王興永遠(yuǎn)不缺故事。

　　有媒體曾這樣評(píng)價(jià)王興：“他是一個(gè)很特殊的存在，我們很難給這個(gè)‘特殊’一個(gè)準(zhǔn)確的定義，王興有他的 A 面和 B 面，在回答關(guān)于公司的問(wèn)題時(shí)，他極其在意邏輯和準(zhǔn)確，而在談到個(gè)人問(wèn)題時(shí)，他允許自己稍微放松一點(diǎn)。

”　　以下內(nèi)容根據(jù)王興在多個(gè)場(chǎng)合的分享整理。

　　創(chuàng)業(yè)公司一定不可以停下來(lái)　　2003 年前我從美國(guó)回來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，過(guò)去這十多年我一直是個(gè)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。

　　我有三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，前兩段都非常的不成功，美團(tuán)從 2010 年到現(xiàn)在發(fā)展的還 OK ，這一路走來(lái)我有很多的經(jīng)驗(yàn)心得想與你分享。

但請(qǐng)記住，沒(méi)有哪一條經(jīng)驗(yàn)是完全能夠適用的，不管是我自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是別人的總結(jié)，每一條看似正確的建議，在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中你總能找到很多的反例。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，發(fā)展速度、成長(zhǎng)是非常非常重要的。

硅谷有一句格言，有點(diǎn)粗俗但非常直接：Keep growing，fuck everything else。

只有增長(zhǎng)是重要的，其他一切都不重要。

　　只要你能保持高速增長(zhǎng)，所有的問(wèn)題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍，被掩蓋，或者不會(huì)爆發(fā)。

可能很多問(wèn)題當(dāng)時(shí)是個(gè)問(wèn)題，你長(zhǎng)大十倍、百倍之后它就不是問(wèn)題了，甚至不需要解決他就自然而然地消失了。

　　這句話在很大程度上是對(duì)的，因?yàn)樵谖覀兊膭?chuàng)業(yè)過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)很多類(lèi)似的事情，美團(tuán)到今天也有很多問(wèn)題，但最重要的事情是保持持續(xù)的成長(zhǎng)，那么很多問(wèn)題至少還有解決的機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多的問(wèn)題，給你一個(gè)建議就是，一定不要因?yàn)槟硞€(gè)問(wèn)題很重要，就停下來(lái)解決問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)公司一定一定不能停，沒(méi)有什么問(wèn)題是值得你停下來(lái)，甚至是慢下來(lái)去解決的，這樣只會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題更加嚴(yán)重。

　　但所有的事情都有反例。

很多的問(wèn)題是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展得太快而失去控制，出了問(wèn)題。

以我自己的經(jīng)歷而言，美團(tuán)是最早的一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但是在 2010 年下半年到 2011 年上半年時(shí)，市場(chǎng)極其瘋狂，無(wú)數(shù)的錢(qián)砸進(jìn)來(lái)，無(wú)數(shù)的團(tuán)隊(duì)一輪又一輪融資，大家互相挖人，然后到處砸錢(qián)燒錢(qián)。

　　有一段時(shí)間拉手和窩窩是跑得比美團(tuán)更快的，他們?cè)诜浅８咚俚爻砷L(zhǎng)。

然而他們卻在 2011 年的下半年到接近年底的時(shí)候，迅速地垮掉了。

　　他們的失敗，并不是因?yàn)槊缊F(tuán)做對(duì)了什么事情，而是他們跑得太快了。

有一個(gè)夸張的例子，窩窩團(tuán)挖人的時(shí)候直接說(shuō)我們確定好了 2011 年幾月幾號(hào)上市，他們所有的決策都是按照這個(gè)計(jì)劃來(lái)的。

當(dāng)資本市場(chǎng)或外界環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，公司不能及時(shí)適應(yīng)，便會(huì)迅速出現(xiàn)問(wèn)題。

