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新浪科技 韓大鵬　　每日一淘近日宣布上線網(wǎng)紅電商新項(xiàng)目貝特甄選，稱要以“廠商、經(jīng)銷商、平臺(tái)”三方共同合資，共創(chuàng)新品牌的營(yíng)銷新模式。

　　每日一淘COO淡焦成在接受新浪科技等采訪時(shí)表示，貝特甄選不會(huì)像傳統(tǒng)電商一樣做萬能平臺(tái)，而是要聚焦深入，孵化十個(gè)十億級(jí)的新國(guó)貨品牌，并在該過程中建立100個(gè)千萬級(jí)的新社群。

　　不做海量萬能電商平臺(tái)　　只要有流量，就不缺商業(yè)模式，這條互聯(lián)網(wǎng)法則在“網(wǎng)紅”當(dāng)?shù)赖慕裉旄鼮?ldquo;靈驗(yàn)”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年4月，網(wǎng)紅電商GMV年度增長(zhǎng)量高達(dá)62%。

　　從每日一淘的發(fā)展路徑看，其是全品類專業(yè)精選會(huì)員制電商平臺(tái)，于2018年4月成立，次月銷售額突破千萬，同年8月，銷售額突破一億元，目前已擁有超過10萬SKU及150萬會(huì)員。

　　“網(wǎng)紅把自己放到了公眾視線中，這是跟過去不一樣的地方”，淡焦成認(rèn)為，公眾可以去監(jiān)督網(wǎng)紅，這其實(shí)是在提醒從業(yè)者，如果做事產(chǎn)生不良影響，這個(gè)影響面將遠(yuǎn)超傳統(tǒng)線下，“這是拿個(gè)人做背書，拿個(gè)人背后的公司做背書”。

　　所以，網(wǎng)紅電商平臺(tái)對(duì)于品牌方就要嚴(yán)格篩選。

淡焦成強(qiáng)調(diào)，貝特甄選要做的便是通過類似網(wǎng)紅帶貨的理論，構(gòu)建新的電商模式，“我們不會(huì)像傳統(tǒng)電商一樣做一個(gè)海量的萬能電商平臺(tái)，而是聚焦做深，并致力于孵化十個(gè)十億級(jí)新國(guó)貨品牌”。

　　新社群的本質(zhì)是共創(chuàng)共享　　淡焦成表示，貝特甄選作為網(wǎng)紅新社交平臺(tái)，還需要廠商及經(jīng)銷商的參與。

尤其在供應(yīng)商的選擇上，會(huì)與有研發(fā)實(shí)力的知名企業(yè)合作，共同打造新國(guó)貨、新品牌，同時(shí)要建立新社群。

　　“而新社群背后的本質(zhì)是什么？是共創(chuàng)共享”，他認(rèn)為，在供應(yīng)商端、品牌端構(gòu)建共生型生態(tài)，聯(lián)合有意愿的經(jīng)銷商，從代理新品牌開始，逐漸演變?yōu)橐黄鹑ネ顿Y上游，“比如通過股權(quán)投資的方式，把傳統(tǒng)的供銷關(guān)系，變?yōu)樾滦偷暮匣镪P(guān)系，從而建立深度綁定的合作關(guān)系。

大家一起共同選品牌、共同孵化、共享收益，以此構(gòu)建新社群，孵化新品牌”。

　　據(jù)悉，每日一淘的用戶結(jié)構(gòu)以30至50歲的女性為主，所以貝特甄選將主要聚焦家庭健康、營(yíng)養(yǎng)輔助、護(hù)膚減齡等領(lǐng)域，“但孵化的產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量，先自用再銷售，這也是必須堅(jiān)持的地方”。

　　發(fā)展更多“腰部”網(wǎng)紅是關(guān)鍵　　針對(duì)運(yùn)營(yíng)模式，貝特甄選將進(jìn)行IP的孵化，讓更多有一定商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人去構(gòu)建自己的IP。

通過構(gòu)建新的IP化公司，再進(jìn)行網(wǎng)紅的批量制造。

“不應(yīng)專注于頭部網(wǎng)紅，而是希望通過直播的運(yùn)營(yíng)模式和跨平臺(tái)新社交的資源整合，發(fā)展出更多腰部的網(wǎng)紅力量，這才是網(wǎng)紅社交電商的關(guān)鍵所在”。

　　據(jù)悉，在完成對(duì)貝特甄選的孵化后，每日一淘將完成四大體系布局，分別是每日一淘代表的社群會(huì)員體系、每日好貨代表的達(dá)人社交體系、一淘心選的社區(qū)社交體系和貝特甄選代表的網(wǎng)紅新社交體系。

此外還設(shè)立了網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)等。

　　以下為部分采訪內(nèi)容：　　問：每日一淘為何會(huì)想到孵化新項(xiàng)目？　　淡焦成：今年年初，在開始和外部達(dá)人建立直播帶貨合作之后，我們就在考慮要不要有自己的達(dá)人體系，和達(dá)人構(gòu)建什么樣的合作關(guān)系，能為他提供什么價(jià)值，大家一起能夠做成什么。

一開始也有很多問題，我們邊實(shí)踐邊驗(yàn)證。

在驗(yàn)證的過程中，就產(chǎn)生了把它商業(yè)化的想法，這是我們創(chuàng)業(yè)的路徑，這樣就能夠從一個(gè)點(diǎn)開始畫出不同的分支，慢慢成為一個(gè)體系。

　　問：貝特甄選又如何孵化新品牌？　　淡焦成：我們會(huì)有計(jì)劃的去孵化，但是和傳統(tǒng)的做法可能不太一樣，不是簡(jiǎn)單的去扶持新品牌，而是聯(lián)合有意愿的經(jīng)銷商，從代理新品牌開始，逐漸演變?yōu)橐黄鹑ネ顿Y上游，通過諸如股權(quán)投資的方式，把傳統(tǒng)的供銷關(guān)系，變?yōu)樾滦偷暮匣镪P(guān)系，建立深度綁定的合作關(guān)系。

因?yàn)槊總€(gè)經(jīng)銷商都希望做自己的IP，當(dāng)成長(zhǎng)到一定階段，就希望合作更長(zhǎng)久一些，更穩(wěn)定一些。

大家一起共同選品牌、共同孵化、共享收益，可以做成個(gè)體無法做成的大事業(yè)。

　　問：網(wǎng)紅涉足健康領(lǐng)域，如何保證質(zhì)量？　　淡焦成：過去健康類的食品，很多效果很難判斷。

今天的網(wǎng)紅是把自己放到了公眾的眼皮底下，這是跟過去不太一樣的。

通過公眾的監(jiān)督，也在提醒從業(yè)者，這是拿個(gè)人信用做背書的。

如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，會(huì)造成嚴(yán)重的公眾影響，所以我們嚴(yán)格篩選靠譜的品牌方合作，比如818首次發(fā)布的新品牌，就是新希望集團(tuán)旗下的大健康板塊，依托于新希望強(qiáng)大的科研生產(chǎn)實(shí)力，品質(zhì)更有保證，我們就會(huì)更放心的向用戶推薦，心里就會(huì)更有底。

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