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在中國很多行業都有“隱形冠軍”，雖然深處小品類市場，但是它們的業績和實力卻讓人吃驚。

插座中公牛、調味品中王守義十三香、辣醬中的老干媽、文具市場的晨光，它們年業績都達到幾十億。

在同樣“散、亂、小”的行業，這位60歲的創業老人，在短短十幾年把一把雨傘做到20億的年銷售額，成功登頂中國傘業老大。

中國制傘業資深前輩 60歲退休高齡創業天堂傘創始人王斌章是浙江杭州人，傘是杭州的四大特產之一，當時杭州傘廠、西湖傘廠等已經聞名全國，但誰也沒有想到幾年后一統傘業江湖的居然是后發制人的王斌章。

這一切似乎是偶然，但偶然中又有必然，因為天堂傘創始人王斌章本身就是一位制傘的行家。

早在創業之前，王斌章就是一位傘行業的資深專家，制傘業的前輩。

早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠幫助設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。

王斌章手里握著30多項傘業制作的專利。

1984年，退休后的王斌章攥著2000多元現金以60歲的高齡開始了創業之路。

創業15年后，1999年，天堂傘業績就做到了1.8億元，然后2000年2.2億元，接著突破3億元。

創業20年后，2005年，天堂傘做到了5.8億元，晴雨傘產銷量5000萬把，確立了我國制傘行業不可撼動的龍頭地位。

創業30年后，2015年，天堂傘做到了20億元，僅山東省地區的銷售，一年就達1億多。

中國傘業大王如何成就?中國是制傘大國，2000多家企業，傘具出口數量和金額約占全球總量的80%。

它卻是絕對老大——中國傘業大王。

目前，我國現有制傘企業超過2000家，但產值在500萬元以上的規模企業僅有200余家，過億元的只有區區31家。

而到達10億級別的更是寥寥無幾，一年20億的天堂傘獨孤求敗。

傘業的人表示，天堂湯在業內具有絕對的話語權，堪稱具有統治力，業內第二名的綜合實力連它的一半都不到，其它的相差更遠了，甚至于由于它的銷售規模、市場占有率的過于領先，基本上企業對于追趕它都死心了。

2000家企業，年產值超過500萬以上的僅有200余家，不足十分之一，年銷售過億的31家，僅為1.5%，主流品牌只有十幾個，是一個典型的“散、亂、小”為主的市場，但是在這樣一個“散、亂、小”的市場，天堂傘做到了10億級，20億級的，它是如何做到的?中國傘業大王的秘訣1 、產品主義者——傘業資深專家不走尋常路，不做低價產品，走精品路線在細分品類成為“隱形冠軍”的企業，往往都有一個共同的特點——它們的產品力極強。

無論是調味品老大王守義十三香、辣醬老大老干媽，還是插座老大公牛、文具老大晨光，這些企業都是注重產品的。

特別一開始、最初創業時，這些企業有個相似的特點走批發流通渠道，能獲得業內流通渠道的認可，第一個就是產品、靠產品力打動渠道。

雖然傘是個高頻使用的產品，但是在多數人印象中，它卻是來是個普普通通、不起眼的產品，卻也是一個很有技術含量的產品。

它的零件有100多個，傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，這里充滿了無數智慧。

傘骨才是攸關雨傘壽命的關鍵，天堂的長處正是在傘骨比別家的堅固耐用。

而傘的收放自如，也關系到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間涉及機械原理，要把“力”的釋放程度控制到極致，實在是個技術活。

如前面說過，作為制傘業資深前輩、專家的王斌章，資深擁有30多項專利。

一開始就給天堂傘定了技術路線的調子，這種技術路線的調子，也決定了它的品牌路線。

在很多人眼里，傘都不是什么值錢的東西，甚至是普遍認為十塊錢就能消費的產品，很多廠家也迎合了大眾這種消費心理，生產低價產品為主。

但是，天堂傘卻反其道而行之，走了精品路線、品質路線。

“我們的價錢定位是中高檔的。

”天堂傘業集團總經理助理何玲君說，“ 我們認為雨傘是可以重復利用的產品，為什么要把它變成快速消費品呢?這意味著浪費。

”而早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的“寧失萬貫，不丟品牌”的條幅掛在廠區，從此成了天堂人的座右銘。

