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商業(yè)戰(zhàn)場從不缺滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者。

然而，無論創(chuàng)業(yè)者多么有活力、有智慧，大部分地方的大部分創(chuàng)業(yè)者，還是會以失敗告終。

是什么扼殺了這些創(chuàng)業(yè)公司?或者是什么拯救了硅谷的創(chuàng)業(yè)公司?Y Combinator聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆是一個計算機(jī)博士，一個程序員，一個風(fēng)險投資家。

但是，在許多人眼里，他其實還是一個思想家。

8年來，一直執(zhí)掌著如今已經(jīng)成為企業(yè)孵化器行業(yè)翹楚的YC，堪稱硅谷創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的一根避雷針。

The Information最近對格雷厄姆先生進(jìn)行了采訪，談?wù)摰脑掝}很廣泛，其中包括“批量生產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)公司，格雷厄姆先生關(guān)于創(chuàng)始人口音的爭議性言論，他的妻子兼YC秘密武器杰西卡·利文斯頓(Jessica Livingston)，以及YC得意門生Airbnb一些鮮為人知的故事。

在采訪中，保羅·格雷厄姆指出，YC最大的創(chuàng)新在于，向創(chuàng)業(yè)公司提供同步投資，而不是異步投資;一次投資一批，而不是一次一家。

對于女性的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，女性天生無法達(dá)到我們期望的那種水平，但是創(chuàng)業(yè)公司的性質(zhì)正在發(fā)生變化。

女性創(chuàng)業(yè)者打造的創(chuàng)業(yè)公司的性質(zhì)是不同的，要創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)公司，不必像20年前那樣必須是一名鐵桿黑客。

如今應(yīng)該更多地去鼓勵女性去創(chuàng)業(yè)。

對于創(chuàng)業(yè)失敗，格雷厄姆認(rèn)為最大原因是創(chuàng)業(yè)公司沒有制造出人們想要的東西，沒有活力則是另一個重要的原因。

以下是訪談的文字摘錄：當(dāng)你在8年前創(chuàng)辦YC時，面試創(chuàng)業(yè)公司跟如今相比，情況是怎樣的?跟現(xiàn)在非常像，只不過時間更長。

那時的面試時間長得驚人，可能需要45分鐘，現(xiàn)在回想起來真是瘋狂。

現(xiàn)在，我們會花20分鐘對他們進(jìn)行面試，然后在剩下的25分鐘里掰手指打發(fā)時間。

YC有三個面試渠道，各個渠道間協(xié)調(diào)得非常好。

我們會考察所有的數(shù)據(jù)、每個渠道接受了多少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以及每個渠道所接受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的最終成績。

你做得怎樣?我們太肯通融了，但這并不是我所擔(dān)心的錯誤。

比之接受一支表現(xiàn)糟糕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我更加擔(dān)心錯過一支表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊。

一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的表現(xiàn)如果足夠優(yōu)異，其帶來的收益將能夠彌補(bǔ)數(shù)百支無所作為的團(tuán)隊所造成的損失。

要是拒絕了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，那就太糟糕了。

然而，要是接受了一支表現(xiàn)糟糕的團(tuán)隊，那只不過是有點煩人。

我知道，別人對我們是通過那些可怕程度低得多的錯誤——即接受表現(xiàn)糟糕的團(tuán)隊——進(jìn)行衡量的。

我還認(rèn)為，我們沒有把嬰兒跟洗澡水一齊倒掉。

我擔(dān)心其他的面試渠道更加嚴(yán)格，我擔(dān)心他們錯過了一些東西。

在很多年里，我們都不會知道。

但當(dāng)我們錯過了某家公司，我們最終會發(fā)現(xiàn)的。

有沒有這樣一家公司，你們沒有接受但它最終成為一家大獲成功的著名公司?一直都有，我們列了一份名單。

我們面試渠道中肯定有這種被我們拒絕和怠慢的人，我不能說是哪些團(tuán)隊向YC提出了申請，我們的面試渠道肯定錯過了一些人。

對于我們基于什么理由拒絕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們沒有記錄下足夠多的筆記。

我們對面試以及之后的討論進(jìn)行了錄像，我得回去看看錄像，看看我們當(dāng)時說了些什么。

我擔(dān)心，我們可能已經(jīng)丟失了一些錄像帶。

YC有不少模仿者，這對我們來說很方便。

模仿者的作用就像是罩布：如果我們從桌子上掉落什么東西，它并不會憑空消失。

它獲得了其他企業(yè)孵化器的投資，并因此吸引到眾人的目光。

然后，我們就會對情況有所了解，我們就是這樣知道的。

并非所有我們拒絕的團(tuán)隊都能得到Y(jié)C模仿者的投資，但大部分能得到。

YC是如何起步的?你是在什么時候知道這種模式有效的?從一開始，當(dāng)時的情況真的是：“哦，我真的應(yīng)該做一些天使投資，讓我們進(jìn)入天使投資領(lǐng)域吧。

