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編者按：多了解創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一個坑，就能減少幾分創(chuàng)業(yè)失敗的幾率。

這篇文章總結(jié)了內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者容易犯的七個錯誤，希望能對你的創(chuàng)業(yè)之路有所幫助。

本文作者劉天然，眾海投資投資總監(jiān)。

 　　從2014年底到 2016年初，隨著《屌絲男士》、《萬萬沒想到》等超級網(wǎng)劇的火爆，內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊數(shù)量迅速增長，“現(xiàn)象級” 的內(nèi)容估值短時間內(nèi)升至數(shù)十億元，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)站在風(fēng)口之上。

我們發(fā)現(xiàn)跟其他行業(yè)相比，內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們匠人氣息更重、更加感性，而商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗相對較弱。

基于與幾十個內(nèi)容團(tuán)隊的深入溝通，這里將大家容易犯的七個錯誤整理出來，供參考： 　　1.團(tuán)隊構(gòu)成、股權(quán)分配不合理 　　任何領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的核心和第一步都是 “團(tuán)隊”。

我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容領(lǐng)域的很多團(tuán)隊都是因為共同的興趣聚集在一起，團(tuán)隊成員也更加感性，常常忽略了建立公司所應(yīng)該遵循的基本原則：首先，團(tuán)隊的核心成員背景要互補(bǔ)，避免同質(zhì)化。

比方說，某公司 4 個合伙人中有 3 個都是編劇出身，注重內(nèi)容但離市場較遠(yuǎn)，所以在決策時難免有失偏頗。

應(yīng)該從內(nèi)容生產(chǎn)到市場輸出兼顧，各有所長且各得其所。

同時，合伙人的股權(quán)也要符合個人經(jīng)驗與能力，不能意氣用事，避免未來合作中因為股東股權(quán)分配不公而帶來的麻煩。

 　　2.小富即安、缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃 　　在 “風(fēng)口” 到來之前的很多年里，內(nèi)容團(tuán)隊往往以工作坊的形式存在，沒錢了就接點外包，有錢了就做點自己喜歡的東西，對自己未來的發(fā)展沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

但資本希望支持的，是那些胸懷天下、有志于成為下一個迪斯尼、Pixar 的團(tuán)隊。

而要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，絕非一朝一夕就能完成。

因為多數(shù)內(nèi)容都只有 3-5年的生命周期，沒有任何一家優(yōu)秀的文創(chuàng)公司只靠一兩個內(nèi)容就能成功。

持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是長期高速發(fā)展的前提。

像萬合天宜就先后開發(fā)了 “萬萬沒想到”“報告老板”“名偵探狄仁杰” 等系列 IP，持續(xù)維護(hù)并擴(kuò)大了粉絲基礎(chǔ)；“開心麻花” 的 “夏洛特?zé)?rdquo; 也是在麻花旗下的眾多 IP 之一。

其實早在 2013年，開心麻花就將話劇作品《烏龍山伯爵》籌備成了電影劇本，準(zhǔn)備進(jìn)軍大熒幕，但由于內(nèi)容沒有通過審核，這個計劃沒有完成。

如果沒有多年的 IP 培養(yǎng)和積累，麻花短時間內(nèi)不可能造就票房的奇跡。

 　　3. 目標(biāo)觀眾、觀眾需求不清晰 　　建了團(tuán)隊，有了雄心，在動手做內(nèi)容之前，一定要找準(zhǔn)定位：針對哪些觀眾的什么需求，做什么題材的內(nèi)容。

是娛樂普羅大眾還是滿足細(xì)分人群，定位就是一切。

我們聊過一檔美食節(jié)目，用將近 20 分鐘的時長教人做一道 “高逼格” 的菜，但目標(biāo)卻是想解決家庭主婦的做飯問題。

這里他們就忽略了實際生活中家庭主婦想做一道菜時的典型場景，手機(jī)搜索一個菜譜，連圖帶工序一兩屏就會全部展示在面前，哪還有時間慢慢等節(jié)目播放出每一道工序。

同時，“高逼格” 的飯菜看似溫馨有質(zhì)感，卻也拉開了與美食愛好者的距離，逼格過高導(dǎo)致幾乎沒有可操作性，有些不接地氣。

所以，好的內(nèi)容要迎合觀眾的真實需求，具有鮮明特色。

比如美國的 “MasterChef”，緊張激烈、火藥味濃，殘酷程度不亞于任何一部宮斗劇，讓人恨不得一口氣刷完一季，把美食這種傳統(tǒng)題材做出了自己獨特的味道。

 　　4. 粉絲運(yùn)營不成體系、無法量化 　　內(nèi)容上線之后，團(tuán)隊關(guān)注的不應(yīng)該只是訪問量和播放量，而是播放量后面的觀眾活躍度與忠誠度。

