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 “天天網就是老黃牛”，閨蜜對天天網的調侃生動又準確。

天天網成立17年，堅持正品原則，至今堅持60天無條件退貨，業內無理由退貨的標準一般只是7天啊。

悶頭干活且極少對外吆喝的形象，沒誰了。

鞠傳國在1999年成立了天天網，最開始做的是校園市場、目錄銷售（年輕人都沒聽過這招，暴露年齡的小編，當年就很愛看凡客的目錄冊）、線下連鎖店。

2008年，天天網全面轉型電商；2010年獲得SAIF(賽富亞洲基金)A輪投資；直到2011年，仍然保持著美妝垂直電商第一名的成績；之后就是大家熟悉的美妝電商三國大戰，最終以2014年聚美赴美上市，樂峰賣身唯品會，天天網回歸平靜結束。

2015年，天天網完成B輪融資，陳坤參投；2015年12月，天天網掛牌了新三板。

魚頭吃到魚尾炒股的人都知道一個比喻，炒股的一個上升周期猶如一條魚，魚分魚頭、魚身、魚尾三部分，頭尾都不好，肉少刺多，大家的夢想都是在這個周期內，吃到魚身，但是難在判斷，誰也不知道魚身什么時候開始。

鞠傳國說，美妝電商要類比的話，魚頭還遠未結束。

因為魚仍在不斷長大。

數據顯示，2015年中國美妝交易額將近5000億元，預計到2018年將增長至8000億元的規模。

就線上來說，已從2011年的300多億元快速增長到2015年的1700多億元，預計到2018年將有3000億元。

具體分析的話，變革增量至少有以下幾個方面： 消費升級。

消費升級帶來美妝品類升級換代新潮，品質好、價格適中的商品將被青睞；4~6線城市的延伸。

當前整體電商都在將渠道下沉到46級城市，美妝也一樣；年齡延伸。

用戶從以前的上大學開始用彩妝，靠攏至韓國那樣的，4、5歲就開始用簡單的彩妝；男性用戶美妝需求旺盛。

天天網的數據是，近兩年男士護膚的增長一直在200%~300%。

 鞠傳國的看法是，市場足夠大，光每年增長部分就足夠大家分了。

到2018年市場規模8000億元的規模，如果一家企業占比達2.5%的話，市值也已經非常可觀。

單純做電商的時代過去了8000億元是中國整體美妝交易額，不是線上。

圈里有個說法，美妝電商做到頭，也不過是聚美那樣，大幾十億美金的市值，并不是什么性感的事情。

但是不要忘了，做線下的屈臣氏，市值是2000多億港幣。

鞠傳國認為，事到如今，線上線下都要抓，要想進一步深耕美妝垂直領域，就不要分什么線上線下。

天天網的電商只是基礎，海外購和自有品牌只是延伸，關鍵是美妝生態庫的建設。

據創業邦（微信搜索關注ichuangyebang）了解，天天網的美妝生態庫概念，有兩方面含義:把全球美妝品牌引到中國，把中國美妝品牌引到全球，通過大數據，實現全球美妝品牌的流通。

在“引進來”方面，鞠傳國表示，全球70%的美妝仍未引入中國，天天網要把其中符合需求的品牌引入中國，在天天網國內的全渠道進行銷售。

而全渠道，指天天網自身電商平臺、天天網其他電商渠道、線下渠道（天天網與線下經銷商合作），某種程度上，天天也是to B供應商的角色。

在“走出去”方面，天天網目前已經在俄羅斯進行試水，俄羅斯本土美妝品牌欠佳，中國美妝品牌的價格非常符合需求，天天網將中國美妝品牌放在俄羅斯的線上線下渠道進行整合推動。

無論是線上還是線下，背后的意義都是天天網向品牌供應鏈上的拓展布局。

天天網經過多年的深耕，與600多家品牌達成了穩定的合作關系，其中60%以上是國內品牌。

未來，天天網在品牌上的想法有3類：自有品牌。

目前已有卡莉夫等試水成功，未來會加大比重，做到類別、價格上的多樣化；國內小品牌。

將淘品牌等，納入天天網的生態渠道中；國外品牌。

通過合作或者入股的方式引入，或將國外品牌引到國內來生產；星妝品牌。

指和明星聯合推出的自營產品，這也正是陳坤入股的意義之一，明星團隊介入品牌定位、產品設計研發和新媒體交互傳播，天天網負責產品的生產、銷售、設計衍生品。

未來還將聯合全球藝人，擴大星妝品牌范圍。

新稅改利好美妝電商據創業邦（微信搜索關注ichuangyebang）了解，4月8日起實行的新稅改政策，無疑對美妝跨境是一次大洗牌。

簡單說，這次稅改對美妝的影響是，影響美妝選品，低價產品將不再吃香，中高檔將受歡迎。

原因是，以前的行郵稅政策下，化妝品消費金額小于100元，免征稅，大于100元，征50%行郵稅。

稅改之后，相較于行郵稅，化妝品消費金額小于100元，多繳11.9%，大于100元，少繳11.7%。

買小于100元的進口化妝品更貴了，買高于100元的進口化妝品更便宜了。

對此，鞠傳國的看法是，新稅收政策，使得美妝跨境更為規范化，大家本來也就應該在統一的標準里做事情。

以前的稅制里，所有人都在做低價爆款化妝品，依賴價格戰。

鞠傳國認為，新稅制的落地，會使得業界逐步轉向中高端、品質型的豐富品類，將進一步考驗跨境電商平臺的服務能力、品牌整合能力及品質管控能力等。

潮落了，大家又站到了新的起跑線。

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