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 大約在十年前，我接受一家私募基金公司的邀請，擔任了一家早期軟件公司的首席執(zhí)行官。

因為他們覺得公司逐漸偏離了原先的發(fā)展軌道，所以雇我的目的主要是對其發(fā)展方向做出相應(yīng)的調(diào)整。

雖然這家公司出現(xiàn)的問題并不是毀滅性的，而且公司的三名創(chuàng)始人也都是相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的專家，對公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但畢竟是牽涉到幾百萬美元的生意，所以他們一致認為公司以及創(chuàng)始人需要一些來自外部的“幫助”。

剛上任五天之后，我竟然自掏腰包，寫了一張7萬美元的個人支票來給員工發(fā)工資，很顯然我們出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的狀況。

在經(jīng)營四家科技公司的生涯中，我感覺那是距離死亡最近的一次了。

同樣，也是我花時間沉思最久的一次，我在想那些創(chuàng)始人到底是多么得不稱職，以至于讓公司淪落到那種地步。

甚至更令人震驚的是，他們在那個時候，連一絲絲的危機信號都沒有看到。

Paul Graham是美國著名的程序員、風險資本家和技術(shù)作家，就職于知名的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator。

他曾經(jīng)在幾年之前寫過一篇內(nèi)容豐富、見解獨到的博客，是關(guān)于如何在大獲成功之前避免資金短缺狀況的。

因此，我后來還將時不時地將其列為創(chuàng)業(yè)家們必讀的文章，因為我覺得每一個創(chuàng)業(yè)家都應(yīng)該學習學習。

遺憾的是，有太多的早期企業(yè)都幻想生活在童話世界里，他們對于公司在發(fā)展早期階段所做的決定都不會進行任何額外的考慮，比如說“為了避免陷入死亡的泥潭，我們應(yīng)該采取些什么措施呢？”當然了，這也不是說他們不應(yīng)該將重點放在想成功所要采取的措施上，但是只要涉及到金錢，那相關(guān)的考慮和計劃還是非常必要的。

如果你在互聯(lián)網(wǎng)上搜索“為什么科技公司會走向失敗”，它會給你提供若干個答案和理由，但是你會發(fā)現(xiàn)在那個無止境的清單上，第一個出現(xiàn)的肯定是現(xiàn)金短缺。

通常人們在解釋科技公司失敗的原因時，都會說是遇到了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈問題，但事實上，資金短缺只是表面現(xiàn)象，其背后隱藏著更深層次的原因。

作為一名導師，我在過去這些年中指導過的創(chuàng)業(yè)家成百上千，我可以這么說，科技公司失敗的深層次原因不外乎就是那幾個，雖然個人主張可能不同，但是精髓卻是一樣的。

以下我列出了五點建議以幫助你避免資金短缺，要記住可千萬別讓這只大灰狼造訪你的公司。

NO.1切勿推出沒有市場需求的產(chǎn)品如果非要讓我挑出一個導致公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的原因，那我會選擇盲目進行產(chǎn)品研發(fā)和推廣。

如果公司不與市場進行一些真切、深入的交流，就一意孤行地打造新產(chǎn)品，那麻煩就大了。

事實上，著名VC數(shù)據(jù)分析公司CB Insights曾經(jīng)發(fā)表過一份事后項目總結(jié)報告，這份報告由156家初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人和投資者撰寫，內(nèi)容講述他們的公司是如何一步一步走向失敗的。

報告顯示，42%的受訪者都表示失敗的最大原因是強行推出那些沒有任何市場需求的產(chǎn)品。

我親眼見過那些公司創(chuàng)始人是如何砸下幾百萬美元來打造新產(chǎn)品的，他們總是會覺得自己比那些真正需要某款產(chǎn)品的人還要了解情況，當然結(jié)果就是鈔票打了水漂。

就像其他的導師一樣，我也希望在那些創(chuàng)業(yè)家告訴我他們的想法時，我能有所作為。

比如他們會說：“等這款產(chǎn)品正式面世時，大家肯定會愛不釋手的！”但事實卻是殘酷的：因為你不是一代傳奇喬布斯，你推出的產(chǎn)品也不是iPhone那種劃時代的產(chǎn)品。

