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沸點資本創(chuàng)始合伙人于光東，360公司終身顧問，曾參與奇虎360早期創(chuàng)業(yè)。

自2006年進入360后，先后負責多條業(yè)務線：360導航、搜索、手機助手、手機衛(wèi)士、無線瀏覽器、影視和電商等。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵從大公司跳出來做投資，于光東開始了新的征途，并先后投資了高思教育、PMCaff、悅跑圈等明星項目。

很多人對他的經(jīng)歷表示好奇，到底是什么造就了于光東，并讓他決定加入沸點資本成為合伙人。

歸根結(jié)底，是他從前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“首先要站在創(chuàng)業(yè)者的角度，跟創(chuàng)業(yè)者保持同頻，你才能夠看懂他，你才能知道他未來的夢想是什么。

”近日，于光東做客電視節(jié)目《大佬的飯局》，以飯局為開端，第一次對外揭露自己不為人知的創(chuàng)業(yè)“秘辛”，品味創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，為創(chuàng)業(yè)者提煉“老于的創(chuàng)業(yè)秘訣”。

苦：第一次創(chuàng)業(yè)就“被騙了”2001年于光東初次創(chuàng)業(yè)，開辦了一家活動公司。

費盡千辛萬苦接到一個自以為能一飛沖天的“大單”，卻被合作的一家公司騙了。

甲方支付的二百萬元資金，最終只到手六十萬元，卻要用來完成全國二十多個城市的巡演項目。

這期間，因為沒辦法給工人結(jié)賬，他被80人圍攻，40個人的團隊最后只剩下7、8人。

寒冬臘月，8個人只能擠在不到20平米的小標間，沒有空調(diào)，無處落腳，有一位同事被迫每隔兩個小時就要到浴缸里沖熱水取暖。

其實在法律層面，于光東本不需要承擔任何責任，在得知被騙的時候，就完全可以一走了之，但是他堅持把這個“不可能完成的任務”完成了，而且從未覺得苦。

在他看來，創(chuàng)業(yè)最重要的是堅持，“不要覺得這是件苦差事”。

辣：”瘋子”與創(chuàng)業(yè)者的一線之隔”創(chuàng)業(yè)者其實都是被逼的。

”于光東談到當初360創(chuàng)業(yè)的時候，他其實并不知道未來是否會成功。

在360做產(chǎn)品的時候，他敢于“冒天下之大不韙”——把網(wǎng)址導航變成“內(nèi)容導航”，顛覆了當時“獨霸天下”的hao123。

這個改變在今天看來不足為奇，因為人們早已習慣“內(nèi)容導航”：如今大家隨機搜索任何一部電視劇，結(jié)果會出現(xiàn)所有可以看到這部電視劇的視頻網(wǎng)站，而不用提前選擇并打開視頻網(wǎng)站，再搜索想看的內(nèi)容。

但是在那時候，于光東卻因為這樣節(jié)省用戶操作步驟的小改變，反而遭到了網(wǎng)友的痛罵。

同事們也一致反對，甚至有同事提出要退回以前的版本。

“如果退回老版本，我們可能一輩子就是一千多萬用戶，但是如果上了這個版本，有可能會讓別人罵死，但是我們相信，我們是對用戶好的。

”他堅持認為網(wǎng)址導航背后的內(nèi)容，才是用戶真實的需要，挖掘用戶內(nèi)心的真實需求，才是最重要的。

事實證明，他的決定是對的：僅僅用了一年時間，他就將360網(wǎng)址導航做到同類產(chǎn)品第一，后來加入了個性化的內(nèi)容推送之后，360網(wǎng)址導航成為PC端的“今日頭條”，變現(xiàn)能力是以往的三十多倍。

“真正的創(chuàng)業(yè)者跟瘋子就是一線之隔。

”創(chuàng)業(yè)者對未知有天生的興奮感，內(nèi)心擁有極大的熱情。

而于光東就是這樣的人。

酸：偉大是“委屈撐大的”當360中途決定從搜索改做安全時，流失了一大批搜索產(chǎn)品方面的人才，而于光東堅持下來的原因卻出人意料。

“因為我?guī)淼娜诉€沒走光呢，你（我）得為他們兄弟負責啊！”“江湖義氣”這四個字在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致，無論是對初次創(chuàng)業(yè)堅持下來的7位伙伴，還是在360一起闖蕩的兄弟，他都始終把大家當自己人。

但是從360離開的時候，他感到”并不是所有人都把你當成真正的朋友，也許在很多人看來，你只是一個合作伙伴”。

那時，他開始慢慢認清和接受社會中的角色關系。

但是他從不后悔。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇了就不后悔，“偉大是委屈撐大的，是熬出來的”。

甜：家永遠是溫暖的港灣隨著年紀的增長，于光東選擇和家人一起度過更多的時間，參與女兒的成長。

家庭對創(chuàng)業(yè)者來說，其實是真正的港灣和避風港。

在享受家庭的幸福時光的同時，于光東也希望自己能夠幫創(chuàng)業(yè)者做點有意義的事。

“錢不是最稀有的事情，好的創(chuàng)業(yè)者才是稀有的。

”與另外兩位合伙人創(chuàng)辦沸點之后，他認為能陪伴每一個投資過的項目走到最后才是最讓他感到幸福的事情。

“好的投資應該花10%的時間跟創(chuàng)業(yè)者討論交易，90%的時間跟創(chuàng)業(yè)者討論如何跑得更好，實現(xiàn)退出。

”“老于”的創(chuàng)業(yè)秘訣：現(xiàn)在早已不是資源創(chuàng)業(yè)的時代，創(chuàng)業(yè)者應該找到源動力，因為真正的創(chuàng)業(yè)不是用腦子去想，而是心里的感受告訴自己應該去創(chuàng)業(yè)。

一旦覺得創(chuàng)業(yè)有多苦，創(chuàng)業(yè)者肯定堅持不下來，不忘初心的創(chuàng)業(yè)才能成功。

錢不是稀有的東西，真正好的創(chuàng)業(yè)者才是稀有的。

所有的創(chuàng)業(yè)者都是被“逼”的，創(chuàng)業(yè)者和“瘋子”只有一線之隔。

創(chuàng)業(yè)前期不要有太多的錢，太多的錢反而會影響方向，創(chuàng)業(yè)者要找到自己做事情的沸點。

每天都想著賺錢這件事，賺不到錢。

創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者應堅持讓自己迭代和變化，只有不斷迭代，才能成功。

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