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如果有人告訴你，晾衣架也能賺錢，可能很多人第一反應都是：這玩意兒能賺錢？不是吹，還真有這樣一位創業者，他堅持將晾衣架生意做了20年，不僅做到年銷售額15億、毛利40%，還成功A股上市、成為第一只“衣架股”！平時這么不起眼的衣架，卻能在這么細分的領域成為一家隱形獨角獸！派妹只能感嘆真是貧窮限制了我的想象！而這位奇人就是廣東好太太科技集團股份有限公司的創始人沈漢標！夫妻檔創業，身價超170億沈漢標與妻子王妙玉90年代開始創業， 1999年和妻子王妙玉創立“好太太”晾衣架品牌！兩夫妻平時相當低調，不顯山不露水，極少在媒體上露面。

派妹在網上查了一下沈漢標的資料，簡直是少的可憐！就連開通的微博，最新更新都是2016年的，可見為人真是低調到骨子里了！如果不是“好太太”上市，大家可能都不會知道，原來悶聲賺大錢的不止網易丁磊，還有這樣一位叫沈漢標的。

更令人驚訝的是，沈漢標和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”，而是“好萊客”，已于2015年2月17日上市，主營整體衣柜。

此外，據媒體報道，除了旗下這兩家上市公司，這對夫妻，還實際控制有廣州定家網絡、漢銀投資控股、粵商創投、粵之商投資、中創興資管近20家公司，保守估計總身家將超過170億。

更有意思的是，這兩家上市公司的經營都極其保守，從不對外借錢。

沒錯，一分錢借款都沒有，短期借款、長期借款都沒有。

這年頭，這樣的經營思路，可以說很罕見了，而這樣的創業者更是局指可數！好太太上市，刷出5個漲停板12月1日，“好太太”在上交所上市，沈漢標和其妻子一起敲鐘！截止到今天“好太太”已經連續刷出了5個漲停板。

給大家看一組數據就明白“好太太”為啥能如此亮眼了！根據好太太披露的招股說明書中顯示：2014-2016年好太太實現營業收入5.94億、6.88億、8.08億；扣非凈利潤為1.03億、1.29億、1.38億；經營性現金流凈額為1.56億、1.64億、1.42億；毛利率為37.47%、39.82%、40.25%。

從數據上可以看到，不僅業績連年增長，毛利也是穩步上升，應收賬款占營收比重不到1%，細分領域產業鏈上話語權極其強勢。

堪稱晾衣架行業里的茅臺。

而且派妹了根據招股書披露的數據測算，這些售價1000元起步，貴至5000多元的晾衣架，平均成本僅在200多元左右，真可謂“暴利”。

到這里，派妹就要扒一扒沈漢標是如何把一個小小的晾衣架生意做大做成功的，希望能給大家提供一些參考！晾衣架成為行業巨頭，沈漢標是如何做到？1、找準市場，抓住行業機會根據中國晾衣架協會統計數據顯示，國內晾衣架的普及率在40%左右，未來仍具有很大的發展空間，預計到2020年，國內的市場規模有望達到300億元。

2006年后，隨著國內經濟高速發展及房地產的快速擴張，裝修家居行業快速爆長，其中晾衣架市場脫穎而出，逐步走向成熟。

許多大大小小的企業涌入進來，例如人們耳熟能詳的索菲亞、歐派家居，近年來增長都十分迅猛。

沈漢標不愧是眼光獨到的創業者，看準市場，抓住了這波機會！至今“好太太”品牌占有率超過了60%，年銷售額達10億元，成為營銷界的奇跡。

2、產品創新：把功能性做到極致近年來，隨著消費升級時代的到來，用戶需求在不斷地變化，從以前找“便宜貨”到現在更加注重品質和個性化產品。

在家居行業，消費升級的屬性無非就是功能性、美觀度。

而在晾衣架行業，晾衣架“功能性”顯然要比“美觀度”更重要。

沈漢標根據市場趨勢，將晾衣架定位在中高端消費人群，采取規模化、自動化、標準化、智能化的生產模式進行轉型升級，努力嘗試改變消費者的晾衣習慣。

事實證明，沈漢標的路走對了！好太太從最開始的手搖晾衣架，到后來的電動晾衣架，以及最新的帶消毒、烘干、聲控、自動升降等多功能的智能晾衣機，不僅滿足了不同消費者的需求，而且把繁瑣的陽臺勞動變得簡單有趣。

再加上好太太前期的品牌積淀，以及啟用了“帶貨女王”劉濤等當紅明星代言人，好太太立即在市場廣受好評。

而這次好太太成功IPO，其IPO募資投向是研發智能家居。

注意這個投向，看樣子沈漢標也是要把功能性做到極致。

3、渠道為王在經營模式上，沈漢標主要采用經銷商、電商種銷售模式，線下以區域經銷為主，直營為輔。

針對電商渠道，沈漢標2009年與天貓O2O商家達成了合作，開設4家店鋪，為原有的模式注入新的活力。

截至2017年6月30日，好太太已經擁有了8家電商商鋪。

從最初的代運營模式，到后來的自建團隊，好太太電商數字可謂非常亮眼。

從下圖中可以看出2014-2016 年期間的復合增長率高達 81.29%，具有較好的成長性。

而自去年馬云提出“新零售”概念以來，沈漢標又對經營模式有了新的轉變。

他表示，電商渠道與線下實體相互融合才能產生聚變效應，所以他們設計了合理的利益分配機制，同時推電商專供系列以區隔線下與線上的產品。

把擅長的領域做好，就是最好的生意如果把企業經營比作一個江湖，那么沈漢標的武功招數，都是小生意，在當下顯得比較另類，但是，畢竟中國13億人，任何一個領域做到極致，都有廣闊市場。

派妹覺得：如果創業者整天把“人工智能”、“移動互聯網”掛在嘴邊，并不能成為一個很牛逼的人。

只有把自己力所能及、擅長的領域做好，才是最好的生意。

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