被調(diào)研的17%的初創(chuàng)公司認(rèn)為商業(yè)模式欠缺是失敗的原因；17%的公司承認(rèn)他們的產(chǎn)品不夠好。

大家都知道大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司最終都會(huì)失敗。

普遍的觀點(diǎn)是，80%到90%的初創(chuàng)公司在最初的幾年內(nèi)就失敗了；事實(shí)上，情況并沒有那么糟。

事實(shí)上，真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)各不相同，但大多數(shù)都接近50%這一基準(zhǔn)線。

例如，勞工統(tǒng)計(jì)局聲稱約有50%的新企業(yè)能存活五年或更長(zhǎng)時(shí)間，其中33%的企業(yè)能存活10年以上。

哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：75%由風(fēng)投支持的初創(chuàng)公司最終都失敗了。

當(dāng)然，對(duì)于充滿激情的企業(yè)家來說，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是嚇人的，但他們最終都是毫無意義的；畢竟，如果真的相信自己的想法，就會(huì)認(rèn)為企業(yè)會(huì)成功的，并且會(huì)忽略的失敗數(shù)據(jù)，因?yàn)椴幌嘈艜?huì)栽在這些失敗里。

但重要的不是失敗的企業(yè)數(shù)量，而是我們能夠收集到的他們失敗的原因以及如何防止這些失敗。

風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)庫CB Insights最近鉆研了這些信息以尋求大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)失敗的原因。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這份研究讓我大開眼界，所以我將在這里分享它的亮點(diǎn)：2014年，CB Insights開始詳細(xì)研究50份最近失敗的創(chuàng)業(yè)者報(bào)告。

經(jīng)過幾年的研究和多次更新（最近一次更新是在去年十月），這項(xiàng)研究現(xiàn)在包含了242份創(chuàng)業(yè)者報(bào)告，每一份都詳細(xì)說明了失敗的原因。

20個(gè)首席失敗原因那么，創(chuàng)業(yè)失敗背后的20個(gè)因素是什么呢？事實(shí)上，這20個(gè)因素幾乎代表了所有創(chuàng)業(yè)失敗的例子，從最常見到最不常見的排列：1.沒有市場(chǎng)需求。

高達(dá)42%的報(bào)告中，創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)——市場(chǎng)需求的缺乏在某種程度上促成了這些企業(yè)的消亡。

舉個(gè)例子，就如病人通訊員寫道，大多數(shù)醫(yī)生只是想要更多的病人，而不是一個(gè)更有效率的辦公室。

2.現(xiàn)金不足。

即使生意在賬表上是盈利的，但是如果沒有足夠的現(xiàn)金支付員工或供應(yīng)商，那么也可能會(huì)破產(chǎn)。

大約29%的上市失敗者現(xiàn)金缺失。

3.不合適的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)是讓愿景成為現(xiàn)實(shí)的動(dòng)力。

如果這些員工沒有經(jīng)驗(yàn)、激情和解決問題的能力來執(zhí)行和改進(jìn)想法，那么創(chuàng)業(yè)者就死定了。

百分之二十三的初創(chuàng)公司就把團(tuán)隊(duì)問題當(dāng)作他們失敗的一個(gè)部分。

4.激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

有時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，無法承受。

例如，在在線理財(cái)平臺(tái)Wesabe公司倒閉之際，其創(chuàng)始人就透露公司是因?yàn)闊o法與一站式理財(cái)助手Mint競(jìng)爭(zhēng)而倒閉的。

百分之十九的公司提及了競(jìng)爭(zhēng)一詞。

5.定價(jià)和成本問題。

盈利能力是一個(gè)簡(jiǎn)單的成本等式。

如果把價(jià)格定得太高，你就無法競(jìng)爭(zhēng)，但是如果把價(jià)格定得太低，或者成本太高，企業(yè)就不會(huì)盈利。

百分之十八的公司提到了這一點(diǎn)。

6.不良核心產(chǎn)品。

大約17%的公司承認(rèn)他們的產(chǎn)品不夠好，從而無法獲得成功。

沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品，實(shí)際上企業(yè)是不可能成長(zhǎng)的。

