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研究顯示，黑人就算有著良好的創業潛力，在融資方面還是會遇到重重障礙。

這里講的是幾位創始人艱難前行的經歷。

作為有色人種女性，Janine Truitt去年冬天遇到了一個投資人，其號稱專門幫助弱勢少數群體融資。

對此， Truitt將信將疑。

Truitt在2013年創立了咨詢公司Talent Think Innovations，剛開始業務發展不錯，但她并沒有意識到風險投資是令業務獲得增長的最佳方式。

“我將自己的公司看作傳世珍寶，可以好好發展并且傳給下一代。

”她這樣說，“這不是投資人會愿意看到的。

他們想知道商業邏輯是否可行，市場有否有需求，你能多快速地給投資人帶來回報。

”很多黑人和拉美裔創業者有著與Truitt類似的感覺，大部分人在獲取融資方面極為困難，只能另辟他徑進行創新和發展。

這里，我們聊一聊他們所經歷的困境。

巨大的未開發潛力在過去十年，女性創業者創立了350萬家公司，最新發布的女性創業公司現狀報告（State of Women-Owned Businesses）顯示，其中78%創業者是有色人種女性。

到2016年，黑人女性擁有190萬家公司，創造514億美元的營業額。

然而，風險投資者卻選擇無視所有這些經濟方面的影響力。

一份2014年巴布森學院研究發現，大部分女性創立公司的資金都來自于創始人自己，或者她們的朋友或家人。

根據Pitchbook的調研，去年只有4%的女性創業公司和13%的少數族裔創業公司從風投那里融資，部分原因是因為VC合伙人中黑人和拉美裔占比少于3%。

盡管機會渺小，她本人也滿懷疑惑，Truitt很明白投資人的支持對她想獲取的技術解決方案有多重要，她致力于開發為殘疾人設計的帶多個感應裝置的求職平臺。

她遇到了心懷公平意識的投資人。

經過投資人的小小鼓勵，Truitt介紹了她的產品，給投資人團隊留下了不錯的印象，接著她獲得了第二次會面的機會。

之后發生的是，她在12月忙著招聘和領導開發者團隊開發產品，推出了用于搜集反饋的產品原型。

新年后不久，Truitt收到了一個合伙人的郵件，被要求產品至少要在市場上盈利6個月才會考慮下一步投資。

他甚至建議她再次考慮一下將這家公司轉成非贏利機構的提議。

盡管這個建議值得考慮，但畢竟與Truitt最開始的規劃背道而馳。

況且，她寧可他們能在更早的時候透露出對非贏利組織的投資意愿。

她堅持道：“我的產品自始至終都很實際。

他們有錢，但這是合伙機制。

”風投又與Truitt見了一次面，之后就不再表示任何興趣。

她說：“我只能全靠自己了。

”“再問一個問題”，或者保持沉默專業音頻內容和咨詢公司Side Hustle的創始人Nicaila Matthews Okome認為，很多女性創業者還沒到Truitt的階段就退出了。

“ 這更像是在參與進去、建立預期之前想要了解一下外界環境。

” Matthews Okome解釋道。

但有時，努力讓預期變得現實，卻會摧毀那些有潛力的公司獲取融資的信心。

當談到她自己的公司，Matthews Okome說，她還是堅持靠自己的資金；就像她的丈夫，另外一個企業家正在做的一樣。

“他相信非裔美國人通往財富的道路是創造自己的風投。

”就算那些成功接觸到投資人的，也因為投資人的一致失聯而懷疑自己的選擇。

最近《快公司》（Fast Company）的一篇文章詳細描述了PleaseNotes創始人Chery Sutherland在與投資人團隊洽談過幾輪后“被失聯”，她甚至還應投資人要求，請外部公司幫她出具財務和其他數據報告。

跟她經歷差不多的Truitt總結道：“他們（投資人）選擇創業公司的過程經常很不透明。

”Village Capital的總裁Victoria Fram對此表示同意：“對于有色人種的創業者來說，與投資人取得聯系之后變得尤其困難，”回憶了一下她投資的公司后說，“為了證明跟主流膚色創業CEO一樣合格，他們必須要經歷更多環節。

”Fram強烈建議，創始人盡早研究一下投資人之前投資的公司和聯合投資人，并且與投資人談好“當前階段最重要的事項，避免在中途改變策略”。

不然，創始人可能陷入不斷被追加問題的困境中。

洽談的價值是什么？成立兩年的網紅管理中介SHADE的創始人Jacques Bastien找到了一種繞過不確定性和來回扯皮階段的方法，至少現在是管用的。

他和妻子兼合伙人Dahcia Lyons-Bastien為了發展公司，正試圖融資60萬美元，這在創投圈并不是一大筆錢。

Bastien設計了各種融資計劃，其中高的有2百萬美元，也有融資很少的計劃。

“我們懂得一分錢掰成兩分來花，”他補充道。

在SHADE之前，這對夫妻先前花了5年時間經營一家廣告公司。

他們相信，SHADE能夠成為估值十億美元的公司。

為了證明這個新概念可行，Bastien說：“我們一個月的成就超過了別人6個月的努力。

”作為一個成熟的設計師，他懂得用什么軟件（免費）提高產能，理解如何定位創業公司去影響“社交網絡上的小網紅們”。

但是讓SHADE發展到更高的目標需要專屬的軟件，Bastien承認，“我們沒有能力在朋友和家人圈子里獲得融資。

”所以他開始接觸風投和天使投資人，其中大部分也是非裔美國人。

“他們有幫助有色人種創業的激情，” Bastien說，根據他的過往經歷，那些白人投資者可能“不會理解這種掙扎，因為他們從未陷入這種劣勢”。

不過，他表示還是有一位白人男性投資人（但尚未承諾）提議投資一輪，只是為了給SHADE注入些現金，而不是成為股權合伙人。

Bastien說這種放下身段，嘗試與投資人接觸的方式過去一直行之有效。

他和妻子一起運營廣告公司的時候，當找到一個理想客戶時，沒有說‘嘿，我能為你提供這個服務嗎”，而是去向這個渴望將來能一起共事的人尋求建議。

這個階段基本上只是進行交談，免除了當場做決定的壓力。

當然，這種策略需要耐心和足夠的資金存量，這是許多創業者無法奢望的。

Fram強調：“在我看來，創始人花在融資上的時間是寶貴的”。

創始人通常需要接觸10倍數量的投資人，才能獲得一個肯定的回答。

她指出，如果遇到了拖泥帶水或者態度模棱兩可的投資人，就會拖慢他們前進的速度。

但是，像Truitt這樣的創業者卻寧可選擇獨自奮進，不再嘗試獲取風險投資。

試想如果她和其他黑人創業者在融資方面能得到公平待遇，他們的創業潛力將是何等的強大。

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