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隨著近年來關(guān)于“資本寒冬”的言論甚囂塵上，我們也不難發(fā)現(xiàn)的的確確有許多曾經(jīng)報(bào)道中預(yù)測(cè)的“下一只獨(dú)角獸”被湮沒在了時(shí)間的車輪下，曇花一現(xiàn)的故事屢屢上演。

俗話說萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)也是一樣。

在事業(yè)的起步期，無論是創(chuàng)業(yè)者自身還是企業(yè)本身，都處于迷茫和探索的階段。

如何熬過去，如何活下來，是創(chuàng)業(yè)者最需要考慮的問題。

在今天的文章中，10 位經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家分享了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期階段重點(diǎn)關(guān)注的問題，希望可以幫助大家有的放矢地迎接挑戰(zhàn)。

Enjoy：如果你運(yùn)營著一家企業(yè)，那你應(yīng)該把主要的精力放到哪里呢？企業(yè)家對(duì)于這個(gè)問題的回答決定著企業(yè)未來是否能夠取得成功。

之前在 Product Hunt LIVE Chat 中，曾向 10 個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家提過這一問題，詢問他們企業(yè)創(chuàng)始人在初期階段應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些問題。

Product Hunt 的本篇文章就這些企業(yè)家所給出的建議內(nèi)容做了整理。

 首先關(guān)注收入，其次是融資 分享者： Laila Shabir，Girls Make Games 和 LearnDistrict 的 CEO我提倡首先關(guān)注收入，然后才是融資。

在過去兩三年的時(shí)間里，我們一直保持自力更生，雖然很難，但也正是在這種情況下才能夠迫使我們： 1）讓客戶開心，保持客戶高滿意度，然后他們會(huì)源源不斷的帶來新客戶 2）在自己所能承受的范圍內(nèi)犯錯(cuò) 3）學(xué)會(huì)如何領(lǐng)導(dǎo) 我是一個(gè)性格非常內(nèi)向的人（雖然認(rèn)識(shí)我的人可能不會(huì)同意我的這一說法），所以在整個(gè)團(tuán)隊(duì)上投入精力，與他們進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)于我來說是很困難的一件事。

我只是希望團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都能努力工作，推進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行。

我的聯(lián)合創(chuàng)始人 Ish 與我不同，他是一個(gè)天生的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠非常真誠得將精力投入給周圍的人。

一方面通過耳濡目染得向他學(xué)習(xí)，一方面自己閱讀相關(guān)的書籍，我也慢慢的開始突破性格的束縛，開始意識(shí)到不同觀點(diǎn)以及不同工作風(fēng)格的力量所在。

 在某種程度上可以這樣說，正是我們最開始所做的自力更生這一決定讓我們受益匪淺，推出了重要的課程資源。

如果我們過早的開始融資，重心可能就會(huì)發(fā)生偏移，不再專注于深化本質(zhì)服務(wù)資源，而是轉(zhuǎn)向外部的同比增長指標(biāo)以及媒體宣傳等。

如果那樣做，后期隨著公司發(fā)展也會(huì)付出相應(yīng)的代價(jià)。

 先確保用戶喜歡你的產(chǎn)品，然后再去執(zhí)行 分享者：Parker Thompson，股權(quán)眾籌平臺(tái) AngelList 合伙人 我的產(chǎn)品能夠提供給客戶什么價(jià)值？如何改進(jìn)？ 我的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)如何？如何能夠讓團(tuán)隊(duì)做的更好？ 我們的銀行賬戶還有多少錢？大約什么時(shí)間用完？ 那些最終關(guān)停的初創(chuàng)企業(yè)，絕大多數(shù)是由于沒有人想要他們的產(chǎn)品，這一問題是初創(chuàng)企業(yè)在初期面臨的一個(gè)主要的威脅。

如果他們成功渡過了這一關(guān)，那應(yīng)該就是由于后續(xù)執(zhí)行出現(xiàn)了問題，所以團(tuán)隊(duì)力量對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說非常重要。

 我在上述問題中特意列舉了一個(gè)資金問題，主要是因?yàn)轭l頻發(fā)生創(chuàng)始人由于資金耗盡而搞砸的例子。

在我看來，這完全是咎由自取，本質(zhì)上是創(chuàng)始人不理性的樂觀所導(dǎo)致的結(jié)果。

對(duì)于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)來說，資金問題是一個(gè)很常見的問題，但其實(shí)很容易就可以避免這個(gè)問題。

 你所創(chuàng)建的這些東西對(duì)你或者其他人來說重要嗎？分享者：Micah Baldwin，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了 8 家企業(yè)，TechStars 和 500 Startups 的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 1. 我做的事情為什么重要？對(duì)我來說重要還是對(duì)其他人重要？ 2. 整個(gè)團(tuán)隊(duì)是否仍然還堅(jiān)守使命，還是他們只是在糊弄我？ 3. 我今天想做什么？是睡覺還是起床？如果是想睡覺，那開始改變你的生活吧。

  了解你的服務(wù)社群分享者：Anil Dash，Makerbase、數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用 ThinkUp 和 Activate 聯(lián)合創(chuàng)始人 首先，你需要思考一下這些基本問題，例如通過創(chuàng)立公司，提供產(chǎn)品，你想給這個(gè)世界帶來一些什么樣的變化？這是首要的一個(gè)問題。

 其次，你服務(wù)社群（無論是用戶社群、潛在用戶社群還是其它更廣泛的社群）的效果怎樣？ 最后是一些長期可持續(xù)關(guān)注的問題。

如果成功了會(huì)怎樣？你如何確保事情能按照你當(dāng)初設(shè)想的方向發(fā)展，可以說既保持初心，又不至于入不敷出？在我看來，銀行賬戶余額是創(chuàng)始人每天都在考慮的一個(gè)問題，所以無需再贅言。

