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每一位創(chuàng)業(yè)的CEO一定要特別重視鍛煉自己的口才，因?yàn)槲磥?lái)在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要不斷地融資，需要不斷地推銷自己，無(wú)論是對(duì)于投資人還是對(duì)基金，這都是必須要做的功課。

有一天你上市要去路演，要對(duì)那些投資者推銷你的企業(yè)，你在做銷售的時(shí)候，你要面對(duì)很多客戶推銷你的產(chǎn)品。

一個(gè)真正成功的企業(yè)家，他一定要學(xué)會(huì)把自己的思想梳理得很有邏輯，并用很清晰的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

 　　很多創(chuàng)業(yè)者往往容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤，第一，從自己的角度出發(fā)，只講自己才明白的術(shù)語(yǔ)，講自己才明白的邏輯。

我的建議是：你要從聽(tīng)眾的角度，從用戶的角度出發(fā)，應(yīng)該想一想對(duì)方怎么能夠理解；第二，喜歡把自己說(shuō)的、做的事說(shuō)得很大，任何偉大的事業(yè)都是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，說(shuō)得再大也沒(méi)有意義。

我一直強(qiáng)調(diào)，大家寫商業(yè)計(jì)劃書，面對(duì)媒體、面對(duì)公眾投資人講自己的商業(yè)計(jì)劃，講自己企業(yè)的時(shí)候，遵循自己最簡(jiǎn)單的原則，反復(fù)用最直白的語(yǔ)言，講我們究竟發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題，我們的產(chǎn)品解決了什么問(wèn)題，我們的產(chǎn)品給用戶創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值，我們是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)什么樣的用戶，我們是怎么收費(fèi)的，我們是怎么賺錢的。

把這幾個(gè)最質(zhì)樸的道理講清楚，這個(gè)產(chǎn)品偉不偉大，好不好，別人會(huì)做判斷。

如果你連這些都說(shuō)不清楚，要么陷在很大很空的偉大情懷當(dāng)中，或者陷到很細(xì)的過(guò)程中講細(xì)節(jié)，投資人真的很難理解。

投資人有一個(gè)基本判斷的，你口才不好，反反復(fù)復(fù)講不清楚，說(shuō)明你腦子里這件事不清楚。

因此，你不是忽悠投資人，而是對(duì)自己講，不僅講給別人聽(tīng)，也是講給自己?jiǎn)T工聽(tīng)，對(duì)著自己練很多遍，到最后講清楚了，說(shuō)明把自己的思維理順了，講解的過(guò)程就是不斷梳理思路、不斷梳理策略的過(guò)程。

 　　創(chuàng)業(yè)者總是要見(jiàn)很多投資人，真正的投資人會(huì)給你很多挑戰(zhàn)，拿不到投資會(huì)很沮喪，其實(shí)換一種心態(tài)，見(jiàn)每一個(gè)投資人，不要看結(jié)果，把投資人看成磨刀石，不管他怎樣挑戰(zhàn)你，他的問(wèn)題問(wèn)得你啞口無(wú)言，回家就好好總結(jié)，怎樣下次不被他問(wèn)住，怎樣下次會(huì)讓他滿意。

你見(jiàn)30個(gè)投資人，哪怕30個(gè)投資人沒(méi)有一個(gè)給你投錢，但是通過(guò)他們的挑戰(zhàn)，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的產(chǎn)品、自己的用戶定位想得更清楚，這就是最大的收獲。

 　　總而言之，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)真思考一下，怎樣用幾句話把我的東西講清楚。

千萬(wàn)不要認(rèn)為我的事情特偉大，特復(fù)雜，就說(shuō)不清楚，這話是假話，再偉大的事都是從一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)開(kāi)始。

 　　我講一個(gè)故事，F(xiàn)aceBook是今天互聯(lián)網(wǎng)最厲害的項(xiàng)目，Google最近做了一個(gè)Google家，在社區(qū)上去打FaceBook。

我認(rèn)為，Google家不太會(huì)成功，為什么？他們把這個(gè)東西做得太復(fù)雜、太完美，他們?cè)噲D要解決太多的問(wèn)題，用一句話都說(shuō)不清楚為什么用Google家，其實(shí)這樣一家有實(shí)力的公司他可能一樣做不成功。

把這個(gè)想法變得簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到自己幾句話就能說(shuō)明白，你的員工一聽(tīng)就愿意跟你干，你的客戶就愿意接受。

FaceBook為什么這么火，絕對(duì)不是說(shuō)成功之后胸懷天下，那都是馬后炮，F(xiàn)aceBook當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單，美國(guó)的大學(xué)生，時(shí)間多、又閑，荷爾蒙多，大家需要做這樣一個(gè)東西，需要了解哈佛新進(jìn)來(lái)的女生中有誰(shuí)長(zhǎng)得比較好看，大家選課的時(shí)候可以坐在一起。

就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聽(tīng)完各位都想躍躍欲試，就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理成就了世界上最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司。

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