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 口述：錘子科技創(chuàng)始人 羅永浩整理： 柯實(shí)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我出來(lái)的時(shí)候，他們?nèi)酒饋?lái)了。

把我嚇了一跳，因?yàn)閱滩妓挂矁H在得了胰腺癌、大家都以為不能出場(chǎng)結(jié)果又出場(chǎng)了的時(shí)候才享受這個(gè)待遇。

我有點(diǎn)懵了，但演講結(jié)束回去也就大概想明白了：支持我的人在過(guò)去兩年里陪我受了很多委屈。

他們跟身邊同事、朋友圈說(shuō)老羅說(shuō)錘子手機(jī)牛的時(shí)候，那些人就說(shuō)那就一大忽悠，相聲演員。

等到我出來(lái)的時(shí)候，他們一定是帶著那種所謂的報(bào)復(fù)性支持，就是那種“讓你們罵”這個(gè)心情，所以完全是失常的反應(yīng)。

我老婆就坐在那些人邊上，她發(fā)現(xiàn)坐下的時(shí)候好多人在哭。

她說(shuō)這不至于啊，很奇怪。

我在臺(tái)上也講過(guò)，我2002年出道到今天，做什么都是好評(píng)如潮的，就做手機(jī)這兩年全都是罵的。

所以他們心里肯定也是憋著一股勁兒要支持我。

我這兩年走下來(lái)，絕大多數(shù)事情都是在意料之中的。

我就說(shuō)我感覺困難的幾件事兒。

剛開始的時(shí)候，因?yàn)槲彝耆珱](méi)有技術(shù)圈兒的人脈和資源，所以第一個(gè)技術(shù)方面的合伙人是特別難找的。

我們是先做ROM后做硬件，我先找軟件方面的頭兒，特別吃力，出去見了一圈兒，好多人介紹，看完了之后都覺得不靠譜兒。

我發(fā)現(xiàn)最難的就是我搞不定工程師。

這些人跟我，就是文科生和理科生吧。

我自認(rèn)邏輯頭腦很清楚但偏文藝，打小兒就是文藝青年么，跟這些科學(xué)家、理工男生活里完全沒(méi)有交集。

你給他講一個(gè)熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)故事，他不激動(dòng)，還覺得你挺怪的。

你給他看你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)稿——我準(zhǔn)備了很多那時(shí)候還沒(méi)有做出來(lái)的設(shè)計(jì)，我的很多朋友聽了都很激動(dòng)，說(shuō)，這樣能做出來(lái)可太他媽好用了——但是你給他講他無(wú)感，他覺得這不都一樣么?然后你一看，他用一個(gè)特別可怕的安卓，比如說(shuō)聯(lián)想。

他也不覺得蘋果有什么好，他也用過(guò)蘋果，就是對(duì)產(chǎn)品完全無(wú)感。

那這怎么辦?然后我就想理性么，工程師都理性。

我就跟他們談薪水，說(shuō)加30%、50%，甚至70%，他說(shuō)漲50%以上就挺有競(jìng)爭(zhēng)力的了，但我在大企業(yè)現(xiàn)在圖個(gè)穩(wěn)定。

你就感覺這幫人怎么這么討厭呢?刀槍不入怎么都不行，感性也不行理性也不行，美學(xué)也不行功能也不行。

談到十個(gè)八個(gè)我就特別灰心。

我們招聘，來(lái)的大部分是我的粉絲，但是說(shuō)實(shí)話，粉絲隊(duì)伍里的工程師整體水準(zhǔn)確實(shí)不行，估計(jì)也是在工程師里偏感性的，可能就不適合做工程師。

我們最后是從800份簡(jiǎn)歷里非常艱難地挑出了7個(gè)，大部分是聽著我的錄音長(zhǎng)大的工程師，但依然還是不錯(cuò)的，名校名企，看著倒還比較靠譜一些，因?yàn)槔砉た谱詫W(xué)成才太難了。

非說(shuō)有大的意外，就是我們?cè)赗OM的研發(fā)進(jìn)度上，由于找錯(cuò)了人，并且也缺人，導(dǎo)致耽誤了半年。

這半年的損失怎么估計(jì)都不過(guò)分，它也許值幾千萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)的主管也不懂，認(rèn)為六七個(gè)人就能做一個(gè)ROM。

做著做著，三四個(gè)月以后他們都覺著不對(duì)勁兒，我也感覺到不對(duì)勁兒了，因?yàn)檫M(jìn)度太慢了。

然后他們來(lái)找我談，說(shuō)你知不知道咱們是絕無(wú)可能這幾個(gè)人完成這些東西的?我說(shuō)為什么絕無(wú)可能?他們說(shuō)你給我們講勵(lì)志的(故事)啊，精神鴉片啊，是，能管用，管用也就是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用;你現(xiàn)在是讓我們一個(gè)人干十個(gè)人的活兒，你給我們打海洛因也沒(méi)用，這是絕對(duì)完不成的。

