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【獵云網(wǎng)（微信號(hào)：ilieyun）】12月14日?qǐng)?bào)道 （編譯：Shane）企業(yè)主們常會(huì)犯下各種錯(cuò)誤，新創(chuàng)業(yè)者更是如此——我創(chuàng)過(guò)業(yè)，這些我都經(jīng)歷過(guò)。

但是有些企業(yè)的業(yè)務(wù)整個(gè)都是圍繞幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而展開(kāi)，這些企業(yè)主每周都會(huì)面試成百上千的創(chuàng)業(yè)者，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)人常犯的錯(cuò)誤類型有更全面的認(rèn)識(shí)。

我們馬上就要迎來(lái)2017年，在此，這些經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)大佬們將為我們總結(jié)出過(guò)去一年創(chuàng)業(yè)者們屢犯不止的常見(jiàn)錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：刻意拓展人脈Regina Anaejionu 可以說(shuō)是一位“信息企業(yè)家”，她的網(wǎng)絡(luò)課程，書籍和工作室?guī)椭S多人成為自由職業(yè)者、自主出版以及指導(dǎo)業(yè)務(wù)。

Regina Anaejionu 的課堂招收了超過(guò)10000名學(xué)生，因此，對(duì)于初涉創(chuàng)業(yè)的人會(huì)犯怎樣的典型錯(cuò)誤，她還是略知一二的。

“沒(méi)有一個(gè)生意人單純靠自己就能成就大事業(yè)，” Anaejionu解釋說(shuō)：“合作者、積極傳播合作理念的人，以及行業(yè)內(nèi)的影響力者都可以幫助初次創(chuàng)業(yè)者接觸到有意愿的受眾，但是創(chuàng)業(yè)者似乎還是很難掌握接觸受眾的方式和時(shí)機(jī)。

”“（刻意拓展人脈）就像我們都讀了一本糟糕的書，教你如何在心有所圖時(shí)接近那些你不認(rèn)識(shí)的人。

生硬地進(jìn)行推介而不給對(duì)方任何有價(jià)值的回報(bào)，這可不是正確的做法。

”解決方案：“要習(xí)慣在你用到別人之前就和人家搞好關(guān)系，”Anaejionu建議道，“開(kāi)始時(shí)要清楚哪些人是你潛在的合作伙伴、你的行業(yè)中有影響力的人或是可能的受眾，然后去購(gòu)買他們的產(chǎn)品，了解他們的理念，和他們聊天，問(wèn)他們問(wèn)題——去發(fā)展一些‘老式的’好交情”。

錯(cuò)誤二：不切實(shí)際的期望“比起發(fā)展緩慢的創(chuàng)業(yè)公司、雖成功但還不夠吸引眼球或是干脆失敗的企業(yè)，成功到令人訝異的商業(yè)故事顯然會(huì)收到更多的媒體曝光和公眾注意力，”Anaejionu補(bǔ)充說(shuō)，“這可能會(huì)導(dǎo)致許多首次創(chuàng)業(yè)者對(duì)他們的經(jīng)歷、收入，以及企業(yè)發(fā)展前景有著不切實(shí)際的期望。

”解決方案： “試著加入一些線下或線上的創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部，多接觸和你情況類似的創(chuàng)業(yè)者。

聽(tīng)取他們的創(chuàng)業(yè)歷程、遭遇過(guò)的挫折、取得的成果和過(guò)程中的想法，并盡量為你所用。

”Anaejionu建議，然后要“清楚你想要的成功是什么，不要被新聞上令人心動(dòng)的創(chuàng)業(yè)融資案例、收入報(bào)告或是企業(yè)家訪談沖昏頭腦。

錯(cuò)誤三：低情商Lewis Howes，紐約時(shí)報(bào)的暢銷書《偉大的學(xué)校》（The School of Greatness ）作者、一個(gè)享受創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)教練和演講家。

他主持的流行播客（和他的書同名）自2013年推出以來(lái)下載量已超過(guò)2500萬(wàn)次。

Howes 認(rèn)為情商的重要性被很多新創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)重低估了。

“我越來(lái)越善于管理和理解自己的情緒，”他說(shuō)，“這讓我更能理解別人，對(duì)維持人際關(guān)系，雇傭新職員還有其他很多都有極大幫助。

”解決方案：方法就是接觸什么樣的人，如何接觸。

Howes說(shuō)：“我已經(jīng)能夠找到可靠的人組成我的團(tuán)隊(duì)，我為他們的進(jìn)步投入時(shí)間金錢，自己也得到了最豐厚的回報(bào)。

“這也是我如何與業(yè)內(nèi)有影響之人和高級(jí)成功人士有這么多交情的重要原因。

”他補(bǔ)充說(shuō)。

錯(cuò)誤四：不舍得為品牌砸錢“大多數(shù)人都不懂得為自己的品牌和企業(yè)發(fā)展投資的價(jià)值所在，” Howes發(fā)現(xiàn)：“創(chuàng)業(yè)伊始，你似乎需要四處縮減開(kāi)支，好節(jié)約成本，但我自己從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)投資在我自己、我的技能，或我的品牌上，無(wú)論財(cái)政多么緊張。

”解決方案：只要你不削減真正重要部分的開(kāi)支，可以在細(xì)枝末節(jié)的地方吝嗇些。

 Howes建議：“在能負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，為品牌追求真正高質(zhì)量的圖片、圖表、設(shè)計(jì)素材是非常重要的。