”然后，當(dāng)然啦，一旦我開始考慮這件事，我就開始想：“哦，你能怎樣徹底改造天使投資呢?”我有很多想法，我在最初幾周就意識到這可能大有前途，我們對此感到非常興奮。

YC的最大創(chuàng)新之處是什么?最大的創(chuàng)新在于，向創(chuàng)業(yè)公司提供同步投資，而不是異步投資;一次投資一批，而不是一次一家。

以前從來沒有人這樣做過。

這種模式對雙方都能起到更好的效果，這對我們來說更具有可擴(kuò)展性，他們在同一時間都做著同樣的事情。

我可以走到他們面前，一次就跟50支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行交流，而不必跟50支團(tuán)隊做50次內(nèi)容相同的交流，而且經(jīng)常忘掉自己要說什么，對不對?然而，這種模式對他們來說也更好。

它具有跟批量生產(chǎn)一樣的優(yōu)點。

通過批量生產(chǎn)，你能夠以更低的成本生產(chǎn)東西，但產(chǎn)品同時擁有更高的質(zhì)量，不像是手工生產(chǎn)。

他們有同事和其他人來鼓勵自己、向其征求想法、與其展開競爭以及交流關(guān)于投資者的信息。

這對他們很好，而對我們也很好。

創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是什么?這個領(lǐng)域不斷地會有起起伏伏。

我從來不知道答案是什么，我的所有結(jié)論都只是暫時性的。

我從來不說：“這些家伙將會大獲成功。

”我只會說：“這些家伙到目前為止做得很好。

”因為過一段時間，我們就能看到創(chuàng)業(yè)公司爆發(fā)一些沖突，不只是公司創(chuàng)始人之間的糾紛，還有各種各樣的沖突。

創(chuàng)業(yè)公司充滿了不確定性。

也許導(dǎo)致失敗的最大原因是創(chuàng)業(yè)公司沒有制造出人們想要的東西。

之所以會這樣，最大的原因就在于他們沒有給予用戶足夠的重視。

例如，他們頭腦中對自己想要打造什么產(chǎn)品有了一些理論。

他們沒有走出去跟用戶進(jìn)行交談，并問：“你們想要什么?”他們只是把這件東西制造出來，最終卻證明不是用戶想要的。

這種事情一次又一次地發(fā)生。

另一個原因可能是，他們沒有足夠的活力。

你需要具有足夠活力的地方，包括你要走出去，讓用戶真正開心。

他們只做了半吊子的工作。

也許他們前進(jìn)的方向是正確的，但他們只走了一半的路。

用戶們看著產(chǎn)品，說：“啊，還不錯。

”一百萬人都這樣的話，你就死定了。

你喜歡公司創(chuàng)始人甚于公司理念的創(chuàng)業(yè)公司案例是哪個?Airbnb就是這樣一個經(jīng)典案例，我們是因為人而不是理念對其公司進(jìn)行投資的，因為我們其實不喜歡那個理念，我們喜歡這家公司的創(chuàng)始人。

現(xiàn)在，Airbnb已經(jīng)成為眾人皆知的品牌之一。

就像是蘋果(Apple)，人們甚至不再把它解讀為“Airbed”和“Breakfast”(意為空中食宿)了，人們甚至不知道第一個“b”是和“Air”連在一起的，Airbnb其實是“Airb和b”，是吧?人們稱呼它“Airbnb”的時候就好像這是一家航空公司，當(dāng)我們面試這家公司的時候，杰西卡說：“我們必須給這些家伙投資。

