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1965年,陳邦出生于湖南長沙南門口。
自晚清開始,南門口就車水馬龍,熱鬧非凡,“黃春和米粉店”、“德源包子鋪”等百年老字號均誕生于此。
陳邦從小耳濡目染,自然是“吃得苦、霸得蠻、耐得煩。
”但是,陳邦對做小生意并無興趣,他經常站在橘子洲頭,望著湘江北去,心中默念,“恰同學少年,風華正茂;書生意氣,揮斥方遒。
”那時候,當軍人是他最大的夢想。
于是,1982年夏天,17歲的陳邦棄筆從戎。
在新兵連的3個月,他的移動打靶、5公里武裝跑成績非常突出,很快引起首長注意。
一年后,得以推薦參加軍??荚?。
本來文化成績超出本科一大截,沒有想到體檢的時卻說有輕度色盲,“紅、綠分不清”,最終慘遭退學。
陳邦的心哇涼哇涼的,次月他就提出退伍,首長勸了一天一夜也沒能留住他。
不過,等再回到老家,南門口早已物是人非,“昔日的伙伴們各奔東西”。
此后,陳邦做過裝修,搞過運輸,還做過器材代理,但是就是打不起精神。
直到1986年春天,昔日的戰友李力邀請他到??谧鲆由?,這才算找到點感覺。
此后,兩個人靠著苦干+蠻干,5年還真賺到了50萬。
不過,你知道的,1988年海南建省,全國的資金都涌向了海南,秀英碼頭就是擺攤擦皮鞋的一年都能掙10多萬。
所以,到了1991年,陳邦決定不干椰子生意,而要到房地產市場去碰碰運氣。
當年,??诜康禺a火啊,到處都是工地,光房地產公司就超過2萬家。
毫不夸張地說,晚上10點在海秀大道的椰子樹下,隨便扔一個磚頭,就能砸到3個搞房地產的。
想想看,兩年不到,房價就漲了4倍,“只要膽子大、敢承諾,沒有賺不到錢的。
”憑著湖南人那股敢打敢沖的霸蠻勁,短短一年,陳邦就掘得了人生的第一個1000萬。
抽雪茄、開奔馳600、出入中國城夜總會,剛剛25歲的他,可謂風光無限。
不過,1994年春節后卻風云突變,央行銀根一緊縮,海南房地產泡沫應聲破滅。
2個月之內,海甸島每平米3000的房子立馬跌到了300。
半年后,大陸淘金客全部撤離,只留下600多棟爛尾樓、1.8萬公頃的閑置土地以及300多億的銀行壞賬。
30歲的陳邦目瞪口呆,是啊,誰能想到一夜之間,8000萬利潤又重新歸零?回到長沙后,他茶不思飯不想,終日發呆,總覺得自己是在做夢,短短一個月就暴瘦了15斤,人都脫了相。
到了1996年春節,更是患上了突發性耳聾。
為此,陳邦不得不住進了長沙第三醫院,修養長達半年之久。
好在陳邦天生樂觀,病情稍微好轉,他就開始燦爛起來,各個科室溜達不說,還跟主治大夫混成了好哥們。
“你的這個耳朵,多虧了從美國引進的設備。
”一聊才知道,治療的儀器非常昂貴,醫院買不起,還是采取融資租賃的方式租來的,“利潤三七分成”。
陳邦一聽,耳朵也不聾了,“里面大有文章可做”,“耳科租了設備,那眼科呢?”于是,陳邦開始四處打聽眼科設備的消息,“一臺治療儀200萬。
”一聽徹底泄了氣,要知道,那時候他兜里能掏出20萬就算不錯了。
都說女人能低半邊天,關鍵時刻,媳婦拿出了150萬的存折,“這些年,你給家里匯的錢一分錢都沒有動,拿去救急吧。
”“只差50萬!”陳邦一不做二不休,索性把家里南門口的老宅子拿出來抵押,最后從德國買來了一臺當時最先進的激光設備。
隨后,陳邦找到了第三醫院的院長,“我帶著設備進院,承擔藥品成本、醫護工資、宣傳費用,醫院只要提供掛號和場地就行,利潤分成按照之前的老規矩就行。
”于是,1996年秋天,白內障治療中心宣告成立。
陳邦很清楚,設備進了醫院,那就相當于找到了一臺印鈔機,“老百姓對公立醫院有一種天生的信賴,根本不用愁沒有患者。
”果然,很快,白內障治療中心就人滿為患,每天要安排15-20例收入,激光設備就從來沒有閑置過。
3年下來,陳邦的賬上又累計了1000萬。
不過彼時,全國各大醫院科室承包已經成為了一顆毒瘤。
尤其由于商人唯利是圖,造成醫患矛盾、醫患糾紛不斷加劇,有的地方還冒出了400多萬的天價治療費。
為此,國家重拳整治“科室承包”,陳邦的財路就此戛然而止。
不過,天無絕人之路,上帝在關上一扇門的同時又打開了一扇窗。
與此同時,國家也放開了民營資本辦醫院的路子。
很快,長沙鋼廠職工醫院進入了陳邦的視野。
那是一家快要倒閉的國營醫院,全廠上下300多名員工的工資都發不出。
受到“主輔分離”的影響,長沙鋼廠急于脫手。
為什么陳邦愿意接下了這個燙手山芋?他自然不傻,盡管職工醫院經營不善,但是眼科力量卻頗為雄厚,學科帶頭人是一位從德國留學回來,從醫30多年的老專家,專治白內障。