” Howes建議，“互聯(lián)網(wǎng)使得視覺(jué)設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)非常重要。

”同樣的，也要找一個(gè)“厲害的、有影響力的人為你的品牌代言” 他說(shuō)， “學(xué)習(xí)文案寫作、聘請(qǐng)真正好的攝影師、投錢到高品質(zhì)設(shè)計(jì)中，這些才能讓你的品牌不同凡響。

”錯(cuò)誤五：在繁重的工作下放棄學(xué)習(xí)Brandon Gaille是世界上下載量最大的營(yíng)銷播客，即“百萬(wàn)富翁部落格”（The Blog Millionaire）的主持人，在播客中他主要傳授他在博客中寫下的營(yíng)銷技巧，因?yàn)橛?ldquo;干貨”，他的博客每月訪問(wèn)量超過(guò)200萬(wàn)。

“每年我都會(huì)收到成千上萬(wàn)來(lái)自我博客讀者的電子郵件，”Gaille說(shuō)，“他們大多數(shù)都是新創(chuàng)業(yè)的人。

這些電子郵件的共同主題是不愿意自己摸索事業(yè)，他們要么想要快速尋求事業(yè)成功的靈丹妙藥，要么事事想要?jiǎng)e人替他們安排妥當(dāng)。

正如他所認(rèn)為的那樣，這是懶惰的標(biāo)志，更是對(duì)個(gè)人發(fā)展的懈怠——但是發(fā)展自己是一種重要的責(zé)任。

“如果你有這種心態(tài)，那么你注定要失敗。

”解決方案： Gaille注意到，“成功的企業(yè)主在不斷地學(xué)習(xí)新方法，讓他們的公司在更高的層次上成長(zhǎng)和運(yùn)作。

“他們閱讀行業(yè)博客、收聽(tīng)播客、參加行業(yè)會(huì)議和參加課程學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在，這些學(xué)習(xí)資源非常豐富且便宜——雖然確實(shí)需要花功夫去搜集。

似乎對(duì)許多新創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擠出一些時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)可能是一種奢望，但它卻有著無(wú)以復(fù)加的重要性。

錯(cuò)誤六：低估電子郵件營(yíng)銷的力量“無(wú)論您是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)商店還是在線商店，每個(gè)初創(chuàng)業(yè)者都需要知道如何利用電子郵件營(yíng)銷。

”Gaille建議說(shuō)。

但很少有人能將這種營(yíng)銷做得妥當(dāng)，許多人甚至試都不試一下。

解決方案：你憑借什么來(lái)交換別人的電子郵件地址？搞清楚這個(gè)問(wèn)題，你就已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭，Gaille說(shuō)。

“一張小小的優(yōu)惠券就能化腐朽為神奇。

”——不必大費(fèi)周章，比如之后可以“每年的假期前向用戶發(fā)送新的優(yōu)惠券。

”“開(kāi)始時(shí)不用把事情搞復(fù)雜，始終提供給他們所需要的東西。

”錯(cuò)誤七：放棄自我推廣和產(chǎn)品銷售Jenn Scalia幫助企業(yè)家面對(duì)他們最大的恐懼，調(diào)整他們與世界分享信息的方式。

她是一個(gè)單身媽媽，在三年內(nèi)從人生低谷到千萬(wàn)身家，自我推廣是她成功的關(guān)鍵。

已經(jīng)快2017年了，但許多新生意人仍然認(rèn)為推銷自己和業(yè)務(wù)“是一種不齒行為”。

Scalia相信， “企業(yè)宣傳的接力棒已經(jīng)交到社會(huì)化媒體手中”并且“已經(jīng)有一段時(shí)間了。

”她說(shuō)，這意味著“王婆賣瓜現(xiàn)在已成必要的趨勢(shì)” 。

解決方案：“人們需要知道你是誰(shuí)，”Scalia指出，從很久之前就一直是這樣的。

“他們需要知道你賣什么，你也需要讓他們買——如果你對(duì)自我推介感到不舒服，問(wèn)問(wèn)自己，這樣做對(duì)潛在客戶有哪些益處。

”她建議，這不只是抬高自己。

“從服務(wù)的角度來(lái)看，你會(huì)明白自己的促銷活動(dòng)其實(shí)是一條途徑，幫助了那些需要你產(chǎn)品的人。

”錯(cuò)誤八：沒(méi)有財(cái)富意識(shí)“大多數(shù)新創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)金錢、價(jià)值和他們創(chuàng)造的價(jià)值的認(rèn)知。

” Scalia說(shuō)，但許多人并不知道這一點(diǎn)。

所以這會(huì)影響到他們的決策：“他們索價(jià)過(guò)低，不會(huì)極盡所能地追求銷售額，最后落得破產(chǎn)的下場(chǎng)。

”Scalia說(shuō)。

解決方案：“搞清楚你為客戶帶來(lái)的產(chǎn)品和收益，這幫助你向客戶要價(jià)，賺更多的錢。

”Scalia說(shuō)。

有決心從底部向上爬確實(shí)精神可嘉，但如果你覺(jué)得先積累經(jīng)驗(yàn)，再收取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，你的要價(jià)可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到期望的水平。

畢竟，你不能永遠(yuǎn)躲在“新”創(chuàng)業(yè)者的安全區(qū)內(nèi)，你得邁出步子，著手解決這些創(chuàng)業(yè)小白們的常見(jiàn)錯(cuò)誤。

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