來(lái)講我們的第一步,選款。

俗話說(shuō):磨刀不誤砍柴功,選款在我們沒(méi)開(kāi)始推廣之前,就是一件非常重要的事情,這個(gè)過(guò)程足以決定你直通車(chē)的成敗。

那么什么樣的款式是我們直通車(chē)推廣所需要的那種爆款呢?我們需要根據(jù)幾個(gè)數(shù)據(jù)去做系統(tǒng)分析——第一,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;第二、產(chǎn)品的加購(gòu),收藏;第三、產(chǎn)品的停留時(shí)間;第四、產(chǎn)品的價(jià)格。

一個(gè)爆款肯定有他能夠火爆的原因——如果一個(gè)車(chē)手不會(huì)數(shù)據(jù)分析,那么做直通車(chē)推廣就會(huì)很吃力。

選款對(duì)于一個(gè)全新店鋪來(lái)說(shuō)是一件比較困難的事情,因?yàn)樾碌隂](méi)有一定的老客基礎(chǔ)和訪客基礎(chǔ),那么在這樣的情況下,我們就需要用到直通車(chē)來(lái)測(cè)試,新款測(cè)試的情況,我們不需要選擇很多的關(guān)鍵詞,10個(gè)左右的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)量維持子啊1萬(wàn)左右就可以。

而如果是一個(gè)有基礎(chǔ)的店鋪,那么款式選擇就會(huì)比較好弄,我們可以做推薦給老客戶讓他們做選擇,還有就是用店鋪里面已經(jīng)熱賣(mài)的款式做關(guān)聯(lián)搭配測(cè)試,實(shí)現(xiàn)流量互通,這樣既省去了直通車(chē)測(cè)款的費(fèi)用,還可以快速有效的得到我們?cè)u(píng)判一個(gè)款式是否值得推廣的所需數(shù)據(jù)。

但一個(gè)款式選好之后,那么我們下一步要做的肯定就是上車(chē)推廣。

現(xiàn)在我們開(kāi)始講第二部分——上車(chē)推廣。

我們需要做的準(zhǔn)備工作是:第一 ,詳情頁(yè)優(yōu)化;第二,產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整;第三、創(chuàng)意圖制作(這個(gè)創(chuàng)意圖至少建議做10張,可以是不同角度,相同文案;也可以是不同顏色,相同文案,具體根據(jù)自己的產(chǎn)品SKU來(lái)進(jìn)行制作,因?yàn)橛械漠a(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色,所以測(cè)款會(huì)更多一點(diǎn))。

在我們這三步都做好之后,我們要建立計(jì)劃推廣寶貝。

建計(jì)劃的時(shí)候,建議大家寶貝先別添加關(guān)鍵詞,我們要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品屬性分析,標(biāo)題分析,開(kāi)始找詞這個(gè)步驟。

找詞,我一般會(huì)用到這三個(gè)工具:第一淘寶搜索下拉框推薦,找到自己的核心詞,下拉框推薦詞進(jìn)行流量解析里面的數(shù)據(jù)分析;直通車(chē)關(guān)鍵詞我們需要分析的數(shù)據(jù)有幾個(gè),第一行業(yè)展現(xiàn)、第二行業(yè)點(diǎn)擊率、第三行業(yè)轉(zhuǎn)化率、第四點(diǎn)擊單價(jià)、第五競(jìng)爭(zhēng)度。

大家再深入的看下,我們流量解析里面的數(shù)據(jù)透視部分。

這是我們直通車(chē)前期能夠成功的所在:第一點(diǎn)擊率前10的城市。

我們把這兩個(gè)維度的前10城市都做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)下來(lái),前期我們所要找的詞,建議10個(gè)左右,關(guān)鍵詞找好之后,我們需要開(kāi)始建立計(jì)劃上寶貝,那么我們的創(chuàng)意就需要根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置,大家把這10個(gè)左右的關(guān)鍵詞放在表格上,去組建自己需要的創(chuàng)意標(biāo)題。

關(guān)鍵詞上好之后,下一步我們就要調(diào)整我們的計(jì)劃,計(jì)劃調(diào)整的地方有地域調(diào)整,就是之前我們統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率前10的城市要留下,其余的全部勾掉不要。

然后這一步設(shè)置好之后,我們需要設(shè)置我們的計(jì)劃投放平臺(tái),在這里我建議大家養(yǎng)分的前提下,不要開(kāi)啟定向和站外,就只開(kāi)站內(nèi),pc端的比例調(diào)到30%或者40%,然后投放模式選擇均勻投放,保證限額能在一天里消耗掉,切記不要提前消耗掉限額,這樣對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重是會(huì)有影響的。

大家看下這里,就是我們的創(chuàng)意圖測(cè)試,建議大家4張一組開(kāi)始測(cè)試,流量分配選擇輪播——保證每一個(gè)創(chuàng)意圖都得到差不多的展現(xiàn)量,這樣才能知道哪一個(gè)圖片比較有優(yōu)勢(shì),切記不要優(yōu)選。

那么在我們計(jì)劃設(shè)置好,寶貝關(guān)鍵詞也上好了,創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意都添加好之后,下一步我們就是出價(jià),也就是我們第三部。

講到出價(jià),這個(gè)出價(jià)有一個(gè)技巧,就是我一般會(huì)把移動(dòng)比例調(diào)整到400,改版之前的直通車(chē),還是有一個(gè)行業(yè)建議出價(jià)和手機(jī)端首屏建議出價(jià),這兩個(gè)價(jià)格大家想加,取50%。

舉例:行業(yè)建議出價(jià)2元 ,移動(dòng)首屏出價(jià)建議2元,那么我們出價(jià)2元就可以。

因?yàn)楝F(xiàn)在的移動(dòng)端千人千面,我們要盡可能的保證前期測(cè)圖的情況下,有展現(xiàn)量能進(jìn)來(lái),也就是我們的卡位搶展現(xiàn),這個(gè)排名不需要很高,移動(dòng)10名左右。

做直通車(chē)的人會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的直通車(chē),你出價(jià)移動(dòng)第一,不一定有很多展現(xiàn)給你,現(xiàn)在直通車(chē)多了展現(xiàn)排名,淘寶會(huì)根據(jù)給你的展現(xiàn),你點(diǎn)擊率的表現(xiàn),轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等各方面給你釋放展現(xiàn)量。

因?yàn)槲覀冎蝗×饲?0的城市,所以展現(xiàn)量不會(huì)很大,這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)在10名左右的排名,是為了獲得展現(xiàn);因?yàn)槲覀円呀?jīng)拋棄了那些點(diǎn)擊率不好的城市,這樣搶到的展現(xiàn)如果你的圖片可以,一般都不會(huì)低的。

我給大家看下我的一個(gè)客戶數(shù)據(jù)大家就明白,我做的詞不多,只有12個(gè)。

大家看這個(gè)詞,沒(méi)有移動(dòng)排名,但是這個(gè)詞的展現(xiàn)排名一直很高;這就是告訴大家,淘寶給你展現(xiàn),你一定要好好利用,因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)淘寶都記錄下來(lái),移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,給你展現(xiàn)你不好好表現(xiàn),你之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)你未來(lái)的展現(xiàn)會(huì)很少。

展現(xiàn)排名:這是這款產(chǎn)品今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),大家可以參考。

當(dāng)然最后需要提醒的是,直通車(chē)只是一個(gè)獲取流量的手段,真正能夠讓店鋪強(qiáng)大起來(lái)的,其實(shí)還需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪客服服務(wù)(文章素材內(nèi)容來(lái)自仙道的賣(mài)家粉絲——“徐瑞”)。

06-29

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