閱讀 :548

   念著“小米加步槍”、“農(nóng)村包圍城市”以及“群眾路線(xiàn)”這些時(shí)下重新時(shí)髦起來(lái)的詞語(yǔ)，雷軍站在人們面前，再一次說(shuō)起了年少時(shí)的夢(mèng)想：創(chuàng)辦一家世界級(jí)偉大公司。

    就在10月30日，IDC發(fā)布的全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，第三季度小米以1730萬(wàn)臺(tái)的出貨量，超過(guò)聯(lián)想、華為，成為全球第三。

這個(gè)成績(jī)似乎讓小米離偉大公司更近了一些，連雷軍本人也頗感意外，“我以為明年才能進(jìn)入世界前三。

”    驚喜之余，雷軍有更宏偉的目標(biāo)。

“照這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)，我覺(jué)得明后年（小米公司）有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)。

如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，小米將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

”    盡管世界知名商業(yè)雜志、咨詢(xún)公司皆為小米總結(jié)過(guò)達(dá)成上述“奇跡”的原因，雷軍還是更愿意自己闡述“小米是如何做到的”，且不厭其煩。

    10月31日，站在成都商報(bào)“我看未來(lái)20年”大型公益演講舞臺(tái)上，他淡然地說(shuō)著小米的創(chuàng)新之處在于“集大成”，在于“參與感”。

    在雷軍看來(lái)，百年老店同仁堂式的貨真價(jià)實(shí)，海底撈式的超預(yù)期口碑以及沃爾瑪般的高效，共同構(gòu)成了小米的商業(yè)內(nèi)核。

更為重要的是，這套模式能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而這也真是雷軍今天正在做的事情。

    小米“內(nèi)核”/    雷軍曾在多個(gè)場(chǎng)合提到，“世界級(jí)偉大公司夢(mèng)”源自自己大一時(shí)讀到的《硅谷之火》。

    “（《硅谷之火》）講的是喬布斯那樣的硅谷英雄在硅谷創(chuàng)業(yè)的故事。

”雷軍在演講現(xiàn)場(chǎng)回憶道，“那是1987年。

看完后，我記得自己激動(dòng)地在學(xué)校操場(chǎng)上一遍一遍地走，久久難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)。

”    一晃數(shù)十年，雷軍參與創(chuàng)辦金山軟件、隱秘于投資界，卻發(fā)現(xiàn)與年少時(shí)的夢(mèng)想漸行漸遠(yuǎn)，又于不惑之年重拾夢(mèng)想，直到小米誕生。

“創(chuàng)辦小米時(shí)我就想，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)把它辦成一家世界級(jí)的偉大公司。

”他告訴全場(chǎng)觀眾。

    對(duì)于世界級(jí)偉大公司，雷軍的理解很簡(jiǎn)潔，“就是百年基業(yè)”。

    如何做到？用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，小米借鑒了幾家公司的精華之處：借助海底撈的口碑模式，堅(jiān)持同仁堂式的貨真價(jià)實(shí)，再像國(guó)際零售巨頭沃爾瑪和好市多（Costco）一樣通過(guò)流程優(yōu)化、模式創(chuàng)新提高效率，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，“這就是小米的幾個(gè)核心模式。

”    “中國(guó)的百年公司有那么三、四家，最出名的就是同仁堂，超過(guò)三百年歷史。

”雷軍說(shuō)道。

同仁堂創(chuàng)始人留下兩句古訓(xùn)，品位雖貴，必不敢減物力；炮制雖繁，必不敢省人工。

“第一句說(shuō)的是不要偷工減料，第二句則是工作不偷懶，這兩句話(huà)合在一起，就是‘貨真價(jià)實(shí)’。

”    這一點(diǎn)對(duì)小米后來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)影響深遠(yuǎn)。

    “小米手機(jī)全部使用最貴的原材料、最貴的供應(yīng)商、最貴的組裝廠(chǎng)。

哪怕現(xiàn)在賣(mài)699元的紅米，也都是富士康生產(chǎn)的，這意味著，加工成本貴了一倍。

”    在雷軍看來(lái)，“只有用最好的供應(yīng)商、最好的原材料、最好的加工廠(chǎng)，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。

”眼下，他至少可以自信地說(shuō)出，幾個(gè)月前發(fā)布的小米4，已經(jīng)接近國(guó)際頂級(jí)水平。

    “第二個(gè)參考的公司是海底撈。

”雷軍感受到了海底撈強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，“口碑的核心，不單是好產(chǎn)品，或者又好又便宜的產(chǎn)品，有口碑的產(chǎn)品其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期。