NO.2顧客就是上帝這一點與第一點非常相似。

顧客就意味著金錢，而金錢就意味著有了發(fā)展的資本，有了資本，那想要持續(xù)不斷的盈利就指日可待了。

如果你不能說服消費者花錢來使用你的產(chǎn)品，哪怕是一點成功說服的苗頭都沒有，那你最好祈禱你是下一個Facebook或Twitter。

如果你想知道自己是否處在一個正確的發(fā)展軌道上，那消費者就是最好的證明。

有了他們，你才能夠集中全力去開發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品，不受其他瑣碎的事情所影響。

事實上，只要時機對了，消費者還能夠幫你吸引投資者，帶來一筆可觀的投資收益呢。

NO.3不要低估資本籌集的作用要知道，那些創(chuàng)業(yè)新星是多么引人注目，他們?yōu)檫@個行業(yè)注入了新的活力。

但如果創(chuàng)始人對于一般初創(chuàng)企業(yè)進行資本籌集所需時間和所需努力有任何的疑問，那么他們可能就不會有什么大成就了。

通常情況下，大多數(shù)一流的天使投資人和機構(gòu)投資者在一個月內(nèi)聽到的融資演講成百上千，絕不含糊，成百上千次。

你是在與另一個懷揣偉大理想的創(chuàng)始人進行激烈的競爭，而你肯定希望在這場競爭中獲勝，所以這之中要面臨的困難絕對是難以想象的。

你一定要做好準備，因為在獲得成功之前，你的熱情會在現(xiàn)實面前慢慢耗盡。

所以給自己留出半年的時間，只要有激情，有努力，你一定能夠成功拿到發(fā)展所需的資金。

NO.4切忌快速進行人員擴張不管你是成功籌集到了資金，還是暫時處于一個自籌資金的階段，除了充足的金錢，沒有什么比招一大波人來得更快了，當然了也沒有什么比招一波人更費錢了。

雖然公司在最開始的時候，員工工資都不算高，但是隨著融資階段的逐漸結(jié)束，他們就會想要更多的工資，達到市場上的一般工資水平。

所以在這個時候，你公司的固定成本可能就會迅速地、以一種不受控制的態(tài)勢增長，這樣就會加快將公司推向資金短缺的困境。

其實，拓展和擴張的精髓主要就是在三個變量之間找到一種平衡狀態(tài)：一是你公司的資金來源；二是資金消耗的速度；三是對于達到下一個發(fā)展里程碑所需時間的預期。

如果你過早地、過快地將大筆金錢花費出去，那么無疑會增加公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的風險。

NO.5切忌忽視重要數(shù)據(jù)信息在幾年之前，有人曾告訴我說，大多數(shù)北美企業(yè)的首席執(zhí)行官都有著商業(yè)貿(mào)易、會計或金融方面的背景，而相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實了這一說法的正確性。

就我本人而言，我是一名注冊會計師，所以我能夠深切地體會到那些金融和現(xiàn)金流量方面的基礎(chǔ)知識有著非常大的用處。

在我管理一些年輕企業(yè)的時候，都會不可避免地遇到現(xiàn)金短缺的困境，這時候這些知識就顯得尤為重要，它們?yōu)槲姨峁┝藚⒖嫉臉藴屎椭笇У脑瓌t。

但是，現(xiàn)在竟然有那么多創(chuàng)始人連訂單成交額和收益額、應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流量之間的關(guān)系都分不清楚。

此外，還有很多的創(chuàng)始人連最基本、最簡單的精確現(xiàn)金預估都做不到，這些著實是讓我感到驚訝和錯愕。

當你創(chuàng)建一家公司的時候，唯一一件重要的事情就是每周進行滾動式的信息更新，信息內(nèi)容要詳細具體，比如說哪筆資金進賬，哪筆資金花費出去，要具體到花費的項目，再有就是每一周的現(xiàn)金結(jié)余。

如果你不能夠?qū)景肽陜?nèi)各方面的信息進行準確地預估，對于現(xiàn)金的流量也做不到了然于心，那你就很有可能陷入我在10年前遇到的困境：公司有45位員工等著發(fā)工資，但是卻沒有任何剩余的現(xiàn)金。

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