　　現(xiàn)在有很多人說(shuō)專注重要。

雷總（雷軍）說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七字訣是，專注、極致，口碑，快。

專注是排第一位的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)比拼的是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)，所有資源，就像刀鋒一樣，越專注越有力量，這個(gè)是容易理解的。

　　尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，無(wú)論有多少幫助和支持，你的資源都是相對(duì)有限的，所以專注是非常必要的，但這個(gè)也有反例。

　　首先專注是事情聚焦，不要一下做很多事情。

但如果你把自己的業(yè)務(wù)范圍設(shè)得太小，有時(shí)候會(huì)固步自封，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在格局上完全輸了，不管多么努力都是不可能贏的。

　　比如電商早幾年，淘寶做得非常厲害，資本也雄厚，馬云做對(duì)了很多事情，其實(shí)也做錯(cuò)了很多，但最重要的事情是他選擇了做一個(gè)大平臺(tái)。

回頭看， 2003 年左右開(kāi)始起來(lái)的那些公司，如果專注做一個(gè)垂直電商基本上是沒(méi)有勝出希望的，這在策略上一開(kāi)始就輸了。

　　修身、齊家、治國(guó)、平天下　　所以后來(lái)我反復(fù)想，其實(shí)最有價(jià)值的建議，應(yīng)該是我們老祖宗的一個(gè)想法。

四書(shū)五經(jīng)的《大學(xué)》中有一句話告訴我們，如何才能成為一名君子：修身、齊家、治國(guó)、平天下。

　　最近一年里反復(fù)咀嚼這句話，覺(jué)得越來(lái)越有意思。

我給你解讀一下為什么“修身、齊家、治國(guó)、平天下”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自我修養(yǎng)是一個(gè)極其好的建議。

　　從某個(gè)角度來(lái)講，孔夫子就是 2500 年前的創(chuàng)業(yè)者，他從魯國(guó)起家，有自己一套想法，然后有一套 business plan（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），他希望怎么治國(guó)，但他需要獲得支持，在本地沒(méi)有得到支持他就到處游走，去募資，去獲取資源，希望能夠把他的 idea 變成現(xiàn)實(shí)去改變世界，這是孔子一生的故事。

　　反過(guò)來(lái)講一下。

先看“平天下”，你要徹底占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，而“天下”就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，怎么定義你要干、能干的事非常重要。

你要選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，而且要有足夠的規(guī)模，有足夠的價(jià)值。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)歸根到底是要解決問(wèn)題的，如果你解決的問(wèn)題不夠大，那你創(chuàng)造的價(jià)值就不夠大。

　　而做一個(gè)公司最后都是需要“平天下”的，“平”的意思就是，你不光要進(jìn)去做，最后還要徹底地占領(lǐng)、壟斷它。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，這點(diǎn)尤其重要。

因?yàn)槟阒挥醒杆俳Y(jié)束競(jìng)爭(zhēng)并壟斷這個(gè)市場(chǎng)，才能創(chuàng)造最大的價(jià)值。

　　那么你怎么去“平天下”呢？　　你不可能自己去干每件事情，要有人寫(xiě)代碼，做設(shè)計(jì)，談客戶，你需要“治國(guó)”，這里的“國(guó)”指的就是你的整個(gè)企業(yè)。

我覺(jué)得確實(shí)應(yīng)該用企業(yè)這個(gè)詞，而不是用公司這個(gè)詞，因?yàn)楣局皇瞧髽I(yè)形態(tài)中的一種，企業(yè)可能還有很多其他的形態(tài)。

大家可以看到，在 BAT 的發(fā)展過(guò)程中，他們都非常注重去構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)。

　　一個(gè)公司一開(kāi)始只有單一的業(yè)務(wù)，按職能部門(mén)分，后來(lái)業(yè)務(wù)多了，就要按事業(yè)部門(mén)分，再后面就要按事業(yè)群分，或者外面他們有投資公司，有生態(tài)鏈的各種合作伙伴，這才合成一個(gè)“國(guó)”要“平天下”。

