創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識學習分享
本文是廈門綺韻電子商務有限公司創(chuàng)始人陳磊的創(chuàng)業(yè)分享《我的創(chuàng)業(yè)困頓》:今天的互聯(lián)網(wǎng)是混沌且畸形的,信息過剩而缺乏梳理,技術扎堆而人文難覓,從現(xiàn)實中來而完全不同,頑強、頑固、頑皮。
純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,如社交、游戲,只要找到并解決一個痛點也許就能成功,而與現(xiàn)實相關的產(chǎn)品,如網(wǎng)購,痛點并不是全部。
可惜的是,三年前的我并沒有這樣的認知。
2010年從美國回來之后,發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)難以適應國內(nèi)的人情世故,又遇到幾本“破書”和幾個“壞人”,2011年,一次痛苦的裝修經(jīng)歷讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
有人說過創(chuàng)業(yè)是最苦逼的事情,而沒有經(jīng)歷過的人不會懂。
三年前,我以為我懂,現(xiàn)在,我才知道我開始懂了。
2011年8月,我與新婚妻子開車只帶一些衣服來到廈門,有種徹底告別過去的莫名亢奮和事業(yè)生活都要自己完全負擔的迷茫和壓力。
2011年10月,認識了華僑大學的Dr.吳,并定下合伙的意向,開始創(chuàng)意打磨、市場調(diào)研和競品分析。
2012年4月,廈門綺韻電子商務有限公司正式成立。
取名綺韻的原因是我們要做的是室內(nèi)設計DIY軟件及家具家居導購,希望可以幫助大家完成和實現(xiàn)符合個性、滿足需求的設計。
基本完成軟件的技術文檔,我們決定采用與以往DIY軟件不同的方式,定下先通過需求分析給用戶一個設計方案再由用戶在該方案上做調(diào)整的基調(diào)。
2013年1月,在春節(jié)前完成了軟件的beta版。
2013年3月,遭遇意料之外的“拋棄”,一直表示會支持的家具企業(yè)和家具商場選擇繼續(xù)觀望,一節(jié)生動又深刻的社會大學課程。
暫停軟件的研發(fā),繼續(xù)模型的積累,在合伙人的堅持下開始電子樓書的研發(fā)。
2013年5月,iPad端的電子樓書Demo完成。
通過朋友介紹陸陸續(xù)續(xù)見了一些房企,但一直沒有獲得項目。
其中,沒有市場營銷主管是主要原因。
重啟軟件研發(fā),繼續(xù)模型積累。
陸續(xù)完成單品牌的產(chǎn)品展示軟件、賣場導購、DIY軟件第二版等。
2013年9月,從上海家具展回來以后,認識到先與家具廠合作,為他們制作模型和展示軟件以建立健康的現(xiàn)金流和豐富的模型庫并不適合我們,一、家具廠意愿不足,二、廈門并非產(chǎn)業(yè)集中地,三、綺韻本身沒有知名度。
均衡之后決定采用淘寶客模式,前期以廈門本地新樓盤為目標市場,改軟件為網(wǎng)站,包含用戶需求分析、圖文攻略、3D網(wǎng)頁插件三個核心。
開始3D網(wǎng)頁插件研發(fā),對于淘寶的分析。
2013年11月,leju3d上線。
但是外包團隊的能力沒有達到他們所說的那么強,很多功能虛有其表,修改了一個月之后,決定放棄,砍掉用戶需求分析部分,只保留攻略、商場兩個部分,依然支持3D網(wǎng)頁插件。
至今,已經(jīng)開始了一個樓盤的室內(nèi)設計和建模,計劃于2014年3月完成。
現(xiàn)總共有6套風格的戶型及商品模型。
2014年的計劃是完成10個樓盤的設計、建模及推廣,10000件模型的建模,實現(xiàn)營收0的突破。
兩年半以來,有很多感觸1、理想是豐滿的,現(xiàn)實是骨感的。
2、思想跑得太快,行動總是很慢,想的太多不如試錯和快速迭代。
3、要反復驗證痛點的真?zhèn)危灰p信自己的直覺和小范圍調(diào)研。
4、要反復驗證軟件、網(wǎng)站的功能是否必需,一次是不夠的,做完了才發(fā)現(xiàn)其實有的功能不是必需的還沒做好,這很讓人懊惱。
5、消費者是最挑剔的又是最可愛的,商人可以不挑剔,但肯定不可愛。
6、室內(nèi)設計可以不本地,但是家裝肯定是本地化的,不要期望可以統(tǒng)一全國。
7、再一次贊“如果有一個想法,大家都說很好,但是你發(fā)現(xiàn)沒什么人做,那么你要謹慎”,綺韻就是一個反面教材,要做好室內(nèi)設計DIY軟件,必須要有無數(shù)的設計師、無數(shù)的模型,而這些需要金錢、時間、資源。
可以預見接下來幾年依然會是入不敷出、發(fā)展緩慢,而且最關鍵的是相同的投入,在其他行業(yè),如手游、餐飲連鎖等都會有更多更快的回報。
8、在中國,UGC就是一個夢想。
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