”他們非常有活力和想象力，這尤其體現(xiàn)在他們對我們講述的那個故事上——他們通過銷售奧巴馬和麥凱恩品牌的早餐麥片為自己提供資金支持的經(jīng)歷。

就像那些耳熟能詳?shù)墓适乱粯樱麄兊腻X花完了，公司也停轉(zhuǎn)了，他們將不得不放棄。

當(dāng)時的情況是，他們背負(fù)了巨額的信用卡債務(wù)，而他們生存下來的辦法是，售賣了價值3萬美元的奧巴馬和麥凱恩品牌早餐麥片，他們是公司三位創(chuàng)始人和設(shè)計師當(dāng)中的兩位。

他們設(shè)計了那么美妙而酷炫的盒子，就是奧巴馬(Obama Os)以及麥凱恩船長(Captain McCains)品牌麥片的包裝盒。

你可以在網(wǎng)上查查看，你能夠找到那些盒子。

做出這些事情，這表明他們擁有強(qiáng)大的活力和想象力。

你即將倒閉了，你怎么辦?大多數(shù)人會絕望和放棄。

繼續(xù)前進(jìn)，而且是以這樣一種富有想象力的方式繼續(xù)前進(jìn)，這種組合正是讓創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人獲得成功的素質(zhì)。

我們當(dāng)時想：“這些家伙棒極了，也許他們會有其他一些想法，或者這個想法最終的結(jié)果不會像我們想象得那么糟糕，但不管怎樣，我們必須資助這些家伙，你怎么能把Airbnb排除在這批投資的公司之外呢?”YC孵化的創(chuàng)業(yè)公司在剛起步時需要多少資金?你會希望得到足夠多的錢，如果公司有兩位創(chuàng)始人的話，也許是足夠他們維持一年時間的錢。

如果公司表現(xiàn)不錯，他們會在此基礎(chǔ)上融到更多的資金，所以誰在乎呢?這對投資者來說是一筆劃算的買賣。

你在乎錢給得太多是在創(chuàng)業(yè)公司表現(xiàn)欠佳的情況下。

你有的錢越多，對我們來說花費(fèi)的時間就越多。

至于問題，就像分手，你可以想象一下兩種不同類型分手的區(qū)別，一種是雙方都沒有任何資產(chǎn)，另一種是其中一方擁有數(shù)百萬美元。

當(dāng)一方擁有很多錢或雙方都有很多錢的時候，讓分手過程曠日持久就存在多得多的動機(jī)。

這就是曾經(jīng)發(fā)生過的事情，我們從經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，棘手的分手情況比比皆是，歸根結(jié)底往往都是因為錢。

我們想，如果我們減少金錢的數(shù)量，我們也許能夠削弱推動這些壞事發(fā)生的力量，同時仍然向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供足夠多的錢，讓他們不至于完蛋——如果他們在演示日(Demo Day)無法融到資金的話。

我認(rèn)為這種做法很好，我現(xiàn)在認(rèn)為這種做法很酷。

你永遠(yuǎn)無法確定，但我認(rèn)為我們目前做對了(YC與其合作投資者會向每家創(chuàng)業(yè)公司投資9.4萬至10萬美元的資金)。

YC是否歧視女性創(chuàng)始人?我?guī)缀蹩梢钥隙ǎ覀儧]有歧視女性創(chuàng)始人。

因為通過檢視那些YC錯過的團(tuán)隊，(如果有這種情況的話)我將會知道。

你可以說，我們應(yīng)該做得更多，我們應(yīng)該鼓勵女性去創(chuàng)業(yè)。

我認(rèn)為，這個問題是這樣的，至少對科技公司來說，那些真正優(yōu)秀的科技公司創(chuàng)始人都對技術(shù)擁有非常濃厚的興趣。

事實上，我聽說創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊表示，他們不喜歡招聘那些在攻讀計算機(jī)科學(xué)專業(yè)后才開始編程的人。

如果有人真的非常擅長編程，那他們應(yīng)該自己就會發(fā)現(xiàn)這一點。

然后，如果你去翻看成功創(chuàng)始人的履歷，你會發(fā)現(xiàn)幾乎無一例外，他們從13歲的時候就開始了自己的黑客生涯。

這意味著，問題在于我們要往前追溯十年。

如果我們真想解決這個問題，我們所要做的并不是鼓勵女性現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)。

因為現(xiàn)在已經(jīng)太晚了。

我們應(yīng)該做的是，想辦法改變中學(xué)系統(tǒng)的計算機(jī)課程設(shè)置或類似的東西。

上帝才知道如何才能讓一個13歲的女生對計算機(jī)感興趣，我得停下來想想才行。

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