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人生的第一桶金，這個錢極有可能是你以后生意壯大的基石，是你創業的原始基金，而且在賺取第一桶金的時候所獲得經驗和教訓可能在以后的生意中等不可能再有。

所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么來，看看他們是怎么賺取的吧。

學生的錢就這么的好賺在大一的時候給1萬新生免費贈送學校地圖(自己設計、印刷、銷售)，毛利率2000%。

市場需求：一. 新生對地圖的剛性需求旺盛。

學校面積很大，學生很多，新生對陌生環境不熟悉，對學校的地圖的需求特別強烈，比如，理發去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。

二. 學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費群體就等于抓住了四年大學生涯的持續消費的老客戶。

盈利模式：地圖的正面是學校地圖+學校周邊的街道，關鍵是在周邊的街道上按商家的競價排名標注商家的位置，一條街道商家只標注8家左右，每家店1000元以上標注價，東南西共進駐26家，包括品牌手機店(新生基本都會買手機、換手機，量很大)、品牌眼鏡店、理發店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網吧(這個大家應該了解，評論中有人也提到了)等，北街沒有商鋪。

地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個商家的收費標準按占用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等)。

關鍵點：一.給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學校團委和學生會授權，并做上標識。

二. 和商家的談判技巧，一定要以學生會和學校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價。

他們絕對愿意掏錢。

三. 給商家承諾，送到每個學生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。

四.商家選擇，優先挑選新開張的;挑選有相互競爭關系的店種，如：幾家高端理發店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發店(競爭對手)就會做，因為新生數量是局限的，新生資源太珍貴，我大學就是只在一家理發店理了四年……五.設計出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務簽合同的的時候用。

六.大城市的大學，或者大學城的效果比較好，中小城市不推薦。

現在，如果讀者你在大學，并且現在想賺點小錢，這個商業模式可以復制(商業模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學生的幫助都很大)。

現在外賣很火當時正處于談戀愛談得火熱的時期，似乎忘了在學校應該做的正事是學習。

而女朋友和我天天翹課也覺得沒意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計，不如在學校做外賣。

為了積攢經驗，我先去了一家外賣店做送餐的，觀察其中的業務流程，包括如何送，菜量，銷量等等。

一個學期之后，規劃好菜單，從學校淘來兩個電磁爐，一個電飯鍋，自己開始上淘寶采購飯盒，到批發市場采購各種原材料，調料。

去市場聯系買菜的大媽訂菜，賣豬肉的大姐訂肉，制作外賣的名片 2000張。

前期的投入大約為1000塊 。

當時學校里面外賣競爭非常激烈，有5家送外賣的，可以說市場很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運的是我們碰到了一個很好的時機，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣店暫停了營業，而我和女朋友正好是當時學校論壇的版主，于是決定走線上推廣的方式，在學校論壇發廣告貼，女朋友她在校外租的房子負責做菜和接訂餐電話，我負責將快餐送到寢室，第一周進行了試營業，只接受線上的少量預訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開始爬宿舍樓發名片，我和女朋友一天總共發出去300+的名片，名片發完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個人的極限了，一份當時我們賣6塊，利潤是2塊錢，然后會給持有名片的客戶蓋一個章，憑十個章免費換一份。

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