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營銷學(xué)有謂“只談價(jià)值，不談價(jià)格”。

但是我們?nèi)ヂ糜危蜁l(fā)現(xiàn)賣旅游紀(jì)念品是典型的“只談價(jià)格，不談價(jià)值”。

有一次去西安看兵馬俑，和很多景點(diǎn)一樣，一到門口就看到很多人在賣當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，各種小的兵馬俑。

賣兵馬俑的老太太英文很溜，見到老外就大聲叫賣：Ten dollar!Ten dollar!老外久居中國，也都很有購買經(jīng)驗(yàn)，一聽Ten dollar，覺得不值，馬上就說：Too much! Too much!太貴了!老太太反應(yīng)很快，馬上降價(jià)：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因?yàn)槔贤獾街袊蠓e累的經(jīng)驗(yàn)就是不管對方開什么價(jià)，都說Too much。

最后老太太說：你說，你說How much!這種方式就是典型的原始的銷售方式。

高明的老太太她們不會這樣賣，她們怎么賣呢?她會拽住一個(gè)老外的胳膊，給他講個(gè)故事：我兒子在兵馬俑倉庫工作，昨天正好下班看管不嚴(yán)，他帶了一個(gè)出來。

然后小心翼翼地打開一層層的報(bào)紙，把里面的兵馬俑小心的拿出來，說你看看，這是真貨，別讓別人看見。

這么一來，老外很感興趣，看著老太太小聲說How much?老太太這個(gè)時(shí)候相當(dāng)精明，說您看，您給個(gè)價(jià)錢。

老外比較摳門，拿出100美元來，老太太一看怒了：你侮辱我呢?結(jié)果，老外把口袋里所有錢都掏出來買下老太太的兵馬俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。

可是回到房間一看，怎么看怎么不順眼。

這個(gè)故事說明什么呢?說明品牌因故事而生動，其實(shí)營銷就是講故事，給產(chǎn)品增加附加值，讓你的消費(fèi)者愿意支付高價(jià)。

如果營銷不能產(chǎn)生附加值，營銷就失去了意義。

所謂的促銷、買贈，這都是最原始的營銷手段。

1893年，可口可樂的創(chuàng)始人很神圣地宣布，可口可樂所以風(fēng)味獨(dú)特，是因?yàn)槠渲泻幸环N“7X”的特殊物質(zhì)，而其秘密配方，據(jù)說收藏在世界某地一家信用極佳的銀行里，全世界只有7個(gè)人知道這家銀行的地址，他們中有5位持有存配方的保險(xiǎn)柜的鑰匙，另兩位知道密碼，所以，必須把5把鑰匙同時(shí)轉(zhuǎn)動，并對準(zhǔn)密碼才能開啟保險(xiǎn)柜。

這個(gè)配方引起許多人的關(guān)注，無數(shù)次對可口可樂成分的分析表明，難以找到“7X”。

可口可樂又說，“7X不可破譯”，“7X是永遠(yuǎn)的秘密”。

于是，神秘性和公眾性使得“7X”成為新聞媒體百年不渝的談?wù)摻裹c(diǎn)，可口可樂的神秘也博得了難以計(jì)數(shù)的忠實(shí)消費(fèi)者。

品牌故事就是最好的軟廣告，沒有品牌故事，品牌很難立起來，沒有故事的品牌是平庸的品牌，也無法稱為名牌，它只能代表一種標(biāo)識、一種符號、一個(gè)名稱……永遠(yuǎn)無法從激烈的市場競爭中脫穎而出，因?yàn)橄M(fèi)者對你沒有遐想，更無從不知道你的與眾不同。

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