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許多企業主對營銷費用之巨大，常常很吃驚。

尤其是在直郵營銷中，不斷攀升的郵政、印刷以及數據管理費用，讓他們無法接受。

問題在于，如果利用之前的營銷預算來實現價值最大化?答案是更聰明的工作。

1、細化你的客戶信息不要再將你的消費者想成同質化的一類人，如果你是B2B行業，通過垂直行業來區分你的消費者，選擇前5個行業，用行業信息來描述這個分類。

如果你是B2C企業，一點點數據處理就可以幫你把消費者細分開來。

例如，你是一家自行車行，在客戶文件中稍微增加一點數據，你就可以觸達那些家里有小孩子的家庭，并向他們提供免費課程，教他們如何安裝兒童椅或者如何選擇合適的頭盔。

客戶細分策略對結果的影響是最大的，消費者都喜歡自己有特殊待遇。

對老客戶，可以在產品上市之前，邀請他們來“預售”，最好是加一點紅酒和奶酪，把活動變成一次消費者鑒賞會。

給他們寄上一張卡片，也別忘了告訴他們，歡迎他們帶自己的朋友一起來。

2.用好內容營銷人們都喜歡收集信息，這時候，內容營銷就派上用場了。

你有沒有對你的客戶做過調查?有的話就把它做成一份調研報告;你是這個行業的專家嗎?是的話，就出一份白皮書;消費者和潛在顧客的問題是不是通常都很有共性?那就做一份操作指南手冊或者視頻。

制作內容的時候需要遵循一些規則：不要搞得太隆重了，畢竟印刷、分發成本是要你來出的;把內容分解成數個小標題，人們在閱讀的時候，瀏覽小標題就可以知道大概內容。

3、多渠道傳播內容企業可以把內容上傳到第三方的網站上，例如Pinterest，Instagram或者Facebook、LinkedIn，或者放到自己的官網上，然后在Twitter上發推文。

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