閱讀 :542

一家創(chuàng)業(yè)公司要想在較長時間內取得成功，究竟有哪些因素可供我們參考，并在其早期就做出判斷？每位投資者都有自己的一份清單，所羅列的因素要么是基于數(shù)量不多的樣本，要么就純粹是憑他的直覺判斷。

我最近發(fā)現(xiàn)了Inc雜志里的一篇舊文，里面指出從1988年2月到1990年9月Inc雜志所推薦的27家公司中有17家在創(chuàng)業(yè)四年甚至七年后仍在運營，存活率達到了63%。

究竟是什么因素從中作用？研究者們用了許多變量對這27家公司進行比較。

而最后的測試得出，只有7個因素能可靠地判斷出一家創(chuàng)業(yè)公司能否存活下來。

1.創(chuàng)始人愿意、樂于、并且有學習的能力。

我們大都知道創(chuàng)業(yè)者們大多都比較自我，他們不愿從朋友或專家那里聽什么意見或建議，他們我行我素。

而卓有效率的的創(chuàng)業(yè)者們則會保持開放的心態(tài)，去傾聽，去學習，而不論自己經(jīng)驗幾何。

2.找到現(xiàn)有的供應商和渠道。

創(chuàng)造新的產品或服務本就不是易事，更別提要打造新的供應鏈和分銷渠道了。

最有效的創(chuàng)業(yè)公司會把精力集中在他們的核心競爭力上，并努力挑選最佳的合作伙伴。

3.密切關注新的潛在競爭者。

有效的創(chuàng)業(yè)公司絕不會因為在半年后推出的功能要比現(xiàn)有競爭對手的產品先進而感到輕松自在。

在創(chuàng)業(yè)公司的世界里，事情快速變化，而真正的競爭對手不會停滯不前，坐以待斃。

請每個月定期評價競爭對手和入場新人吧。

4.在初期定位上花費更多的時間。

給人好印象，你只有一次機會。

克服壞的印象要花上許多的時間、金錢和精力。

而你公司給人的第一印象往往就決定了它的命運。

5.在最低資本要求的情況下做好你的功課。

假如你的主要資金來源沒有兌現(xiàn)或比你預期的兌現(xiàn)得更晚，你就必須先準備好B計劃或C計劃了。

就算你有最好的商業(yè)計劃，一旦遇到現(xiàn)金流斷裂，一切堪憂。

6.提供定制化的產品或服務。

因為量的原因，創(chuàng)業(yè)公司很難迅速成為低成本的生產商。

資本雄厚的大公司則很難大規(guī)模地生產需要定制化的產品或服務。

7.選擇增長型行業(yè)里的大市場。

增長型行業(yè)就是過往或將來有至少兩位數(shù)年度增長的行業(yè)。

大市場就是公司為輕資產型的情況下，市場容量達到5億美元的市場，如果公司需要大量資產、工廠和設備的話，市場容量則需要達到10億美元。

下一篇:營銷數(shù)據(jù)還沒有發(fā)揮最大效應 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:營銷新手該如何從零起步？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】