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目前風(fēng)險投資基金對先前“過熱”的商業(yè)模式創(chuàng)新類項目逐漸趨于保守，開始重點關(guān)注諸如“精準(zhǔn)醫(yī)療”、人工智能”等高科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

而以色列是高科技創(chuàng)業(yè)的典范，已經(jīng)成為全世界除硅谷以外，高科技創(chuàng)業(yè)公司最密集的地方。

以色列為何能持續(xù)不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的高科技創(chuàng)業(yè)公司?有哪些思路和經(jīng)驗值得國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們借鑒?本文作者吳寒是分享投資享投就投投資經(jīng)理。

美國南加州大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程碩士，華中科技大學(xué)生物科學(xué)學(xué)士。

在分享投資參與多個醫(yī)療項目投資工作，曾參與創(chuàng)立某醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，擁有民營綜合醫(yī)院籌建工作經(jīng)驗。

他對以色列的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行了相對全面的調(diào)研與分析，發(fā)現(xiàn)以色列在高科技領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)模式很值得中國技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

如果你對以色列醫(yī)療健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)與投資感興趣，歡迎聯(lián)系：wuhan@sharecapital。

文章內(nèi)容僅代表個人觀點。

高科技創(chuàng)業(yè)在以色列已經(jīng)“產(chǎn)業(yè)化”近年來，在國家大力支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景之下，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資活動達(dá)到了前所未有的熱度，“社交”、 “智能硬件”、 “互聯(lián)網(wǎng)金融”、 “O2O”、 “共享經(jīng)濟”、 “新媒體”、 “知識經(jīng)濟” 等一系列創(chuàng)業(yè)熱門概念被陸續(xù)推上風(fēng)口浪尖。

但從2015年下半年開始，隨著大批前期估值高企的明星項目集中倒閉，以及整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境面臨的挑戰(zhàn)加劇，資本市場逐步回歸理性，風(fēng)險投資基金對先前“過熱”的商業(yè)模式創(chuàng)新類項目更加趨于保守，開始越來越關(guān)注諸如“精準(zhǔn)醫(yī)療”、人工智能”、“大數(shù)據(jù)”、“虛擬現(xiàn)實”、“現(xiàn)實增強”等高科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

  說到高科技創(chuàng)業(yè)，不得不提以色列，在過去的20多年中，以色列政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，目前以色列已經(jīng)成為全世界除硅谷以外，高科技創(chuàng)業(yè)公司最密集的地方。

以色列為何能夠持續(xù)不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的高科技創(chuàng)業(yè)公司?有哪些思路和經(jīng)驗值得國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們借鑒?過去幾年，分享投資也一直在關(guān)注以色列的投資機會，先后派出多名高管前往以色列考察。

而分享投資旗下的“享投就投”，正計劃整合分享投資在以色列的資源和經(jīng)驗，籌備第一只以色列專項投資基金。

在基金的可行性研究過程中，我對以色列的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行了相對全面的調(diào)研與分析，發(fā)現(xiàn)以色列在高科技領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)模式很值得中國技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，希望分享給大家。

以色列人口840萬，面積22,072平方公里，將近1.4個北京大小，2015年人均GDP3.6萬美元，約為深圳人均GDP的1.5倍，有80余家高科技企業(yè)在納斯達(dá)克上市，僅次于美國及中國。

以色列在通訊、農(nóng)業(yè)、軟件、醫(yī)療器械、生物技術(shù)、機器人等各個高科技領(lǐng)域均處于世界領(lǐng)先地位。

為什么以色列的高科技創(chuàng)業(yè)這么厲害?簡單概括一下：以色列自然資源匱乏，地緣環(huán)境惡劣，勇氣與科技是生存發(fā)展的關(guān)鍵;鼓勵移民，目前是70多種不同的民族及其文化的棲息地，來自全球各地的高素質(zhì)猶太裔移民給國家注入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力;重視教育，基礎(chǔ)科研及教育水平高，高素質(zhì)人才聚集;鼓勵創(chuàng)新，包容失敗;實行全民服兵役制度，軍隊培養(yǎng)了大量高科技商業(yè)精英;政府為初創(chuàng)公司營造了絕佳的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

除了上述原因以外，在調(diào)研過程中，我觀察到以色列之所以能夠源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，還有一個很重要的因素：高科技創(chuàng)業(yè)在以色列已經(jīng)“產(chǎn)業(yè)化”，分工具有模塊化、精細(xì)化等特點。

揭秘以色列的創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)流水線我將以色列的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)比作一個面包廠的生產(chǎn)流水線，由以下四個部分組成：第一，流水線的“動力系統(tǒng)”：強大的基礎(chǔ)科研及研發(fā)實力。

