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很多朋友懂營銷了，有資源了，不想再按部就班 三點一線的上班打工了，不想在為別人的事業錦上添花了，于是乎紛紛想獨立出來 自己來創業，這個時候問題來了，想自己創業 有什么好項目嗎？別人的都適合自己嗎？等等，別著急，答案就在今天的分享文章里。

　　如何快速獲取創業的好項目？ 很多人可能學了營銷以后，卻不知道怎么找產品或服務，怎么也起不了步。

　　一、實際上找項目是非常簡單的，只要你掌握找項目的思路，你就會有做不完的好項目。

　　為什么這么說呢？ 客戶的購買的是解決方案，而不是想要你的產品或服務。

所以關鍵不是產品或服務本身，而是，你選擇為哪一群人解決他們的問題。

先市場，后產品！　　舉例1：你購買一本書，是為了增長知識，假設有一種神奇的方法，能夠瞬間把海量知識輸入你大腦，你愿意嗎？你肯定愿意。

所以購買的不是書，而是獲得某種知識技能。

獲得知識的解決方案就很多了，現場培訓、DVD、yy語音講座、聽錄音，或者與高人聚餐聊天，等等。

　　舉例2：購買減肥藥的人，是她想吃減肥藥嗎？是藥三分毒，很多減肥產品副作用明顯，沒幾個人喜歡，這些人買的是減肥的解決方案。

減肥的解決方案可多了，除了減肥藥，還可以是減肥咖啡、減肥湯、減肥貼、瘦身操、減肥器械、抽脂減肥、瑜伽減肥、手術減肥，等等，其他的保健品也是一個道理。

　　舉例3：你想要去某個地方，解決方案可以是：步行、騎自行車、摩托車、小轎車、公交車、直升機，等等。

我們來做個假設，如果有一種方法，只要你動一下意念，立刻就會到達你想去的任何地點，你愿意嗎？估計沒幾個人不愿意的。

說明什么？大家要的是實現位移的解決方案。

上邊的三個例子，都是為了說明，客戶要的不是產品或服務本身，而是要找問題的解決方案。

所以不要為了找產品而找產品了，站到用戶群體的角度，思考用戶有什么痛苦和問題沒有解決，然后你來解決，你去開發或者代理產品或服務來滿足，就ok了。

　　二、具體怎么找項目呢？核心就一句話： 挖掘用戶痛點，找產品或服務來滿足就ok了。

　　具體怎么找痛點呢？有很多具體的招數，這里介紹最適用的一招。

只要用好了，能找到很多好項目。

這招就是：挖掘自己一生中已經和即將遇到的全部痛苦和愿望。

為什么要這么做呢？ 你的痛苦和愿望，有些也是別人的痛苦和愿望，由己及人，你可以推理別人的愿望。

然后，你開發或者代理相應的產品或服務，來滿足就ok了。

具體操作如下： 列一個TXT文檔，或者找個筆記本，安靜的坐下來，開始動腦筋，想想你這一生當中遇到過哪些痛苦和愿望，包括已經解決的，和沒有解決的都寫下來，想到一個寫一個，寫得越多越好，直到再也寫不出來為止。

就算你寫不出來了，也不要就此停止，你把這件事放到心里，走到哪里一旦來了靈感，又想起來之前沒想起來的，馬上寫下來，這樣時間久了就寫得越來越多，你寫得越多，選擇的余地越大。

而且，你不要僅僅寫你自己的，還要寫你身邊熟悉人的痛苦和愿望，比如你的家庭成員，你熟悉的朋友，你的同事，反正就是你交際范圍內的人，你感知到他們的痛苦和愿望，也要寫下來，寫得越多越好。

寫完了之后，你再來整理。

怎么整理呢？把那種比較強烈的痛苦和愿望，提取出來，放到另外一個TXT里邊。

為什么要這樣做呢？因為不是每個痛苦和愿望都有人愿意掏錢購買解決方案的，通常是那種不得不解決，不解決心里會很舒服，很有壓力那種類型，才能促使人產生購買，所以這一步一定要做。

　　三、選擇項目的幾個標準　　1、你相對擅長去解決的。

就是說你找到的這種痛苦過和愿望很多，但是有些你可能相對比較了解，你就更容易滿足用戶的需求。

比如說我自己，我相對來說，在營銷方面比較擅長，所以可以幫助你們解決營銷問題，包括現在你們正在看的這篇文章，也是在滿足你們營銷中找項目的愿望。

所以你越擅長，幫助別人解決問題的難度越低，也更能幫到用戶，所以這種是你應該選擇的。

　　2、你相對感興趣的。

興趣是最好的老師。

如果你選擇的是感興趣的項目，那么你操作的時候更有激情，甚至于不給你錢你都愿意，對不對？比如說我吧，對營銷發自內心的熱愛，所以我很喜歡做這件事情，而且我樂意持續的研究下去，以后肯定會越來越擅長。

那么越擅長可能越感興趣，越有興趣越研究得多越是擅長，這就是一種良性循環。

之前，看到一個北京的大學生，畢業后賣米粉日收入超過1萬元，就是因為他老家的米粉非常出名，所以他畢業了就在北京開了一家，非常的成功。

優酷視頻：北大碩士賣米粉月入萬元。

　　3、你有資源優勢的。

比如說貨源優勢。

如果你列出來的痛苦和愿望，剛好有一項，你的親朋好友有這方面的工廠，能提供貨源，那么這就是你的一個資源優勢，搞定供應鏈是做大生意非常重要的一環。

又比如說，你老家在浙江義務，那么你你就有貨源優勢，因為義務有非常大的小商品批發市場，那么你可以就近獲得優質的貨源。

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