7.缺乏商業(yè)模式。

令人吃驚的是，17%的初創(chuàng)公司承認(rèn)沒有商業(yè)模式來推動(dòng)企業(yè)。

他們通過產(chǎn)品或想法來驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，但沒有基礎(chǔ)設(shè)施來支持它們。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷不良。

“壞的市場(chǎng)營(yíng)銷”在這里指的是一些不同的可能因素，包括花太多的錢在市場(chǎng)營(yíng)銷、無效的營(yíng)銷或是一場(chǎng)單純的不良營(yíng)銷活動(dòng)砸毀了企業(yè)的聲譽(yù)。

大約14%的公司引用了這個(gè)理由。

9.疏忽客戶。

百分之十四的公司將疏忽客戶作為失敗的主要原因，eCrowds公司就是其中之一；eCrowds或忽視或怠慢了顧客的反饋，且最終不能提高其產(chǎn)品質(zhì)量。

10.時(shí)機(jī)不佳。

好主意來得太早，市場(chǎng)可能還沒有準(zhǔn)備好購買。

他們來得太晚，市場(chǎng)就飽和了。

大約13%的公司稱這是失敗的主要原因。

11.失去重點(diǎn)。

激情彭拜的領(lǐng)導(dǎo)人并不總是可以能長(zhǎng)期持續(xù)好的開端的。

如若在發(fā)展周期中途失去重點(diǎn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)崩潰。

百分之十三的公司稱其缺乏重點(diǎn)。

12.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突。

內(nèi)部爭(zhēng)斗對(duì)任何組織都不好，尤其是在高級(jí)團(tuán)隊(duì)成員；或者更糟糕的情況——合伙人和投資者之間存在矛盾。

大約13%的失敗公司都認(rèn)為這是一個(gè)原因。

13.轉(zhuǎn)型失誤。

當(dāng)最初的計(jì)劃不成功時(shí)，企業(yè)就會(huì)轉(zhuǎn)型——但如果這個(gè)支點(diǎn)朝著無利可圖的方向發(fā)展，創(chuàng)業(yè)就不會(huì)持續(xù)很久。

名單上有10%的企業(yè)試圖扭轉(zhuǎn)局面而以失敗告終。

14.缺乏激情。

如果企業(yè)家嘗試建立一個(gè)沒有熱情的企業(yè)，那么就不太可能成功；就像9%的企業(yè)家聲稱缺乏激情是他們失敗的主要原因一樣。

15.位置不佳。

百分之九的公司將糟糕的地理位置作為自己失敗的理由，麥德龍超市（Meetro）就是其中之一。

這家公司在芝加哥的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但卻不能擴(kuò)大到其他城市地區(qū)，因?yàn)樗ㄒ驗(yàn)榈乩砦恢貌患眩┪茨艹浞肿プ∧切┚用竦年P(guān)注點(diǎn)。

16.缺乏融資或投資者活動(dòng)。

與缺乏現(xiàn)金一樣，最初投資者的興趣不足導(dǎo)致該研究中8%的初創(chuàng)企業(yè)過早倒閉。

17.法律障礙。

無論是被起訴、法律糾紛或是試圖建立法律運(yùn)作，8%的初創(chuàng)公司都屈服在法律障礙上。

18.缺乏顧問或人際關(guān)系。

企業(yè)家不需要導(dǎo)師來建立企業(yè)，但顧問肯定有助于獲得外部的專業(yè)知識(shí)。

百分之八的初創(chuàng)公司承認(rèn)由于沒有人際關(guān)系、沒有顧問來幫助決策，從而落得倒閉的下場(chǎng)。

19.倦怠。

我以前就寫過創(chuàng)業(yè)倦怠的危險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯示：百分之八的創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)的同時(shí)瀕臨死亡。

20.不敢轉(zhuǎn)型。

盡管錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)型會(huì)導(dǎo)致失敗，但錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)型也不一定是壞的，因?yàn)橛?%的創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)家希望在必要時(shí)還是要嘗試下轉(zhuǎn)型。

這些并不是創(chuàng)業(yè)失敗的唯一因素，但它們是最常見的方式。

如果企業(yè)家能設(shè)法避開它們——也許讀讀我的書也有所幫助——您將大大提高取得成功的機(jī)會(huì)——而且?guī)缀蹩隙〞?huì)避免失敗。