創業詞典網 創業知識學習分享
他20歲成為藥廠的一把手，22歲用2個藥方打開銷路，5年大賺1000萬，42歲更是打造出146億的中藥集團。
他是白禮西，太極集團的董事長。
1964年，白禮西出生于重慶墊江。
境內風景優美，擁有高灘河、大沙河等41條河流，更有500多公頃的濕地。
在亞熱帶季風氣候的影響下，當地繁殖出蕨類、地衣類等600多種中草藥植物。
一到春天，漫山遍野全是藥材。
雨過天晴，父親就去20公里外的黃草山采藥材，“賣給城里的中藥廠。
”等白禮西長到11歲，他也跟著父親上山。
短短幾年，就能辨認出金銀花、甘草葉、連翹、杜衡等100多種藥材，并對中醫產生了濃厚的興趣。
1979年，15歲的白禮西一舉考入成都中醫學院，專業當然是選藥學！整個大學四年，他一頭扎進了我國瑰麗的醫學寶庫當中，對《黃帝內經》、《神農本草經》等經典書籍如癡似醉。
每年寒暑假，白禮西就與同學去峨眉山、九寨溝等地尋訪藥材。
4年下來，他對四川省的藥材分布已經如數家珍。
1983年7月大學畢業，白禮西被分配到了長江邊的涪陵藥廠。
當時的涪陵藥廠，說是藥廠，其實就是個手工作坊，“廠房是用水泥板和雜木架搭的，全廠只有45個工人，唯一值錢的就是2輛板車。
”此后3個月，一起分來的12大學生走了8個，半年過后只剩下白禮西老哥一個。
不過，白禮西心態很放松，“再窮也不可能有農村窮吧”。
廠房破舊？能做藥就行！工資太少？管飯就行！坐板凳？沒有關系，他在車間一坐就是10個小時，“一天能淘洗26斤中藥。
”科班出身，又沒架子，這樣的大學生到哪里去找？結果等老廠長告老還鄉，需要一個新廠長時，全廠30多個職工就像商量好了似的，全選了白禮西。
那年，他剛剛20歲。
白禮西上任第一件事情就是抓培訓。
彼時，藥廠技術員走光了，真正稱得上專業人才只有白禮西一個。
“要發展，必須要有人才，”他率先在廠里辦起了培訓課堂，“分辨藥材的5種技巧，煉制中藥的18個秘訣，風干存儲的4種方式......”半年下來，廠里多了25個熟練技工。
但是，有了技術并不代表就有錢賺，在那統購統銷的年代里，破舊的涪陵藥廠根本拿不到生產指標。
萬般無奈，白禮西只好賣汽水、做藥粥。
雖然那點旁門左道根本沒法讓藥廠起死回生，但是為了活下來，白禮西也是拼了。
最后，他找到重慶第一藥廠，“能否讓我們做初級加工，淘洗中藥材。
”人家同意是同意了，但那掙的真是辛苦錢。
大冬天里，白禮西和工人的手在冷水里一泡就是一整天，手指腫到連筷子都握不住。
“還能支撐幾天？”夜深人靜之時，白禮西也非常迷茫。
所幸，1985年底，國家取消統購統銷政策，開始發展市場經濟。
那一刻，白禮西很興奮，他預感涪陵藥廠的春天就要來臨，“終于可以敞開生產，再也不用受指標的束縛了！”生產不是問題，藥方就成了最大的問題。
1986年初，白禮西找到涪陵醫藥局局長套磁，“再破也是咱縣唯一的藥廠，能否幫著介紹個專家？”于是，當年2月，白禮西拿著介紹信找到了上海醫科大學的沈自尹教授。
當時沈教授已經是中科院的院士，獲得過仲景中醫藥杰出成果獎，手握著10多個中藥研究項目。
白禮西當然識貨，他很快就對沈教授實驗室中的兩個藥方有了興趣，“補腎防喘片能治療輕微哮喘，急支糖漿對支氣管炎有奇效。
”當時，咳喘與支氣管炎都是常見病，但是市場上卻沒有專門的治療藥物。
看到白禮西十分虔誠，沈教授也開出了一個極其優惠的條件，“先拿5萬塊買下補腎防喘片，一年后再買急支糖漿。
”5萬塊買一個配方？那不就跟不要錢一樣！可對于正處在破產邊緣的涪陵藥廠來說，還是天價！白禮西先后找了20多家銀行，沒有一家愿意貸給他，最后還是醫藥局局長出面擔保，一家本地的信用社才勉強同意。
白禮西也當場立下軍令狀，“3年內定讓藥廠起死回生！”藥方有了，但是藥性好不好，藥材品質也非常關鍵。
這個時候，白禮西搞社會實踐的那點功底就派上了用場，他先后找來黃草山的附片，峨眉山的熟地黃、貢嘎山的補骨脂，四姑娘山的陳皮等18味中藥，經過蒸、炒、熬等炮制方法，最后于1986年8月，成功研制出補腎防喘片。
問題又來了，藥品做出來，怎么才能讓患者知道呢？“中藥是個慢功夫，不宣傳，十年八年都沒有人知道一個新品牌。
”于是，白禮西決定從僅有的10萬元經費中拿出2萬塊，在重慶電視臺做廣告，“腎虛哮喘老病號，長期吃藥沒得效，喜鵲鬧梅喳喳叫，嘿！補腎防喘新藥到！”不過，廣告投了1個月，卻沒有引起什么反響，銷售更是非常慘淡，“一個月才賣出去15瓶！”直到第3個月，一位長期被哮喘折磨的病人抱著死馬當活馬醫的心態買了100塊錢的藥。