為了留住老專家,陳邦開出技術入股的價碼,“雙倍工資,一套兩居室,年底參與股東分紅。
”然而,老專家可沒那么好“忽悠”,等陳邦一扭身,就跳槽去了另外一家公立醫院,“你這個眼科不可能開起來。
”換一般人,估計得重新掂量掂量,陳邦卻一拍桌子,“沒有專家,我也要干!”他那一腔熱血可不是空穴來風,之所以砸鍋賣鐵要搞眼科,是因為看清了其中的巨大商機。
第一,眼科市場巨大。
我國每年新增白內障的患者就是55萬,“僅白內障的市場空間就高達250億。
”第二,眼科在大醫院都被邊緣化。
由于白內障、青光眼等醫療項目都含在醫保之內,利潤低,所以,在公立醫院,眼科屬于“小兒科”,往往被邊緣化。
第三,投入產出比高。
每年接受眼睛手術的病人保守估計有100萬人,盡管一臺準分子激光治療儀器價值100萬,但只要經營得好,不到半年就能收回成本,“利潤基本都在50%以上。
”專家請不動,就打出“先進治療儀”的招牌。
長沙搞不定,就來個轉戰南北。
經過調查,陳邦發現東北有市場,因為東北是高寒地帶,愛喝酒的人多,自然患白內障的人就多。
于是,陳邦一路北上,最后落戶在沈陽。
就這樣,陳邦在沈陽開設了我國第一家眼科專科醫院—愛爾眼科。
醫院就開在了太原街上,周圍挨著醫科大學、省紅十字會醫院,距離沈陽火車站只有半個小時的路程。
這回,陳邦把70%的資金都砸在了設備上,購買了包括美國準分子激光系統、瑞士飛秒激光、德國玻切超乳一體機、日本眼底熒光造影等8套國際一流的設備。
在大醫院,眼科就是一個小科室。
而在愛爾,陳邦一口氣成立了白內障、青光眼、角膜病、兒童眼病、眼科整形等15個科室,“市面上能看到的眼疾都有對應科室。
”如何樹立愛爾眼科的口碑呢?陳邦就在客戶體驗上下足功夫,他在每層樓都設立了50多把椅子,供患者以及家屬休息用,冬天還特意鋪上椅墊。
此外,電視、茶水間,書報房,兒童游樂園,一應俱全,“即便患者等上5個小時也有事干。
”如此這般,不到半年的時間,愛爾眼科在沈陽站穩了腳,很多哈爾濱、長春、大連的患者都慕名而來,一年的手術高達5000多臺,光流水就超過5000萬。
不過,陳邦并不滿足于此,他還有更大的計劃,“把愛爾打造成全國連鎖的眼科醫院”。
從2002年開始,陳邦開始了全國范圍內的擴張之路。
考慮到我國存在城市和農村的二元結構,于是陳邦創造性提出“三級連鎖模式”,具體而言就是先在三線城市落腳,再向二級省會城市進軍,最后占領一線大城市。
首先,在湖北黃石、湖南株洲、常德等地建立三級醫院,主要側重常見眼疾病的診療服務。
相對于大城市來說,農村和小城市普遍看病難、看病貴。
陳邦就率先從小城市打開突破口。
其次,在武漢、長沙等省會城市建立二級醫院。
這些醫院具有100張以上的床位,能夠開展全眼科服務,解決一定程度的疑難雜癥,可以向三線醫院提供技術援助。
為留住人才,他推出了“合伙人計劃”,凡是核心技術人才和管理人才,都將作為合伙人股東,“利益共享,風險共擔。
”此外,陳邦與中南大學醫學部共同成立了“中南大學愛爾眼科學院”,畢業的博士碩士,80%都會留在愛爾眼科任職,形成了源源不斷的后備軍。
最后,在上海建立一級醫院。
主要定位為技術中心和疑難病會診中心,專門攻克技術難題,這里的專家都是陳邦從全國各地網羅的高手,還有大量海歸博士。
如此一來,三級醫院重點是常見的小型手術,對技術水平稍高一點就找二級醫院,疑難雜癥統統由一級醫院負責,“下級向上級輸送患者,上級向下級提供技術支持”,you此形成良性循環。
事實上,三級連鎖模式相當成功,到了2008年,愛爾眼科已經在11各省市開出了19家連鎖眼科醫院,營收超過4億元。
為實現資源共享,陳邦還在長沙成立了愛爾眼庫,跟中華醫學會器官移植分會、國際獅子總會深圳眼庫建立合作關系,“傳遞愛心、延續光明。
”每年都有超過1000名志愿者在愛爾眼庫簽署角膜捐獻書。
2009年10月30日,愛爾眼科成功在深交所上市,成為第一批創業板的一員,也是國內第一家在A股上市的民營醫院,陳邦的身價暴漲到18億。
如今,愛爾眼科在全國的醫院已經超過100家,2萬多名員工,年營收超過40億,成為全國最大的眼科集團。
對于未來,陳邦給自己定下新目標,“到2020年,建立200家地市級醫院,1000家縣級醫院,門診量達到1000萬,實現100億元收入。
”如今,100億近在眼前,1000億還會遠嗎?
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