這種思路的不同，讓天堂傘走上了與一般產品定位不同的路線，有點像做傘業內蘋果、三星、華為路線的做法。

目前，“天堂傘”擁有目前國內外制傘業中最先進的生產設備，如自動蜂管機、槽管自動模三合一成型機床等，在國內制傘業中首家開創了自動化生產工藝。

王斌章自行研制的電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍沖孔機等，性能領先于世界先進水平。

王斌章擁有的一手硬功夫，讓別的制傘企業只能望其項背。

這一切，王斌章本人的技術專家的達人出身，功不可沒。

2 、注重國內、國際市場雙輪驅動、敏銳把握潮流變化1)國際市場拓展，從千萬擴入億級規模在九十年代的中后期，天堂傘業的國內市場有一定程度的萎縮。

中國國內的市場情況是，有消費能力的消費者部分地退出了雨傘的消費，因為他們出行基本上不用雨傘。

而對于中低收入的消費者而言，價格成為他們購買雨傘的最重要選擇。

此時，價錢較貴的天堂傘的市場份額在被低檔傘侵蝕。

此時，天堂傘成功在國際市場破局，當時的國際市場，相對國內市場比較成熟，消費需求和要求相對較高，而天堂傘注重品質的精品路線，讓它在國際市場獲得了成功，實現了銷售額從千萬邁入億級規模。

2)國內消費日益成熟，太陽傘又成功拿下國內市場隨著人們生活水平的提高，人們對生活質量要求提高，傘不僅是作為一種防雨設備而消費，一種新的消費，開始在城市中流行，那就是防紫外線照射，遮陽、防曬的需求起來了!而不僅僅是以往遮雨的消費。

天堂公司抓住這一契機，經過千百次的反復試驗，“天堂”終于于1996年開發出一種特殊的防紫外線工藝處理技術——防紫外線再涂層的工藝、配方及覆層方法，該技術申報了國家專利。

憑借著這個創新，天堂防紫外線傘占領了市場大多數份額，也打出了自己的影響力。

3 、注重渠道，善于把握中國渠道終端變化1)從批發市場走向商超渠道，逐漸成為業內領軍在中國流通渠道的演變過程中，中國的大佬級企業都走過這樣一個過程，從批發體系走向商超體系。

這是中國渠道演變一個很重要的階段，從以往的供銷、批發，逐漸延伸出現代商超，特別是隨著國際零售巨頭的進入，中國渠道開始進行變革。

例如：娃哈哈的經銷體系從最初的批發體系，演變成省級總代，然后又到市級代理、縣級代理，渠道從以前的粗放運作逐漸走向精耕細作。

中國傘業也走過這個過程，而天堂傘創始人王斌章，很敏銳的把握了這個渠道變革趨勢，開始渠道深耕。

他毅然決定退出批發體系，改變以往靠全國數以千計的百貨批發站傳遞到全國城鄉的模式，直接進商場。

1993年底，全國零售百貨商場銷售額前100位的商場“天堂”就進去了93家，另外7家因為是食品店和書店所以沒進去。

這種調整，對于銷售人員而言，無疑工作量加大，以往是幾十箱、幾百箱的發貨，這樣一調整，客戶數量變多了，但是這個調整，也讓天堂傘走入了主流，逐漸成為主流品牌中的領導者。

2)招安——收編渠道大經營戶隨著天堂傘是聲名鵲起，它面臨了所有品牌企業都會面臨的問題——假貨，假冒產品。

僅杭州地區就有10多種仿冒天堂商標的雨傘。

可想全國假冒之泛濫了。

對此，王斌章和所有被假冒的品牌企業一樣，著急、無奈，一度寢室難安，最后王斌章想了一招——招安，當時專業市場內的假傘低質低價惡性競爭，販假者的利潤不多，“天堂”在全國160多個專業市場挑選營業額較大，人品又相對可靠的經營戶作為“天堂”在當地的總經銷，其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商。

“讓他們經銷天堂傘比賣假貨有賺頭，這就行了。

”這樣經過半年多的努力，同時在工商部門的嚴厲打假下，假冒“天堂”的勢頭基本得到遏制。

4 、媒體品牌營銷、再次騰飛在王斌章掌舵時期，主要采用產品+渠道的模式，沒有進行過品牌廣告。

在王斌章大兒子王杭生擔任總經理后，他給天堂傘的營銷帶去了新思路——在央視投放廣告、請品牌代言人，對品牌進行了不錯的拉升，業績也有不小的提升。

5 、優秀的接班人團隊在天堂傘的管理團隊上，采用的是家族式的管理，不過讓王斌章最滿意的是，6個子女都很有經商天賦，天堂傘集團的6個子公司由他們分別掌管。

特別值得一提的是，6個子女沒有家族企業常見的財產紛爭，誰占多少股份由老人說了算，沒有一人討價還價。

從王斌章大兒子引入新的品牌營銷思路，也是其接班人團隊的一個很好體現。

后記天堂傘和多數中國“隱形冠軍”，擁有相似特質。

國內細分市場的“隱形冠軍”，都有著相似的特點——出色的產品、出色的渠道運作、優秀的團隊。

它們靠出色產品的打開市場，靠出色的渠道占領市場，靠優秀的團隊執行、落實。

老干媽如此、王守義十三香如此、公牛插座如此、晨光文具如此，天堂傘也如此!它們都是從眾多“散、亂、小”的行業中突圍的，它們最終逐漸成了行業佼佼者、巨頭!它們這個發展之路、成長、崛起的關鍵要素，也值得更多企業深思，特別是中小企業深思!

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