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銷售最大化、費(fèi)用最小化，是賺錢創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵！在前面2篇的基礎(chǔ)之上，接下來我講一些升級版的內(nèi)容，關(guān)于如何選擇好產(chǎn)品！　　好產(chǎn)品才是賺錢的根本　　讀了前面2篇的內(nèi)容，經(jīng)過實(shí)踐，你應(yīng)該掌握基本的銷售方法與策略了。

但這距離賺第一桶金，還差得很遠(yuǎn)!　　掌握銷售技巧之后，你要想放大自己的業(yè)績，從賺小錢，變成賺大錢，你一定認(rèn)真花心思去尋找好產(chǎn)品。

　　那么，什么才是真正的好產(chǎn)品呢?　　毛利必須足夠高　　進(jìn)貨成本跟銷售價(jià)格之間，至少是1：2的關(guān)系——但這其實(shí)都是不穩(wěn)妥的做法。

　　比較理想的比例是 1：6，也就是說，10塊進(jìn)貨成本，你應(yīng)該定價(jià)到60塊錢，甚至是100塊錢!　　你會(huì)說，哪有這么高毛利的產(chǎn)品?　　其實(shí)，毛利高的產(chǎn)品，比比皆是，只是你很少留意。

　　比如，我在沈陽有一個(gè)學(xué)員，是做腳氣藥水的——他們統(tǒng)一稱為：“洗腳水”。

　　一般賣15塊左右，但成本是多少錢呢?　　我告訴你，你不要驚訝，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元，藥水的成本連1毛錢都不到。

　　這其實(shí)還不算暴利的。

　　我在山東有一個(gè)學(xué)員，在網(wǎng)上賣膏藥，一貼80塊，成本不到0.5元!　　較高的毛利，是創(chuàng)業(yè)者賺錢的根本保障——沒有超高的利潤，就沒有錢就承擔(dān)大量的開銷與費(fèi)用。

　　因?yàn)?，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租辦公室，一定要買辦公設(shè)備，一定要花電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)……　　當(dāng)你總體銷售額不高的情況下，如果你的毛利還不大，你怎么能承擔(dān)得起那么多的開銷。

　　所以，創(chuàng)業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品，才容易成功!　　不要相信薄利多銷的神話——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢去燒的大公司，才能這么玩!　　市場必須足夠大　　你不能做冷門產(chǎn)品，因?yàn)槔溟T產(chǎn)品市場太小。

你一定要做大市場里的暴利小產(chǎn)品。

　　就像我前面說的洗腳水，你會(huì)說“這也是小市場呀”。

　　你錯(cuò)了，你可能不知道，中國人20%的有腳氣，也就是說是2億人的巨型市場!　　所以，有2億人的基數(shù)，隨便在朋友圈發(fā)個(gè)圖片，都會(huì)有人買!這樣才好賺錢。

　　記?。阂龃笫袌隼锏男‘a(chǎn)品，而不要做小市場里的大產(chǎn)品!　　準(zhǔn)確來講，是大市場里的暴利小產(chǎn)品。

　　標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，完全不需要服務(wù)　　我特別要強(qiáng)調(diào)，你開始創(chuàng)業(yè)，精力不能分散，能不做服務(wù)，盡量不要做服務(wù)!　　即使做服務(wù)，也要做可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也盡量不要做個(gè)性化的服務(wù)!　　凡是不能批量復(fù)制的，就很難賺大錢。

　　我有一個(gè)學(xué)員，擅長幫別人配制中草藥的面膜，來解決個(gè)性化的皮膚問題——我直接跟她說，如果每個(gè)人的皮膚都需要你一個(gè)一個(gè)去定制、調(diào)配中草藥，即使利潤再高，我都不鼓勵(lì)她做。

　　如果她一定要定位到“個(gè)性化定制皮膚配方”，那也只能做個(gè)A、B、C標(biāo)準(zhǔn)套餐出來，然后根據(jù)客戶的需求，直接把配好的某個(gè)套餐買給她!　　換句話說，聽起來是“定制”，實(shí)質(zhì)還是“標(biāo)準(zhǔn)配方”。

　　千萬不要忽視這個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)初期，其他都是成本，只是銷售是利潤——所以，創(chuàng)業(yè)都要把所有的精力，都放到銷售中去!　　即使因?yàn)榉?wù)出現(xiàn)一些瑕疵，你也不能分散精力去優(yōu)化服務(wù)!　　不要聽小米說什么“參與感、服務(wù)”之類的文章，小米是土豪，有燒不完的錢，你們創(chuàng)業(yè)者可不是!　　雷軍當(dāng)年也站過柜臺賣殺毒軟件，這樣才培養(yǎng)起一線市場感!　　創(chuàng)業(yè)者必須從銷售干起，才能把企業(yè)做起來!　　我在萬企商學(xué)院課堂里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過這個(gè)觀念，如果你還記不住，那就一定要經(jīng)常關(guān)注我們的公眾號，經(jīng)常跟我溝通，讓我們的專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)你!幫助你少走彎路!　　盡量要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品　　在前面基礎(chǔ)之上，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是你一定要選客戶不好比價(jià)的產(chǎn)品!　　這句話至關(guān)重要——為什么呢?因?yàn)榭蛻舨缓帽葍r(jià)，你才能快速成交，不至于浪費(fèi)時(shí)間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴!　　你可能會(huì)問：客戶怎么可能會(huì)不比價(jià)呢?淘寶上那么多產(chǎn)品，一定有競爭呀?　　其實(shí)，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)——比價(jià)害死無數(shù)商家。

　　我指導(dǎo)的學(xué)員，都知道一個(gè)簡單的方法，就徹底解決比價(jià)的問題!哪怕賣的是跟別人差不多的產(chǎn)品，也一樣可以讓客戶愿意接受高價(jià)，而不去比價(jià)……

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