”雷軍說(shuō)，“海底撈就是和用戶(hù)做朋友，超出用戶(hù)預(yù)期。

”    實(shí)際上，小米當(dāng)初開(kāi)發(fā)MIUI時(shí)也秉承同樣的理念，第一時(shí)間體現(xiàn)出用戶(hù)需求。

“它一定要集大成，要讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，最大限度地把大家的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起。

”在雷軍看來(lái)，這也是小米最大的創(chuàng)新之處，他把這種模式稱(chēng)為之“參與感”。

    為雷軍提供寶貴銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的還有老牌國(guó)際零售巨頭沃爾瑪與好市多。

任何東西好市多只賺1%~14%的利潤(rùn)。

兩家公司高效、少渠道的做法，讓他堅(jiān)定了小米不要渠道、不開(kāi)實(shí)體零售店、不要促銷(xiāo)員。

    復(fù)制小米模式/    今年1月，雷軍參加中南海座談時(shí)，向李克強(qiáng)總理建議“把互聯(lián)網(wǎng)列入國(guó)家戰(zhàn)略，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)口，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

”    “小米模式就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我認(rèn)為小米模式是可以復(fù)制的，可以大幅度提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

”10月31日的演講上，他再一次提及這一觀點(diǎn)。

    在 雷軍看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是好產(chǎn)品，“缺又好又便宜、高客戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品。

”而為了幫助解決這一難題，他稱(chēng)自己愿意在未來(lái) 3~5年里，復(fù)制一百家小米帶動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，“去年初我們的目標(biāo)就是帶動(dòng)一百家這樣的企業(yè)一起成長(zhǎng)，一起在中國(guó)做大，再揚(yáng)帆出海，成為各自領(lǐng) 域的第一。

”    實(shí)際上，幾家推出小米周邊產(chǎn)品的公司已初見(jiàn)成效。

以紫米科技為例，“該公司做移動(dòng)電源，立爭(zhēng)做到全球最好，全部用最高品質(zhì)的電池，最高品質(zhì)的工藝做工，成本價(jià)零售。

”雷軍直言。

    但這種轉(zhuǎn)型的基石，來(lái)自于“專(zhuān)注與極致”的產(chǎn)品觀。

    “只有專(zhuān)注，并且做到極致，你才有機(jī)會(huì)做到世界第一。

”這是雷軍所堅(jiān)持的理念，一家公司只需要做好、做精一個(gè)產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)獲勝，在各自領(lǐng)域開(kāi)出花來(lái)。

    如果留意小米手機(jī)面市以來(lái)的業(yè)績(jī)，會(huì)看到一條近乎完美的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，“四年時(shí)間，只做6款手機(jī)，今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額在750億~800億元之間。

”雷軍認(rèn)為，之所以取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)?ldquo;把每一款手機(jī)都當(dāng)做自己的手機(jī)在做。

”    雷軍在演講中坦言，少做一點(diǎn)事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略。

“我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī)，都是爆款，這說(shuō)明什么？當(dāng)你要做的事情更少時(shí)，你才真正有更多的精力把它做好。

”    同樣，他也把他的互聯(lián)網(wǎng)七字訣：專(zhuān)注、極致、口碑、快，加諸于于其他公司，主張著“少即是多”的理論。

    極 致說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。

其中一個(gè)困擾雷軍的問(wèn)題就是產(chǎn)品如何防偽。

“中國(guó)最難的就是解決假貨問(wèn)題。

”站在臺(tái)上的雷軍很是委屈。

至于長(zhǎng)期存在的黃牛黨問(wèn)題，雷軍更是直言，“小米任何員工私下把產(chǎn)品賣(mài)給黃牛黨，都會(huì)遭到非常嚴(yán)厲的處罰。

我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)防黃牛，幾乎每一周都是一 個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

”    在雷軍看來(lái)，打擊黃牛黨取決于自身與外界的共同努力。

“第一招，加快爬坡進(jìn)度，盡快滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；第二，也希望大家拒買(mǎi)黃牛產(chǎn)品。

”    《《《    訪(fǎng)談    小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍接受每經(jīng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：雷軍：圍繞小米生態(tài)鏈投資，只要小米做起來(lái)，生態(tài)鏈就能成    每經(jīng)記者岳琦江然發(fā)自成都    親眼見(jiàn)到自己的老板和偶像，成都小米之家的幾位員工難掩緊張和激動(dòng)，盡管這已經(jīng)是第二次直接和雷軍見(jiàn)面。

    11月31日下午，小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍在參加由金沙講壇辦公室和成都商報(bào)聯(lián)合主辦的“我看未來(lái)20年”大型公益活動(dòng)后接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪(fǎng)，暢談小米科技發(fā)展和未來(lái)，坦陳其個(gè)人心得及感悟。