沒有想到一個療程下來，哮喘病情就得到有效控制。
從此，補腎防喘片名聲大噪。
搞定了重慶的大醫院，白禮西開始對著周圍15個鄉鎮的100多個小型診所發力，“每月前3天免費贈藥，并且先銷售后付款。
”結果不到2個月，補腎防喘片就占領了各診所的柜臺。
到了1986年底，補腎防喘片的銷售收入達到了117萬元。
一年后，白禮西如愿從沈教授那里買到急支糖漿配方。
5年后的1991年，涪陵藥廠的銷售收入突破1000萬。
也就是那一年，涪陵藥廠改組為太極集團。
到了1992年冬天，流感突然蔓延全國，藿香正氣片火了起來，“不管是凍感冒、上火感冒，還是濕熱感冒，都能根治。
”不過彼時，藿香正氣片市場上已經很熱鬧，先后有散劑、丸劑、水劑、片劑等15款之多。
前面有同仁堂、云南白藥、片仔癀、達人堂等老字號在市場上一枝獨秀，占據60%以上的份額，后面的神威藥業也是虎視眈眈。
“市面上的絕大多數藿香正氣片，都刺激腸胃，患者感覺不好，”白禮西就此找到突破口，他組織課題組，花一個月時間，翻閱了130多部醫學著作，最后決定采用宋代《太平惠民和劑局方》的處方，“選用廣藿香油、蒼術、陳皮、茯苓、生半夏等11味中草藥。
”但是，其中一個技術環節一直無法突破，就是廣藿香油難以保留，“片劑需要高溫濃縮，會流失有效成分，水劑則含酒精，很多人不能服用。
”直到當年6月，白禮西在樂山一款治療頭疼的產品上才找到靈感，“就做成小瓶裝的濃縮口服液，不會刺激腸胃，而且方便保存和攜帶。
”1993年4月，太極牌藿香正氣口服液面世。
當年6月，白禮西組織120人的衛生團隊，先后在重慶和成都地區做回訪，“用藥后哪里不舒服？幾個療程后病好了？多長時間才根治？”針對患者提到的“藥效慢”、“味道苦”、“飯前服用沒胃口”等問題，白禮西果斷調整配方，“加入甜葉菊苷，提高2倍藥效”。
結果到了1993年年底，太極藿香正氣口服液就在西南市場上殺出重圍，銷量突破3000萬。
這個時候，白禮西已經不滿足于當四川地區的第一了，他要進軍全國。
1994年8月，白禮西一舉砸下500萬，建立了10個省外辦事處，并提出“借人、借腦、借市場”的營銷戰略，果斷從中科院、北京醫大和上海醫大等30多所高校引進200多個醫學碩士、博士。
有了新人，并不意味著忘卻老人。
白禮西鼓勵老員工接受在職教育，“報考碩士、博士研究生，學費全部報銷，所有中層以上干部，強制就讀MBA。
”1995年，白禮西更是把12個營銷總監送到清華、重大等2所高校封閉培訓3個月。
也是這一年，太極開始在央視密集投放廣告，春晚老炮趙本山的一句“家中常備，太極藿香正氣口服液，瓶兒裝的，更見效！”更是引爆全國。
1996年，太極營收一舉突破10個億，資產擴大到20億。
一年后的1997年，太極股份在深交所成功上市，市值一度達到146億。
此后，白禮西走上大手筆收購之路，他先后收購四川天誠大藥房、自貢市醫藥，西南制藥。
1998年，更是斥資1.2億元，成功收購“重慶中藥”，改名為“桐君閣”。
到了2000年，桐君閣的營收突破20個億，3年銷量翻了22倍，連鎖門店數量突破3000家，成為全國藥品網點數量第一。
當然，白禮西研發新藥的腳步沒有慢下來。
旗下的中藥研究院、博士后工作站等每年研發中西藥品種200多個，累計獲得170余項專利。
2001年，曲美減肥茶問世，“專門針對中國人研制，喝了就能瘦！”半年訂單就超過了2個億！2006年，在海拔4000米的康定高原上種植蟲草藥材，并和一心堂合作，每年營收超過3個億。
如今，白禮西旗下的太極集團總資產160億，擁有太極、桐君閣、西南制藥3家上市公司，6000多家大藥房、9家制藥廠，年營收超過130億。
“人要學鷹的精神，雄鷹何曾因山高而停止飛翔！”從長江起飛，白禮西正帶領太極飛向世界。
下一篇:27歲賣麻辣燙年入3億，41歲從小龍蝦切入10萬億餐飲市場，他是怎 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:企業做到全球第一，一年能掙400多個億，他卻讓妻子在基層干維修 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