治國(guó)就是要設(shè)計(jì)好、治理好整個(gè)企業(yè)以及相關(guān)的生態(tài)體系。

　　要怎么“治國(guó)”呢？再來(lái)看“齊家”。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，家就是你的直接下屬，因?yàn)椴还芄疽?guī)模多大， CEO 能直接管的人都是有限的，也就是七個(gè)左右，直接下屬就像你的家人一樣。

個(gè)人精力是有限的，他們的質(zhì)量、投入度、成效對(duì)你治國(guó)平天下的計(jì)劃有著至關(guān)重要的影響。

　　那“齊家”怎么理解呢？有幾個(gè)意思：　　1、你要配齊這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司要做成一件事，需要不同的職能，很難有一個(gè)人各方面都是天才。

　　2、英文版的《大學(xué)》把“齊家”翻譯成 regulate ，意思是規(guī)律監(jiān)管，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)奇怪，但很有道理。

團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人，雖然人數(shù)很少，但是大家的想法不會(huì)是完全一致的。

你要使大家的想法盡可能一致，也就是心要齊。

其實(shí)每個(gè)人的能量越大，最后的合力反而越不大。

大家用力的方向一致，才能把事情往前推。

　　3、不管團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人在能力、態(tài)度上有什么區(qū)別，你對(duì)待他們的標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該是一致的。

這樣你才能把身邊的人帶好，讓他們很相信你，而且愿意投入，他們一層層地往下影響。

這是“齊家”的意思。

　　那么你怎么樣才能夠“齊家”呢？這就需要“修身”。

　　作為 CEO ，你就是公司的支柱，也是公司的天花板。

如果你不能不斷地提升自己，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)是不可能有提升的，整個(gè)事情也不可能做大。

我覺(jué)得 CEO 要做很多很多的事情，但是其中有一項(xiàng)非常要的就是修身，要吾日三省吾身，不停地反省，不停地學(xué)習(xí)，不停地想辦法提升。

　　你要繼續(xù)展開(kāi)“修身”會(huì)有很多層面，在心力上要提升，在腦力上要提升，在體力上要提升。

畢竟創(chuàng)業(yè)是個(gè)非常辛苦的事情，把一個(gè)事情做好，需要又猛又持之以恒。

　　從一切地方學(xué)習(xí)，從書(shū)本里學(xué)習(xí)，從身邊的人學(xué)習(xí)，從比你年長(zhǎng)的人那里學(xué)習(xí)，從比年幼的人那里學(xué)習(xí)，從你過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)里學(xué)習(xí)，或者更好的、成本更低的，從別人的成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)里面學(xué)習(xí)。

　　所以我覺(jué)得是需要修身后才能齊家，然后才能治國(guó)，然后才能平天下。

　　創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值不是融錢(qián)　　前幾年，玩電商的人都覺(jué)得，我砸完這一輪 2000 萬(wàn)美金，下一輪可以融到 4000 萬(wàn)美金，但他們忘記了另一個(gè)假設(shè)——對(duì)手也有錢(qián)怎么辦？錢(qián)是無(wú)差異的，全球范圍內(nèi)是不缺錢(qián)的，只要有可能給資本帶來(lái)回報(bào)，資本就會(huì)源源不斷地涌過(guò)來(lái)，這顯然要比一家企業(yè)需要的更多。

　　很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)分依賴資本，覺(jué)得資本能解決一切問(wèn)題。

但創(chuàng)業(yè)者得明白，騰訊永遠(yuǎn)比你有錢(qián)。

所有中國(guó)的公司一年加起來(lái)可以融多少錢(qián)？騰訊一年往外就投 100 億元人民幣，騰訊比 VC 還要更有錢(qián)，你怎么贏騰訊？你不能說(shuō)，我能砸錢(qián)，他不能砸錢(qián)，這個(gè)是不成立的。

　　對(duì)于未來(lái)越有信心，眼下才能越有耐心。

我的耐心比多數(shù)創(chuàng)業(yè)者要更多一點(diǎn)，這是我連續(xù)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，也和我的信念有關(guān)。

