開(kāi)創(chuàng)一家企業(yè)，和開(kāi)始別的工作沒(méi)有什么區(qū)別：你最首要的任務(wù)就是生存下去。

在成功生存之后，一些創(chuàng)業(yè)者還實(shí)現(xiàn)了更加宏偉的目標(biāo)。

我們將這種創(chuàng)業(yè)者視為創(chuàng)業(yè)標(biāo)志人物，但是我們對(duì)他們的認(rèn)識(shí)僅僅是我們所看到的東西。

有的時(shí)候創(chuàng)始人會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，只要采取了正確的彌補(bǔ)方式，一樣可以讓這些錯(cuò)誤成為成功的保障。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2008年2約，4個(gè)沃頓商學(xué)院的MBA湊到一起苦苦思索：為什么沒(méi)有人在網(wǎng)上賣眼鏡?他們并不是隨便想想而已。

Neil Blumenthal就是這四個(gè)人之一，他曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)名為VisionSpring的非盈利機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)是為發(fā)展中國(guó)家的女性提供培訓(xùn)，讓她們掌握眼部檢查以及銷售眼鏡的技巧。

一天晚上Blumenthal給3個(gè)朋友發(fā)送了電子郵件，他們分別是Dave Gilboa、Andy Hunt和Jeff Raider。

他邀請(qǐng)這幾個(gè)朋友一起開(kāi)創(chuàng)一個(gè)在線眼鏡企業(yè)。

這三個(gè)人很快就都回復(fù)了郵件，同意了Blumenthal的提議。

在會(huì)想到這件事的時(shí)候，Blumenthal表示：“我們都激動(dòng)的一晚上沒(méi)有睡覺(jué)，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這是一個(gè)好主意。

”第二天晚上，他們就在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)酒吧確定了創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。

然而對(duì)于他們這個(gè)計(jì)劃，MBA培訓(xùn)班里的其他同學(xué)都持懷疑態(tài)度。

Gilboa表示：“很多人對(duì)我們說(shuō)： ‘你們永遠(yuǎn)不能說(shuō)服人們?cè)诰W(wǎng)上買眼鏡這種商品。

’”這種懷疑讓他們產(chǎn)生了另外一個(gè)想法：每次給消費(fèi)者發(fā)送5副眼鏡，讓他們?cè)诩依锩赓M(fèi)試戴，最后只留下他們自己喜歡的眼鏡。

這個(gè)想法讓4個(gè)人重拾信心，Gilboa說(shuō)道：“這個(gè)時(shí)候我們又一次對(duì)自己感到非常有信心，我們相信這個(gè)創(chuàng)意一定能夠成功。

”錯(cuò)誤也有好處就這樣，Warby Parker逐漸開(kāi)始成型。

之后，GQ雜志聯(lián)系到了Blumenthal，并且寫了一篇關(guān)于Warby Parker的報(bào)道文章。

然而這個(gè)時(shí)候Warby Parker 還有一個(gè)問(wèn)題：他們還沒(méi)有上線。

幾位創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)除了創(chuàng)業(yè)之外，還在攻讀MBA學(xué)位。

繁忙的工作和學(xué)習(xí)讓他們無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)站上線。

Blumenthal表示：“我們當(dāng)時(shí)還很樂(lè)觀，本以為我們可以趕在這片文章發(fā)表之前讓網(wǎng)站上線。

”他以為GQ的3月刊真的會(huì)在3月出刊。

但是當(dāng)他們了解到3月刊會(huì)在2月15日發(fā)刊之后，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人意識(shí)到他們必須調(diào)整網(wǎng)站的上線時(shí)間。

2010年2月15日，WarbyParker正式上線。

在上線后的48小時(shí)內(nèi)，他們收到了大量的訂單，許多消費(fèi)者紛紛要求在家里試戴Warby Parker的眼鏡，每筆訂單的金額為95美元。

顯然GQ的文章起到了很好的推動(dòng)作用，該雜志在文章中將Warby Parker稱為“眼鏡界的Netflix”。

然而，由于他們匆促的調(diào)整了網(wǎng)站上線時(shí)間，這直接導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，那就是這個(gè)網(wǎng)站還沒(méi)有來(lái)得及添加“售罄”提示功能。

在不明真相的情況下，消費(fèi)者不斷的下訂單，然而Warby Parker的庫(kù)存早已經(jīng)沒(méi)有了。

壞消息是，Warby Parker的等候名單上已經(jīng)有了2萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者。

然而好消息是，在短短3個(gè)星期內(nèi)，他們就完成了全年的銷售目標(biāo)。

在會(huì)想到這段時(shí)間的時(shí)候，Blumenthal表示：“我們當(dāng)時(shí)非常焦急，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)好機(jī)會(huì)，讓我們可以為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的服務(wù)，我們給等候名單上的消費(fèi)者發(fā)送了非常有針對(duì)性的郵件，向他們解釋我們現(xiàn)在遇到的困難，并且向他們真誠(chéng)的道歉。

這個(gè)舉動(dòng)讓消費(fèi)者了解到了我們的服務(wù)態(tài)度。

”實(shí)體店很多消費(fèi)者紛紛給Warby Parker回郵件，詢問(wèn)他們的總部在哪里，他們?cè)敢庥H自上門試戴Warby Parker的眼鏡。

然而那個(gè)時(shí)候Warby Parker還沒(méi)有辦公室，于是Blumenthal邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)到他家里進(jìn)行試戴。

但是這件事情讓幾位聯(lián)合創(chuàng)始人有一次信息大增，他們決定開(kāi)幾個(gè)實(shí)體店，并且準(zhǔn)備進(jìn)行一個(gè)名為Warby Parker Class Trip的活動(dòng)，他們將校車變成了移動(dòng)商店，在15個(gè)城市內(nèi)進(jìn)行宣傳。

Blumenthal透露：“每到一個(gè)城市，我們都造訪城市內(nèi)的各個(gè)社區(qū)，我們獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)，讓我們了解了哪里適合開(kāi)實(shí)體店。

”2013年4月，Warby Parker在紐約SOHO開(kāi)設(shè)了他們的第一家實(shí)體店。

任務(wù)與未來(lái)Warby Parker每賣出一副眼鏡，他們都會(huì)都會(huì)將一部分營(yíng)收來(lái)捐助慈善，包括VisionSring，他們要讓發(fā)展中國(guó)家的人們能夠更好的關(guān)愛(ài)自己的眼部健康，并且以低廉的價(jià)格買到眼鏡。

去年Warby Parker舉辦了一個(gè)“買一捐一”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)讓他們成功突破了100萬(wàn)副眼鏡的里程碑。

Blumenthal現(xiàn)在所想的，是“如何用高尚的方式擴(kuò)大品牌影響力”。

就像那個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的等候名單一樣，后面還有很多的問(wèn)題等待他們解決。