廣告主不愿為非精準(zhǔn)流量以及無粘性的用戶買單。

所以，創(chuàng)業(yè)者除了要追求內(nèi)容與觀眾的 “共鳴”，還要想辦法把內(nèi)容的 “觀眾” 轉(zhuǎn)化為內(nèi)容的“ 粉絲”，這就需要構(gòu)建一個完整、可量化的粉絲運(yùn)營體系。

舉個例子，粉絲的數(shù)量與粘性跟內(nèi)容品質(zhì)、內(nèi)容數(shù)量、更新頻率、運(yùn)營活動都相關(guān)，但同時，這四者又都受到資源和預(yù)算的制約。

如何在互相掣肘的幾個變量間權(quán)衡，實現(xiàn)效果的最大化？在這里向大家推薦一本書：《增長黑客》(kindle 版便宜一點。

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)里面講了許多用戶運(yùn)營的思路和案例，雖然是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為主，但是也非常值得內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者借鑒。

 　　5. 變現(xiàn)模式單一、缺乏創(chuàng)新 　　去年，《屌絲男士》衍生的大電影《煎餅俠》票房破 10 億，《花千骨》同名手游月流水過 2 億，兩條新聞為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)增加了許多想象空間。

如今，我們說，內(nèi)容項目的變現(xiàn)從開拍前就開始了。

項目啟動前，團(tuán)隊就要想好，觀眾是誰，找誰買單，都可能從哪些方面買單？怎樣吸引更多的廣告商加速公司資金周轉(zhuǎn)，怎樣把內(nèi)容反向輸出電視臺和影劇聯(lián)動等。

相對于多數(shù)只通過網(wǎng)站點擊分成賺取收入的內(nèi)容團(tuán)隊(單一網(wǎng)站的點擊量破億，大概有三五十萬的廣告分成)，自主招商能力強(qiáng)的團(tuán)隊，前期節(jié)目冠名和廣告植入為團(tuán)隊帶來的收入就能覆蓋部分甚至全部的制作成本。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)延展性很強(qiáng)，大家要多去思考創(chuàng)新點。

“屏幕即渠道、內(nèi)容即店鋪”，有針對性的運(yùn)營能聚集忠誠的粉絲，放大粉絲的消費(fèi)行為，例如付費(fèi)觀看、粉絲打賞、邊看邊賣等。

我們相信，能夠充分挖掘 “粉絲經(jīng)濟(jì)+內(nèi)容營銷” 價值的團(tuán)隊，將在激烈的競爭中，占據(jù)相當(dāng)有利的地位。

 　　6. 資金使用不合理、不懂精益創(chuàng)業(yè) 　　創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯的過程，早期創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是不會控制成本。

很多創(chuàng)業(yè)者著急快速生產(chǎn)內(nèi)容，很多內(nèi)容上來一做就是一季。

這就意味著在摸清用戶口味和商業(yè)模式之前，就要雇傭大量的員工和花掉大筆的制作費(fèi)用，進(jìn)而在短時間內(nèi)耗盡創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金。

為了避免這種情況的發(fā)生，在大批量制作之前，可以先拍一些樣片收集市場反饋，降低一次性大筆投資的風(fēng)險。

在招聘方面，可以只聘請那些最需要的員工，并且逐步配備人員。

某些工業(yè)化程度比較高的制作環(huán)節(jié)，完全可以考慮外包的形式，降低成本。

例如，動畫制作中的 “著色 ”、“分鏡” 等，與內(nèi)容創(chuàng)作相比，屬于偏工業(yè)化的流程的部分，而且是階段性工作，完全可以外包給制作公司去做，成本更低效率也更高。

 　　7. 缺乏融資經(jīng)驗、不會選擇時機(jī)和機(jī)構(gòu) 　　近年來，各類資本競相加入內(nèi)容投資的行列中。

來源豐富的資本對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說是好事，但團(tuán)隊融資經(jīng)驗的缺乏卻經(jīng)常讓好機(jī)會失之交臂。

首先，時間就是一切，團(tuán)隊要拿快錢，早做事，不要過分糾結(jié)于估值。

其次，融資過程，也是尋找 “合伙人” 的過程，投資機(jī)構(gòu)既是未來的股東，也是未來的合作伙伴。

談判的過程既是投資人對團(tuán)隊的評估，也應(yīng)該是團(tuán)隊對投資人的評估。

創(chuàng)業(yè)者要通過溝通，對投資人的風(fēng)格作出判斷，尋找那些能幫助項目發(fā)展的投資人，以及能與項目長期共同發(fā)展的投資機(jī)構(gòu)。

見投資人之前，多了解機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)格和執(zhí)行力、投資人的背景以及投資機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)合作伙伴，有益于雙方更好的溝通，便于創(chuàng)業(yè)者做出更好的選擇。

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