走到后面我也知道那個(gè)工作量了。

我們招了7個(gè)人之后就停止招聘了，你能想象多荒唐么?你給誰(shuí)說(shuō)都沒(méi)人信的，多傻啊。

我們硬著頭皮往下走，拿著一個(gè)千瘡百孔成熟度極差的ROM開了一個(gè)發(fā)布會(huì)，然后就被一片嘲弄么。

發(fā)布會(huì)以后就勸退了那個(gè)主管，開始招人。

我們從50個(gè)人招到270個(gè)人，用了10個(gè)月，基本上每天一個(gè)人，如果不算周末的話。

這在過(guò)去我自己去辦的時(shí)候是不可想的。

大概又過(guò)了三四個(gè)月吧，我們終于從臺(tái)灣仁寶科技挖了一個(gè)臺(tái)灣的主管，軟件的頭兒，叫StevenCai。

他是帶過(guò)100多人團(tuán)隊(duì)的，知道怎么分工，怎么安排架構(gòu)。

之后就進(jìn)入了一個(gè)正常的發(fā)展。

第二個(gè)困難就是融資。

我其實(shí)是很笨拙的，搞不定那些VC。

我在2011年底打算做錘子科技的時(shí)候，花了三四個(gè)月的時(shí)間談了很多投資人，他們都不看好，認(rèn)為我拿不到錢，他們自己也不會(huì)投錢。

一些私交比較好的還勸我放棄這個(gè)念頭。

實(shí)際上我已經(jīng)放棄了。

當(dāng)時(shí)去見了一個(gè)天使投資人，他給了我一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的項(xiàng)目。

他來(lái)出錢，開的條件還是不錯(cuò)的。

我基本都答應(yīng)了準(zhǔn)備做的時(shí)候，找唐巖聊了一下，想問(wèn)一下大型網(wǎng)站的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

聊完了下樓的時(shí)候我跟他說(shuō)起來(lái)，其實(shí)想做手機(jī)。

他說(shuō)那干嘛不做想做的?我說(shuō)問(wèn)題是搞不定錢嘛。

他說(shuō)需要多少?我說(shuō)要1000萬(wàn)美元。

他說(shuō)1000萬(wàn)美元有點(diǎn)太大了他也搞不定。

他說(shuō)你必須一次到位么?我說(shuō)可以分。

他說(shuō)那就好辦了，先給你找1000萬(wàn)人民幣你就做吧。

當(dāng)時(shí)說(shuō)就是做這個(gè)ROM，做的時(shí)候盡可能弄出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，引起媒體關(guān)注業(yè)界關(guān)注，等做到差不多了，后邊融資就好談了，如果黃了就算了。

他說(shuō)你ROM做得好還可以賣了。

我們就按照這個(gè)往下走，結(jié)果做了10個(gè)月開了(ROM)發(fā)布會(huì)之后，唐巖就推薦了他的投資人，是上海紫輝基金的老板叫鄭剛。

鄭剛投陌陌是最成功的一次投資，賺了好幾十倍。

他自己喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，我給他講了講，他又看了下我們這個(gè)ROM，覺得這是有特色的東西，有可能成事兒。

他領(lǐng)投，我們又找了兩個(gè)朋友一起，湊了7000萬(wàn)，就投了A輪。

整個(gè)過(guò)程如果沒(méi)有唐巖完全搞不定：天使階段沒(méi)有唐巖我已經(jīng)放棄了，到A輪如果不是唐巖推薦，鄭剛也不太可能投我——這個(gè)圈子里投資者的自己判斷很重要，但他也嚴(yán)重依賴身邊朋友替他判斷。

到了B輪呢，我們上一輪有個(gè)投資人是和君咨詢投資部的，他就給我推薦了一個(gè)金融顧問(wèn)，幫我們約見(投資機(jī)構(gòu))。

然后我浪費(fèi)了將近兩個(gè)月時(shí)間見了50多家，這次我想把投資圈徹底趟一遍，也為后邊的投資做一個(gè)規(guī)劃。

沒(méi)想到見了50多家百分之九十我都搞不定，我能搞定的那么幾家，內(nèi)部打架打得很兇。

有幾家是跟到最后階段了，真的特別有誠(chéng)意，是內(nèi)部投票失敗了。

鄭剛說(shuō)他們幾個(gè)股東湊一湊錢。

我們上一輪的三個(gè)股東就給湊了9000萬(wàn)，之后鄭剛又加投了。

我們?cè)瓉?lái)是要1.5個(gè)億，先有9000萬(wàn)就先開工，有多少是多少。

結(jié)果這個(gè)9000萬(wàn)一確定，前一輪本來(lái)有些猶猶豫豫的又都開始來(lái)勁兒了，都沖過(guò)來(lái)，所以我們最后還回掉了兩三家。

反正就湊了1億8000萬(wàn)還是兩個(gè)億我也忘了，最后兩千萬(wàn)進(jìn)沒(méi)進(jìn)來(lái)我也不知道，生產(chǎn)上是足夠了。

整個(gè)過(guò)程特別疲勞特別吃力，最后靠上一輪幾個(gè)老投資人解決了。

從這個(gè)意義上，這輪兒也不是我解決的錢。

所以一環(huán)一環(huán)套呢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，都得算到唐巖頭上。

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