 挺住，企業(yè)家之路是一段疲憊的旅程  分享者：Amanda Kahlow，智能預(yù)測(cè) B2B 分析公司 6Sense 創(chuàng)始人兼 CEO；Girl Rising 的顧問 做好疲倦的心理準(zhǔn)備。

做好放棄生活的準(zhǔn)備。

要有打雞血的精神，我的生活非常美好，因?yàn)槲艺娴膶?duì)它充滿熱愛。

如果想成功，我認(rèn)為你需要的就是超快的決策以及向前看，絕不后退的能力。

 重點(diǎn)是招募到最棒、最聰明的人才 分享者：Craig Shapiro，Collaborative Fund 創(chuàng)始人 1. 知道如何來整合最有價(jià)值的成分（即用戶、客戶、投資者和員工等）利益。

 2. 知道如何來招募到最棒、最聰明的人來推進(jìn)工作項(xiàng)目。

 3. 知道怎樣才能避免耗盡資金。

 對(duì)于任何事情，都不要要求即時(shí)投資回報(bào)率 分享者： Sarah Kunst，Proday Fitness 創(chuàng)始人 用戶、產(chǎn)品和資金耗盡前的關(guān)鍵時(shí)期，這是最重要的三個(gè)問題，其他都無足輕重。

如果你要做的事情對(duì)這三點(diǎn)沒有影響，那就不必去做。

但前提是你要確保你了解你做的事情與這三點(diǎn)的聯(lián)系。

我之前曾飛到全國各地參加會(huì)議，這些行為雖然沒有立竿見影的效果，但之后會(huì)慢慢的帶來投資，讓專業(yè)運(yùn)動(dòng)員加入我們的產(chǎn)品。

所以，做任何事情，都不要期待即時(shí)帶來投資回報(bào)。

因?yàn)樵S多時(shí)候，最富成果的這些環(huán)環(huán)相扣的因果關(guān)系往往需要一些時(shí)間才能形成，所以慢慢培養(yǎng)，但是不要被這三點(diǎn)之外的事情分心。

 記住，如果資金耗盡，你的用戶和產(chǎn)品都會(huì)隨之遭殃。

不缺錢的人可能才會(huì)自負(fù)到認(rèn)為錢無關(guān)緊要。

相對(duì)于缺乏用戶來說，缺乏資金這一要素才是扼殺更多初創(chuàng)企業(yè)的主要原因，而收入能夠解決所有的問題。

一開始最重要的是要產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配 分享者：David Skok，Matrix Partners 普通合伙人 創(chuàng)始人所關(guān)注的重點(diǎn)問題會(huì)隨著企業(yè)發(fā)展的不同階段而發(fā)生變化，但在早期階段，應(yīng)該是重點(diǎn)關(guān)注如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配。

對(duì)我來說，這意味著要盡可能多的與客戶交流，詢問他們是否有什么問題需要解決，同類產(chǎn)品他們會(huì)如何按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行順序排列，以此來找準(zhǔn)我們的產(chǎn)品定位。

在這過程中，我想要弄清楚我們是否擁有足夠強(qiáng)大的價(jià)值主張，我們的產(chǎn)品在他們的優(yōu)先列表中是否足夠靠前，是他們會(huì)去買的一樣?xùn)|西。

 第二個(gè)需要考慮的問題就是資金：“我是否有足夠的資金來支撐到下一輪融資？企業(yè)要達(dá)到什么發(fā)展程度才能獲得下一輪融資并實(shí)現(xiàn)估值溢價(jià)？” 第三個(gè)問題是管理團(tuán)隊(duì)：“現(xiàn)在是否已經(jīng)將合適的團(tuán)隊(duì)成員安排在合適的位置？如果不是，那關(guān)鍵是要招聘哪一職位或者做哪些調(diào)整？如何才能找到最適合這個(gè)崗位的人？” 知道怎樣推銷你的公司 分享者： Byron Deeter，Bessemer Ventures 合伙人 我在這里先列舉以下幾點(diǎn)：知道你們的“超能力”或者是你們相較于其他企業(yè)的明顯優(yōu)勢(shì)所在。

你為何會(huì)比同一市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的其他企業(yè)更加成功？當(dāng)然，可能是因?yàn)槟銈冇幸粋€(gè)更好的團(tuán)隊(duì)，那你們的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品有什么別人不具備的優(yōu)勢(shì)呢？ 知道應(yīng)該如何去推銷自己的公司，你為什么創(chuàng)立這家企業(yè)？是什么驅(qū)使你開始創(chuàng)業(yè)？為什么你對(duì)這一市場(chǎng)領(lǐng)域充滿激情？通常來說，如果創(chuàng)始人沒有一種激情所鑄就的強(qiáng)烈信念，或者一家企業(yè)沒有一個(gè)背后想要解決的痛點(diǎn)問題，就無法堅(jiān)持走過初創(chuàng)企業(yè)如過山車般跌宕起伏的曲折發(fā)展之路。

 一旦企業(yè)走到顛簸路段，創(chuàng)始人應(yīng)親自來抓好你最關(guān)心的那些指標(biāo)。

對(duì)于成長階段的初創(chuàng)企業(yè)來說， CEO 將這些交給“運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”來處理是讓人無法接受的一種行為。

我們之前合作過的那些知名 CEO（LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等）都能夠做到事無巨細(xì)，了解他們的核心指標(biāo)。

所以，你可以，并且也需要既熟知產(chǎn)品，同時(shí)又能夠了解關(guān)鍵績效指標(biāo)和運(yùn)營規(guī)模信息。

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