本文為“嘟嘟巴士”創(chuàng)始人兼CEO劉逸洵在全國“雙創(chuàng)周”期間3W主辦的“創(chuàng)客分享會(huì)”上的活動(dòng)演講總結(jié)。

當(dāng)中不僅提到如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、選擇投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)也談到如何保持健康的狀態(tài)去創(chuàng)業(yè)。

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1.實(shí)地調(diào)研，找到真需求在選擇一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，建議做充分的市場(chǎng)調(diào)研。

像我做巴士出行這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)分析了二十多個(gè)產(chǎn)品和方向，然后慢慢篩選，最終落腳巴士平臺(tái)。

而且一定要換位思考，去體驗(yàn)真實(shí)的用戶場(chǎng)景。

比如說，我們當(dāng)時(shí)想做高鐵站往返景區(qū)接送的線路，我們覺得這是個(gè)很強(qiáng)烈的需求，因?yàn)楹芏喔哞F站都是在城郊，距離景區(qū)都比較遠(yuǎn)。

但是當(dāng)我們?nèi)チ藦V東的幾個(gè)市區(qū)，實(shí)地調(diào)研以后，后來發(fā)現(xiàn)這是個(gè)偽需求。

因?yàn)樵诟哞F站出來之后，有很多的載客摩托車、小車、三輪車等，而且公交非常方便，大家方向不同，你不太可能去等一輛巴士。

2.找足夠多的人詢問可實(shí)踐性咨詢足夠多的人，每一個(gè)產(chǎn)品都有它相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。

世界那么大，只要是想法，基本都有人實(shí)踐了。

根本不存在一個(gè)想法是沒有被實(shí)驗(yàn)過或者說沒有人在做的。

大部分情況是很多人做了失敗之后把它扔了。

所以有一個(gè)好的想法，一定要找更多的人去實(shí)驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目的可能。

3.在想清楚方向之前不要輕易創(chuàng)業(yè)不要急于確定什么，多思考一些方向，多方求證。

因?yàn)槟阋坏┰M(jìn)去了，要抽出來是很難的，而且機(jī)會(huì)成本很高。

比如你做o2o高端餐飲的配送平臺(tái)，三公消費(fèi)限制市場(chǎng)轉(zhuǎn)壞，但你投入兩三個(gè)星期下去的時(shí)候你不愿放棄，當(dāng)你繼續(xù)投入一個(gè)月，APP已經(jīng)開發(fā)出來時(shí)候，更不愿意放棄，當(dāng)你已經(jīng)花錢做了推廣的時(shí)候更不愿意放棄，直到有一天撞了南墻，你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)浪費(fèi)了幾年的時(shí)間了。

創(chuàng)業(yè)就是這樣，不要太快開始，但一旦開始就要快速不回頭。

4.找投資人朋友聊行業(yè)好的項(xiàng)目的投資具有普遍規(guī)律性，我從騰訊出來，拿到了來自3W的第一筆投資。

當(dāng)時(shí)我跟3w的阿德都是騰訊的，我一想到想法，就把阿德拉過來，我說你覺得這個(gè)東西怎么樣，你覺得這個(gè)想法靠不靠譜。

他們做投資領(lǐng)域的，清楚每個(gè)賽道里面有什么樣的項(xiàng)目，是高頻還是低頻，有怎樣的優(yōu)勢(shì)劣弊。

多認(rèn)識(shí)一些投資圈的朋友，好的項(xiàng)目都是有普遍性的篩選規(guī)則在里面的，創(chuàng)業(yè)不是靠靈感，而是靠規(guī)則和打法。

5.融資的估值不等于價(jià)值，不必太在意當(dāng)時(shí)滴滴打車還沒有進(jìn)來的時(shí)候我們估值是三四個(gè)億，但是滴滴打車進(jìn)來做巴士的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的估值掉了一半。

所以不要去在意估值，估值根本不代表你的價(jià)值，而是代表你整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者更加在意的一定要是速度、馬上要拿到錢，哪怕估值少一點(diǎn)。

6.融資時(shí)人民幣優(yōu)先在融資時(shí)，我們會(huì)面臨很多美元投資機(jī)構(gòu)，但他們的時(shí)間周期長，容易錯(cuò)過最佳市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

所以建議人民幣投資機(jī)構(gòu)優(yōu)先考慮。

7.創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，融資越多壓力越大以前我想如果天使輪能夠拿到五百萬，那該有多好，但當(dāng)時(shí)拿了一千多萬，我沒有變得輕松，反而壓力更大了，因?yàn)殡S著市場(chǎng)擴(kuò)張支出也在增加。

所以你融資額度增大，你的壓力也越來越大，創(chuàng)業(yè)者只有在融資到帳的五秒內(nèi)是開心的，其他做的事情都是非?？啾频摹?/p>

8.最怕的是團(tuán)隊(duì)的信任危機(jī)信任團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)分享。

我覺得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最怕的就是信任危機(jī)，所以我在團(tuán)隊(duì)里面一直強(qiáng)調(diào)要互信，即使發(fā)生再大的誤會(huì)，也要相信我們是綁在一起的，我們是同一條船的，除了互相信任，沒有別的選擇。

也正是因?yàn)槿绱?，我?huì)去選我身邊跟我有很長期磨合的人員，比如說我的大學(xué)同學(xué)，比如說我初中高中同桌，因?yàn)槎嗄甑哪ズ?，我們就已是兄弟了?/p>

9.創(chuàng)業(yè)除了拼項(xiàng)目，更是拼體力，要注重健康創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常拼體力的過程，像我們?nèi)贏輪的時(shí)候，華興幫我對(duì)接了三十多個(gè)投資機(jī)構(gòu)，每天都在發(fā)生一些不可預(yù)計(jì)的變化。

當(dāng)時(shí)滴滴還沒有進(jìn)來的時(shí)候，我覺得前途一片光明，滴滴進(jìn)來了，你覺得市場(chǎng)黑暗了。

每天都在經(jīng)歷過山車一樣的狀態(tài)。

我現(xiàn)在已經(jīng)把工作和生活慢慢區(qū)分過來，開始去健身。

我覺得好的身體是為公司為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

10.探索本質(zhì)原因，才能找到解決方法創(chuàng)業(yè)唯一不變的事情就是每天都在變，所以你一定要保持一個(gè)探索本質(zhì)的狀態(tài)。

今天有人要辭職說因?yàn)樗麪敔斈棠躺×?，這是他告訴你的原因，但真實(shí)可能是他受委屈了或公司沒有給他足夠的回報(bào)。

你要去挖掘，把他的本質(zhì)問題給解決了。

創(chuàng)業(yè)也是一樣，某個(gè)機(jī)構(gòu)要投你，或者不投你，他要給你一個(gè)原因，本質(zhì)的東西是什么，本質(zhì)的擔(dān)憂點(diǎn)給解決了，融資就舒暢了。

包括在選擇項(xiàng)目的時(shí)候我們也是要透過項(xiàng)目表面去挖掘深層次的市場(chǎng)顧慮問題。