拿醫(yī)療器械領(lǐng)域舉例，以色列人均醫(yī)療器械相關(guān)專利數(shù)量全球排名第一，總專利數(shù)全球排名第四;每一萬人有140位工程師或者科學(xué)家，全球排名第一等等。

第二，流水線的“傳輸系統(tǒng)”：全世界最高效率的技術(shù)轉(zhuǎn)化組織(Technology TransferOffice)。

以色列絕大部分高校、科研機構(gòu)都配有TTO，主要任務(wù)是將科研成果進(jìn)行專利的申請、授權(quán)與轉(zhuǎn)化。

請看下面這張圖表，我們將以色列、美國、英國、日本每年公開的發(fā)明數(shù)量、專利申請數(shù)量、技術(shù)授權(quán)數(shù)量、創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量以及每年從IP獲得的收入金額，除以在高等教育中投入的研發(fā)費用，以色列幾乎每一項數(shù)據(jù)都是最領(lǐng)先的。

第三，流水線上的“面包師”：大量具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與意愿的以色列職業(yè)創(chuàng)業(yè)家。

這些職業(yè)創(chuàng)業(yè)家負(fù)責(zé)做“面包”，做好的“面包”絕大部分都賣給了跨國公司，少量的面包師自己“開店成功”，把公司做上市了。

軍營里的生活，培養(yǎng)了以色列人很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)，目標(biāo)明確、執(zhí)行力強、細(xì)節(jié)為導(dǎo)向、精于協(xié)作、兢兢業(yè)業(yè)、雄心勃勃，與此同時，大量的軍隊技術(shù)被以色列創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)化進(jìn)入民用領(lǐng)域。

第四，流水線上的“強力助手”：技能熟練的政府、孵化器、風(fēng)投基金等第三方機構(gòu)。

他們的技術(shù)嫻熟且專業(yè)，幫助面包師更快、更好地做出優(yōu)質(zhì)的面包。

就是在這樣一個精密的工廠流水線上，以色列可以源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)秀的高科技創(chuàng)業(yè)公司。

除此之外，就連以色列創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)模式，都是有“套路”的，而這些“套路”非常值得國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者借鑒。

以色列創(chuàng)業(yè)公司擁有的六大特點1、科學(xué)家+MBA的創(chuàng)始團隊組合。

我在看以色列項目的過程中發(fā)現(xiàn)，以色列高科技創(chuàng)業(yè)公司的CEO大部分都是MBA畢業(yè)，公司的CTO是技術(shù)的持有人。

還有一種情況，CEO僅僅是單純找到技術(shù)轉(zhuǎn)移組織，拿到技術(shù)授權(quán)，再找一位CTO去商業(yè)化這項拿到授權(quán)的技術(shù)。

我平時主要關(guān)注國內(nèi)醫(yī)療健康領(lǐng)域的技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司，國內(nèi)大部分技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司的CEO通常都是技術(shù)的持有人。

2、選擇一個沒人涉足但又有明確市場需求的前沿細(xì)分領(lǐng)域，引領(lǐng)技術(shù)潮流。

在以色列，比如醫(yī)療器械領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司會從實際臨床需求出發(fā)，自己創(chuàng)新性地去找到一個技術(shù)解決方案，該領(lǐng)域的市場不用“特別的大”，但是解決方案一定是別的公司沒有做過的。

而在國內(nèi)我們看技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司，會采取一些原則，其中一個很重要的原則就是國產(chǎn)替代化，絕對的創(chuàng)新在國內(nèi)并不多見。

國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈還有另外一種現(xiàn)象，就是一旦在某個領(lǐng)域有一家創(chuàng)業(yè)公司成功獲得了融資或取得了階段性成果，馬上就會有更多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到這個領(lǐng)域，很多時候會發(fā)生“惡性競爭”。

3、創(chuàng)業(yè)公司保持小規(guī)模，大部分10人以內(nèi)，技術(shù)研發(fā)階段，會聘用很多兼職人員，降低初期起步成本。

因為以色列大部分創(chuàng)業(yè)公司都是技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司，起步初期不需要很多的人，小團隊能夠保持高效。

一旦研發(fā)成功，很多創(chuàng)業(yè)公司也不會選擇招聘市場和銷售團隊的做法，他們會直接把產(chǎn)品賣給擁有現(xiàn)成渠道資源的大公司。

