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問10位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因是什么，你會(huì)得到10個(gè)不同的答案。

但是在所有這些答案背后只有一個(gè)簡單的根本原因。

如果你問10位成功的企業(yè)家或者投資人，創(chuàng)業(yè)公司為什么會(huì)失敗，你可能會(huì)得到10個(gè)不同的答案。

這是因?yàn)槲覀儾⒉蝗鄙俪Ｒ姷氖∧Ｊ剑?mdash;—與其它解決方案相比，他們沒有更好地解決大客戶的痛處。

——他們發(fā)明的只是技術(shù)，而不是產(chǎn)品。

——目標(biāo)市場太小或者完全錯(cuò)誤。

——他們的燒錢率太高。

——他們試圖小本經(jīng)營，但是卻現(xiàn)金耗盡。

——他們不能成規(guī)模。

——他們?nèi)狈χ攸c(diǎn)。

——聯(lián)合創(chuàng)始人之間發(fā)生沖突。

——沒有躲開競爭障礙。

創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因有很多，而且每個(gè)原因都可能生效。

但是實(shí)際上，在所有這些失敗模式中有一個(gè)根本原因存在。

這個(gè)原因真的很簡單，然而它的影響卻驚人的廣泛。

這個(gè)問題是：創(chuàng)始人們往往不知道他們在做什么。

不，我并不是在這里無禮地亂說。

這只是事實(shí)。

他們不知道他們不了解什么事情。

即使他們找到聰明人，去問了正確的問題，他們也會(huì)得到各種各樣相互矛盾的答案，他們不知道該聽誰的。

所以最終他們計(jì)劃嘗試，這或多或少是在真空中操作。

它們有時(shí)會(huì)起作用，但是通常都不會(huì)起作用。

事實(shí)是，當(dāng)談到創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，我們知道有太多的變數(shù)存在，有太多艱難的決定要做，有太多的聲音和意見。

而創(chuàng)始人們無能為力，他們有時(shí)也目光短淺，經(jīng)驗(yàn)有限。

這是一個(gè)很難解決的方程式。

我在硅谷已經(jīng)呆了幾十年了，我看到過很多擁有先進(jìn)技術(shù)和一兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)公司多年來仍然在努力，但是卻仍在不斷衰退，這是因?yàn)樵愀獾慕ㄗh、策略以及引發(fā)上述提到的一兩個(gè)失敗模式的因素存在。

說到好建議，以下是一些可以幫你避免那種命運(yùn)的建議：出去融資宜早不宜遲。

爭取獲得天使投資或者風(fēng)險(xiǎn)投，資是我知道的讓聰明、有經(jīng)驗(yàn)的人加入到你的公司的最好方法。

這是彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)，并讓你考慮以前沒有想到的事情的最佳方法。

如果你得到了融資，那么這也就涉及到了他們的自身利益。

幫助你對他們自己也有好處。

找到一個(gè)天使，讓自己處在他的庇護(hù)之下。

找到一個(gè)愿意積極參與，愿意庇護(hù)你并資助你展示你的想法的天使投資人。

這個(gè)天使投資人不一定非要是大型天使投資機(jī)構(gòu)，但是你也不要盲目跟從一個(gè)自封為天使的公司。

你所需要的應(yīng)該是已經(jīng)與很多優(yōu)秀的公司做過很多交易的人，最好是在你的特定領(lǐng)域內(nèi)做過很多交易的人。

你不能讓一個(gè)做軟件的家伙在生物技術(shù)方面幫助你。

讓投資者告訴你冷酷艱難的事實(shí)。

風(fēng)投們往往都非常有禮貌。

和他們對話時(shí)，要誘使他們說出真相，問一些尖銳的問題，比如“現(xiàn)在怎樣才能讓你資助呢”?然后傾聽。

我的意思是真正地傾聽他們說的話，同樣重要的是也要考慮他們沒說的話。

并非所有的投資者都一樣。

這個(gè)世界上的風(fēng)投也各不一樣。

一些公司擅長指導(dǎo)企業(yè)家，而另一些公司卻不那么擅長。

所有的合作伙伴也并不都是一樣的。

畢竟，他們是人。

你需要的是能夠給你增加價(jià)值和想?yún)⑴c你的項(xiàng)目早期投資者。

錢只是交易的一部分。

找到一兩位外部顧問。

不是每家創(chuàng)業(yè)公司都能夠得到像紅杉資本(Sequoia)、德豐杰(DFJ)或Benchmark這樣業(yè)界領(lǐng)先的公司的資助，你可能仍然需要到處尋找那個(gè)能給你可靠意見的、值得信任的人。

不幸的是，沒有成功的簡單規(guī)則。

你必須利用你自己的關(guān)系網(wǎng)，如果運(yùn)氣好的話，找到一位在你的領(lǐng)域工作過并愿意積極與你交換意見的前高管。

一些企業(yè)家會(huì)想被廣泛傳播，然后去參加比賽。

這時(shí)你應(yīng)該感到幸運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)通常是一場馬拉松而不是短跑。

你越早地進(jìn)入這種模式，找到一些你能信任的可靠顧問，你就越可能避免所有那些失敗的可能。

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