    雖 然對(duì)于小米科技副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)閉關(guān)硅谷的意圖諱莫如深，但雷軍很愿意將另一位副總裁HugoBarra(俗稱(chēng)虎哥)推向前臺(tái)。

用三 年時(shí)間將虎哥從Google請(qǐng)到北京，雷軍似乎早就為小米設(shè)計(jì)好了“全球化的夢(mèng)想”，并借此招兵買(mǎi)馬進(jìn)而攻城略地，雷軍直言，“我們用了一年半時(shí)間說(shuō)服他 （虎哥）加入小米，他同意以后希望在硅谷工作，我們又用了一年半說(shuō)服他到北京工作”，對(duì)于吸引他的最大因素，雷軍稱(chēng)，“首先還是小米全球化的夢(mèng)想。

虎哥是 巴西人，在MIT念本科和博士，然后在谷歌工作，能夠創(chuàng)辦一個(gè)像谷歌一樣偉大的全球化公司對(duì)他有巨大的吸引力。

他已經(jīng)在硅谷取得了很高的成就，如果還有中 國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他的人生來(lái)講才是完整的和有挑戰(zhàn)的。

”    國(guó)際化——先到世界練兵，最后拿下歐美市場(chǎng)    NBD：小米的國(guó)際化有哪些新的進(jìn)展？面對(duì)不同的市場(chǎng)，小米有什么不一樣的打法？    雷 軍：我們現(xiàn)在進(jìn)入了6個(gè)市場(chǎng)，即中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、新加坡、馬來(lái)西亞、印度、印尼。

第一個(gè)戰(zhàn)略是在核心市場(chǎng)取得核心優(yōu)勢(shì)。

我們 選擇印度，希望能夠三年成為印度的（該行業(yè)）老大，接著進(jìn)入印尼、巴西，全球大迂回，最后再做歐美，在世界范圍里“農(nóng)村包圍城市”。

先在全世界市場(chǎng)練兵， 最后再拿下歐美市場(chǎng)。

    NBD：印度建廠(chǎng)和數(shù)據(jù)中心的計(jì)劃進(jìn)展如何？    雷軍：為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要，第一就是高度重視保護(hù)用戶(hù)隱私，促進(jìn)數(shù)據(jù)本地化。

未來(lái)我們進(jìn)入這些國(guó)家，數(shù)據(jù)都存當(dāng)?shù)?，這需要一個(gè)過(guò)程，我們會(huì)在印度設(shè)立數(shù)據(jù)中心。

    第二，推動(dòng)合作伙伴在印度設(shè)廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)本地化。

我們希望借助互聯(lián)網(wǎng)把渠道縮短，借助電商直銷(xiāo)模式。

    NBD：國(guó)際市場(chǎng)會(huì)不會(huì)打算運(yùn)營(yíng)粉絲，定價(jià)策略會(huì)不會(huì)有所改變？    雷軍：我們希望能夠堅(jiān)持接近成本定價(jià)，未來(lái)利潤(rùn)來(lái)源源于服務(wù)的增值收入、配件收入、衍生品收入和大規(guī)模生產(chǎn)以后帶來(lái)的規(guī)模化收入。

    NBD：在國(guó)際市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)做粉絲運(yùn)營(yíng)嗎？    雷軍：當(dāng)然（做）。

我們?nèi)ナ澜绺鞯厥紫染褪情_(kāi)粉絲大會(huì)，今天我們的粉絲已經(jīng)拓展到幾十個(gè)國(guó)家。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略——小米聚焦三個(gè)產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打    NBD：很多用戶(hù)都關(guān)注小米電腦和小米電動(dòng)車(chē)，小米有沒(méi)有相關(guān)研發(fā)計(jì)劃？    雷軍：小米聚焦在三個(gè)產(chǎn)品方向，即手機(jī)部門(mén)做手機(jī)、平板；電視部門(mén)做電視和盒子；智能家居部門(mén)做路由器，其他產(chǎn)品都是合作伙伴做。

我們自己只聚焦三類(lèi)產(chǎn)品，小米還是要踏踏實(shí)實(shí)，把已有的幾個(gè)方向做到世界前列。

    NBD：未來(lái)還是堅(jiān)持做這三個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，不會(huì)再做更多的擴(kuò)展？    雷軍：我們有一個(gè)新的產(chǎn)品在醞釀，可能還需要時(shí)間，但是會(huì)穩(wěn)打穩(wěn)扎，把產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)做好，每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域里面都有一支完整團(tuán)隊(duì)步步為營(yíng)、腳踏實(shí)地地推進(jìn)。

下一篇:如何“管理”你的聯(lián)合創(chuàng)始人？職權(quán)分明 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:萬(wàn)達(dá)電商為何總是扶不起來(lái)？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】