“殺人放火金腰帶，修橋補(bǔ)路無(wú)尸骸”，有沒(méi)有這種情況存在？有！你是要當(dāng)反派殺人放火，還是要當(dāng)正義的一方修橋補(bǔ)路，哪怕最后死無(wú)全尸？這是信念問(wèn)題。

　　不管是哪一個(gè)人或機(jī)構(gòu)做投資，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，都希望可以花少些錢(qián)賺回更多的錢(qián)。

所以，創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值不是融錢(qián)，而是如何讓錢(qián)生錢(qián)。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，我們會(huì)講輸入和輸出。

評(píng)判一個(gè)企業(yè)的價(jià)值也要看輸入輸出比，少出多入就是在創(chuàng)造價(jià)值；反之，你就是在做一件沒(méi)意義的事情。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最該考慮的是如何比對(duì)手花錢(qián)更有效率，創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

　　我最近兩年一直在思考如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，低成本、高效率地運(yùn)作一家公司。

當(dāng)我們效率越來(lái)越高，收集的信息越來(lái)越多的時(shí)候，我們才有機(jī)會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　我等不及讓別人去打造這個(gè)世界　　緊張工作之余我有時(shí)會(huì)稍作遐想：　　如果早出生一百萬(wàn)年，作為一個(gè)男人，此刻我應(yīng)該正在狩獵。

我應(yīng)該圍著獸皮裙，手持標(biāo)槍，正在捕捉山羊野鹿，也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。

如果我干不好，我就會(huì)被咬死，我的家人族人就會(huì)餓死。

每想到這里，我就決定集中精力，回到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)叢林中來(lái)。

　　實(shí)際上我創(chuàng)業(yè)的意愿并不那么強(qiáng)，不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，僅僅是希望有一件事可以發(fā)生，如果別人還沒(méi)做的話，那就我來(lái)做好了。

　　稍微拔高一點(diǎn)，可以用甘地的那句話——Be the change you want to see in the world（欲變世界，先變其身）。

創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是改變世界的方式，我希望活在一個(gè)更希望生活的世界里，但我等不及讓別人去打造這個(gè)世界。

　　變化這個(gè)詞是很有趣的詞，很多公司的企業(yè)文化都強(qiáng)調(diào)這個(gè)詞。

就像阿里巴巴，他們的企業(yè)文化中有一句是“擁抱變化”；國(guó)外有一家電商企業(yè)叫 Zappos ，他們內(nèi)部有“十誡”，其中一條是 Embrace and Drive Change (擁抱并且推動(dòng)變化)；奧巴馬競(jìng)選口號(hào)強(qiáng)調(diào)最多的也是這個(gè)詞——Change，改變。

　　2003 年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，至今 13 年了，我認(rèn)為身上沒(méi)有變化的東西有很多：熱愛(ài)生活、對(duì)世界充滿好奇和激情；當(dāng)然變化的東西也有，隨著年齡增長(zhǎng)，我個(gè)人的生活在變化，更加豐富了，感悟和視野也在增長(zhǎng)，我自己從來(lái)不抗拒變化。

　　總結(jié)和評(píng)價(jià)自己并不是我常用的思維方式。

就像清華大學(xué)有一句校訓(xùn)：為祖國(guó)健康工作 50 年。

大學(xué)的時(shí)候并不覺(jué)得這句話有什么，但我 25 歲的時(shí)候一想就覺(jué)得很難，因?yàn)槿说男木匙兞恕?/p>

總結(jié)過(guò)去當(dāng)然無(wú)可厚非，但我更看重未來(lái)，一定要說(shuō)的話，我只能說(shuō)“摔倒也要往前摔。

”　　對(duì)于未來(lái)，我認(rèn)為，人應(yīng)該注重長(zhǎng)期的目標(biāo)和短期的目標(biāo)，而不是那么重視中期的目標(biāo)。