4、全球化產(chǎn)品銷售。

因為以色列只有800多萬人口，國內(nèi)市場非常有限，所以從創(chuàng)業(yè)一開始，就會采用全球化的銷售策略。

他們的醫(yī)療類產(chǎn)品，主要通過FDA及CE的認(rèn)證，銷售市場也集中在歐美，因此在產(chǎn)品設(shè)計的階段，以色列創(chuàng)業(yè)公司就需要考慮到全球各地不同市場之間的差別。

5、創(chuàng)業(yè)的任何階段，都可以賣給相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司。

2005-2014年，以色列共有62家醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司被收購，其中20家還處在R&D階段，19家剛剛才產(chǎn)生收入，只有23家處于收入增長階段。

而國內(nèi)的大部分技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，往往會希望自己能把公司做上市。

6、不斷復(fù)制以上的模式。

在賣掉自己的公司后，這些CEO、CTO們又會尋找下一次創(chuàng)業(yè)機會，重新踏上創(chuàng)業(yè)的旅程，不管前次創(chuàng)業(yè)成功或失敗，以色列人都有勇氣從頭再來，也正因為此，我們在看項目的過程中，能發(fā)現(xiàn)不少的高齡創(chuàng)業(yè)者。

以色列創(chuàng)業(yè)模式對國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者有哪些借鑒意義第一，國內(nèi)技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，可以追求一些小而美，有實際需求，卻又還無人涉足的領(lǐng)域進(jìn)行前沿技術(shù)研發(fā)。

為什么這樣的創(chuàng)業(yè)方式原來在國內(nèi)并不多見?我認(rèn)為有兩點比較重要的原因：首先，過往粗放式的經(jīng)濟增長模式以及龐大的國內(nèi)市場，導(dǎo)致商業(yè)模式創(chuàng)新等“短平快”的創(chuàng)業(yè)機會在中國更加地受歡迎，但這類機會已經(jīng)越來越少，接下來技術(shù)創(chuàng)業(yè)者將迎來很多的機會，需要沉下心來，做深一個領(lǐng)域;其次，中國具備成熟商業(yè)意識與風(fēng)險承受意愿的技術(shù)人才目前并沒有很多，大部分技術(shù)創(chuàng)業(yè)者往往會選取一些現(xiàn)成的技術(shù)進(jìn)行模仿和優(yōu)化，不希望承擔(dān)過多，及過長時間的研發(fā)風(fēng)險。

其實很多以色列的技術(shù)創(chuàng)新，其絕對技術(shù)含量并不高，而是方向選的好，解決方案又具備創(chuàng)新性，愿意承擔(dān)風(fēng)險，團隊擁有執(zhí)行力，善于利用資本力量。

第二，國內(nèi)技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)獲取途徑上，不一定要采用自己的技術(shù)，完全可以向海內(nèi)外的各大科研院校及技術(shù)持有者申請技術(shù)授權(quán)。

其實國內(nèi)已經(jīng)慢慢開始出現(xiàn)一些技術(shù)化轉(zhuǎn)移機構(gòu)，只不過因為國內(nèi)的基礎(chǔ)科研與產(chǎn)業(yè)化的距離較大，能轉(zhuǎn)化的成果相對有限。

但如果創(chuàng)業(yè)者具備全球化的思維，應(yīng)該是可以在全球范圍內(nèi)搜尋現(xiàn)有適合產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)可能很適合MBA們。

第三，國內(nèi)技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)伊始，需要做好定位，小而美的技術(shù)創(chuàng)業(yè)往往適合賣給相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司，公司進(jìn)行融資時的估值不能虛高，應(yīng)該與退出方式相匹配。

在中國，大部分技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者要么是研發(fā)數(shù)款產(chǎn)品，把公司做上“小康”并一直維持;要么是希望通過自己的努力把公司做強做大做到上市。

真正在一開始，就把公司定位賣給相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司、通過并購?fù)顺龅牟⒉欢嘁姟?/p>

這種現(xiàn)象和國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展階段高度相關(guān)，但在可預(yù)見的未來，中國像以色列那樣的職業(yè)創(chuàng)業(yè)者會越來越多。

  需要強調(diào)的一點是，如果公司初始就定位為并購?fù)顺觯谫Y時的估值一定不能虛高。

舉個例子，國內(nèi)醫(yī)療器械上市公司發(fā)生的所有并購案例，都沒有超過10億元人民幣的，因此，一旦一家技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司把自己定位為并購?fù)顺觯镜墓乐狄欢ㄐ枰o投資人留下足夠的“盈利空間”。

他山之石，可以攻玉，隨著國內(nèi)創(chuàng)業(yè)與投資環(huán)境的逐步成熟與規(guī)范，我相信技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們將會迎來他們的“春天”，也希望技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們能夠從以色列的創(chuàng)業(yè)模式中得到啟發(fā)。

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