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公司上市

“偷師”無印良品,“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品也要沖刺IPO了

分類: 公司上市 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 10-04

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編者按:本文來自鈦媒體,作者高夢(mèng)陽(yáng),創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

這家線下十元店準(zhǔn)備上市了。

昨日,據(jù)彭博社透露,名創(chuàng)優(yōu)品在計(jì)劃IPO,或可籌資10億美元。

該公司正在邀請(qǐng)銀行競(jìng)攬?jiān)摂M議交易中的業(yè)務(wù)。

這宗IPO可能在香港或者美國(guó)進(jìn)行,不過時(shí)間未定。

報(bào)道稱,知情人士表示,商討仍處于早期階段,包括融資規(guī)模在內(nèi)的IPO細(xì)節(jié)可能會(huì)有變化。

對(duì)此,名創(chuàng)優(yōu)品方面回應(yīng)稱,2018年1月15日舉辦的名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略大會(huì)上已正式啟動(dòng)IPO項(xiàng)目及員工股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目。

名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)時(shí)表示,希望通過向社會(huì)公開募股,增加名創(chuàng)優(yōu)品籌集資金的渠道,從而為名創(chuàng)優(yōu)品全球業(yè)務(wù)的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y本支持。

2013年成立以來,名創(chuàng)優(yōu)品以低成本、低毛利、低價(jià)格的策略主打低端生活百貨,并借助新零售概念快速擴(kuò)張。

根據(jù)公開信息,名創(chuàng)優(yōu)品在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了3600多家門店,營(yíng)收170億元,員工突破30000人。

這家Logo像優(yōu)衣庫(kù)、偷師無印良品的“十元店”,即將迎來自己的高光時(shí)刻。

名創(chuàng)優(yōu)品的爆紅邏輯隨著各大電商的快速擴(kuò)張,在夾縫中生存的實(shí)體零售幾近蕭條。

不過,以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的“十元店”卻出人意料的逆勢(shì)生長(zhǎng),6年間在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了3600多家門店。

實(shí)際上,名創(chuàng)優(yōu)品之所以能夠爆紅,并非是其創(chuàng)始人葉國(guó)富編織的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營(yíng)銷故事,即聯(lián)合日本設(shè)計(jì)師三宅順也在東京共同創(chuàng)辦的日本設(shè)計(jì)師品牌。

客觀來說,名創(chuàng)優(yōu)品能夠做到低成本、低毛利、低價(jià)格,并實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的顏值與效率,最核心的便是其供應(yīng)鏈體系。

與嚴(yán)選的ODM模式相似,名創(chuàng)優(yōu)品也是找代工廠加工,比如做香水就是找香奈兒的代工工廠奇華頓,做眼線筆找的是迪奧的工廠瑩特麗。

另外,與傳統(tǒng)的十元店相比,名創(chuàng)優(yōu)品在店鋪裝修、貨品陳列等方面都模仿了無印良品,而在低價(jià)之外,龐大的SKU和快速的更新頻率也是名創(chuàng)優(yōu)品成功的重要原因。

而在選址方面,按照以往“十元店”的開店邏輯,一般都會(huì)選擇人流量大的火車站、汽車站附近,或者消費(fèi)能力較低的低端社區(qū)、學(xué)校周圍。

但名創(chuàng)優(yōu)品則反其道而行之,代表品牌形象的大店往往選擇城市人流大的繁華地段,這些門店的價(jià)值既在于賺錢,又適合品牌營(yíng)銷;而在二三四線城市的商業(yè)綜合體,名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)惠選擇與屈臣氏這樣快消店做鄰居。

現(xiàn)在看來,名創(chuàng)優(yōu)品的策略很大程度上改善了大眾對(duì)“十元店”的印象,并在擁擠的消費(fèi)升級(jí)賽道外,走了一條消費(fèi)降級(jí)的實(shí)體連鎖之路。

名創(chuàng)優(yōu)品之后,“十元店”能崛起么?不得不說,名創(chuàng)優(yōu)品從出生到如今籌劃IPO,讓BAT重新看到了線下零售的價(jià)值,并為行業(yè)樹立了一個(gè)新范例。

2018年9月,名創(chuàng)優(yōu)品首次引入外部資本,獲得了高瓴資本和騰訊的10億元戰(zhàn)略投資。

這些資金將幫助名創(chuàng)優(yōu)品加速智慧零售領(lǐng)域布局,以及海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。

這家公司的中期戰(zhàn)略目標(biāo)是:到2022年,在100個(gè)國(guó)家開設(shè)1萬(wàn)家門店,其中包括7000家海外門店,年?duì)I收達(dá)到人民幣1000億元。

與名創(chuàng)優(yōu)品相似,NOME的風(fēng)格是濃濃的山寨北歐風(fēng)實(shí)際上,除了名創(chuàng)優(yōu)品,包括三福時(shí)尚、NOME等新老品牌,都在廣闊的下沉市場(chǎng),看到了商機(jī)。

但這并不意味著,任何玩家都能夠在這條賽道上賺的盆滿缽滿。

首先,濃濃的山寨風(fēng)雖然是名創(chuàng)優(yōu)品們起家的根本,但門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化的問題卻導(dǎo)致市場(chǎng)中出現(xiàn)了一大批良莠不齊的玩家,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看仍然無法改變“十元店”的刻板印象。

另外,龐大的SKU和快速的更新頻率既幫助名創(chuàng)優(yōu)品們快速的建立用戶認(rèn)知,抖音等社交媒體也幫助其打造了不少爆款。

也就是說,名創(chuàng)優(yōu)品們是希望用復(fù)購(gòu)率高、單價(jià)低的日常消費(fèi)品來帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率低、單價(jià)高的耐用品銷售以達(dá)到“高頻帶低頻”的效果。

實(shí)事求是的講,用戶審美的快速變化對(duì)“十元店們”的供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力要求很高,但其銷售的很多產(chǎn)品并非是剛需產(chǎn)品,所謂的爆款往往曇花一現(xiàn),很難實(shí)現(xiàn)單品的長(zhǎng)期走紅。

加之托管加盟模式之下,品牌方對(duì)下沉市場(chǎng)的掌控力也會(huì)減弱。

當(dāng)新鮮感不再,如何繼續(xù)保持增長(zhǎng)力,對(duì)于習(xí)慣于薄利多銷的名創(chuàng)優(yōu)品們來說,無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

10-04

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