閱讀 :774

不少網(wǎng)友在開始網(wǎng)店經(jīng)營時，對自己的商品如何定價有些茫然，或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看，再不斷調(diào)整。

　　其實，商品的定價是有方法和策略的，你可以運用某種或某幾種方法，來給自己的商品定價，或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。

那么，一般來講都有哪些方法與策略呢?　　方法：　　一、同價銷售術(shù)　　英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。

一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。

盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

　　討價還價是一件挺煩人的事。

一口價干脆簡單。

目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測，生意卻不太好。

實質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實。

　　二、分割法　　沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　價格分割是一種心理策略。

賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

　　價格分割包括下面兩種形式：　　1.用較小的單位報價。

例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。

巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。

”　　2.用較小單位商品的價格進行比較。

例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。

”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”　　記住報價時用小單位。

　　三、特高價法　　獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。

　　特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。

　　某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。

該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

　　如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。

不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。

暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。

　　四、低價法　　便宜無好貨。

好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

　　這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。

由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。

這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

　　對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。

對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。

　　在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。

下一篇:想開網(wǎng)店?不可不學的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:淘寶不可能提高準入門檻 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】