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商品陳列是零售終端展示商品的重要手段，成功的商品陳列能夠充分展示商品的魅力，從而提高商品的銷售量，在這方面，化妝品加盟超市的陳列工作就顯得十分重要，而一些連鎖經(jīng)營(yíng)的超市更可以通過(guò)統(tǒng)一化的商品陳列來(lái)營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)化的形象。

陳列的基本工具(一)貨架化妝品加盟超市的貨架多以可拆卸組合的鋼制貨架為主，高度可分為135cm、152cm、165cm、180cm，長(zhǎng)度以90cm、120cm等為最常用的規(guī)格，至于使用哪一種規(guī)格的貨架，則視各公司的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)理念及賣場(chǎng)現(xiàn)況而定。

一般來(lái)說(shuō)，采用較高貨架，可陳列較多品項(xiàng)的商品，但商品的損耗率會(huì)較高；而采用低矮貨架，則視野較為良好，且較無(wú)壓迫感。

(二)隔物板隔物板主要是用來(lái)區(qū)隔兩種不相同的商品，避免混淆不清。

目前廠商產(chǎn)制的隔物板有兩種，一種為壓克力制板，一種為不銹鋼制板；而在長(zhǎng)度的選擇上，通常貨架上段多使用較低且短的隔物板，貨架下段則多使用較高且長(zhǎng)的隔物板。

(三)擴(kuò)欄化妝品加盟為避免顧客在選購(gòu)某些易碎物品時(shí)失手打破，造成傷害或損失，超市多會(huì)在棚板的前緣加上護(hù)欄，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，護(hù)欄并非絕對(duì)必需品，但對(duì)于高單價(jià)或易碎商品，加上護(hù)欄，較有安全感。

(四)臺(tái)板化妝品加盟為避免商品直接與地面接觸受潮，而必須使用臺(tái)板墊在最低層，臺(tái)板最好使用木制規(guī)格為正方形，也可以依場(chǎng)地所需任意組合，較為理想。

(五)端架在整排貨架的最前端及最后端，也就是動(dòng)線的轉(zhuǎn)彎處，所設(shè)置的貨架即叫做端架。

是顧客在賣場(chǎng)回游經(jīng)過(guò)頻率最高之處，也是最好陳列位置。

(六)價(jià)格卡(pricecaed)用來(lái)標(biāo)示商品售價(jià)并做定位管理，若超市使用eos訂貨，應(yīng)用價(jià)格卡比較方便。

價(jià)格卡一般皆以電腦列印出。

內(nèi)容包括商品的號(hào)碼、條碼、售價(jià)、排面數(shù)，常貼于該項(xiàng)商品陳列的貨架凹槽內(nèi)，除非商品配置改變，否則價(jià)格卡就不需移動(dòng)。

價(jià)格卡亦可輔以顏色管理，借以區(qū)分庫(kù)存有存貨及無(wú)存貨，使訂貨、盤點(diǎn)更迅速。

(七)省力化欄車陳列的基本要領(lǐng)(一)容易看、容易選、容易購(gòu)買的原則商品陳列的最基本想法，是要讓顧客很容易看得見，比如顏色很突出，商標(biāo)正面秀齊，陳列方式很創(chuàng)新，便很容易捉住顧客的眼光；又像有些超市喜歡將水果放在平臺(tái)陳列，就是要讓顧客易于挑選；更有些超市有時(shí)會(huì)把單一商品堆積如山，造成豐富的感覺(jué)，價(jià)格又設(shè)定得很低，讓顧客覺(jué)得買起來(lái)很輕松容易。

(二)陳列區(qū)分：定番陳列，變化性陳列1．定番陳列(regulardisplay)所謂定番陳列，即定位陳列，也就是超市里的一般性陳列，它一經(jīng)配置后，商品所陳列的位置，陳列面就很少變動(dòng)，除了配置表的修正外，很少變化，這種陳列，稱為定番陳列，理論上，每一個(gè)商品皆有一個(gè)定番位置。

2．變化性陳列變化性陳列，我們j巴定番陳列以外，因動(dòng)線、促銷，或季節(jié)等因素，而特別設(shè)計(jì)出來(lái)的陳列，稱之為變化性陳列，如大陳列、端架陳列、關(guān)連陳列、槽溝陳列，比較性陳列，這些陳列通常都有某種行銷目的，期限通常不長(zhǎng)，短則幾天，長(zhǎng)也不超過(guò)一個(gè)月，但卻最能帶動(dòng)賣場(chǎng)的活性化。

(三)貨架位置區(qū)分在配置管理上把貨架區(qū)分為四個(gè)位置，即上段、黃金線、中段及下段。

1．上段上段即貨架的最上層，通常陳列一些推薦晶，或有心培育的商品。

2．黃金線黃金線的高度大約在85cm?120cm左右，即一般人眼睛最容易看到，手最易拿取的陳列位置，亦為最好陳列位置。

此位置，一般常用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌、或進(jìn)口商品，但最忌諱用來(lái)陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那對(duì)于整店的利益貢獻(xiàn)將是一大傷害。

3．中段貨架棚板由下數(shù)起第二層或第三層的位置，即為中段，此位置可用來(lái)陳列一些低利潤(rùn)商品或本身不想賣，但因顧及顧客需要不得不賣的商品。

4．下段化妝品加盟為貨架的最下層，這個(gè)陳列位置我們通常用來(lái)陳列一些回轉(zhuǎn)很快、易碎、體積大，或毛利較低的商品。

(四)善用陳列工具超市里的商品數(shù)以千計(jì)，有各式各樣的商品，有些商品，若不使用特殊的陳列架，就很難展示商品的特色，例如：零食類的豆干蜜餞，日用百貨的靴子、毛巾等，需要以吊網(wǎng)式的貨架來(lái)陳列，而食品中的速食面也常以網(wǎng)式籃子，替代棚板，而胡椒粉、口香糖之類的小商品也須用特殊的陳列架來(lái)陳列，較能使商品整齊美觀、易于管理。

(五)前進(jìn)立體陳列化妝品加盟超市一天的營(yíng)業(yè)時(shí)段中，有高峰時(shí)段，也有低峰時(shí)段。

在高峰時(shí)段，人潮最多，銷售最好，過(guò)了營(yíng)業(yè)高峰后，銷路好的商品必定會(huì)銷售很多出去，而使商品凹到貨架里層，這時(shí)候超市現(xiàn)場(chǎng)管理人員就必須把凹到里層的商品往外移，使顧客的眼光能輕易看到這些商品，這個(gè)動(dòng)作就叫做前進(jìn)立體陳列，超市現(xiàn)場(chǎng)管理人員每天在高峰時(shí)段都必須實(shí)施此動(dòng)作，若未做到，就必定會(huì)減少很多銷售機(jī)會(huì)。

(六)先進(jìn)先出的原則(七)貨架清潔工作要維持賣場(chǎng)氣氛的良好，商品清潔非常重要，因此在陳列商品時(shí)，最好隨時(shí)帶一條干抹布，或小雞毛撣子，將商品及貨架清理一番，并能定期在營(yíng)業(yè)低峰時(shí)段，做好整個(gè)貨架的清潔工作，這可說(shuō)是陳列的基本工作。

借助合理的陳列工作，化妝品加盟超市往往能收到不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)效果，但前提是經(jīng)營(yíng)者能夠按照原則進(jìn)行陳列工作，按照已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)辦事，這樣就能最大限度減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

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