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“這會(huì)兒你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要干最冷門的東西。

”2011年，黃宇韜聽(tīng)到這句話的時(shí)候覺(jué)得很對(duì)。

因?yàn)樗灿X(jué)得熱門的東西都已經(jīng)被BAT承包了，也輪不到他來(lái)做。

“你一個(gè)小公司憑什么要和BAT對(duì)著干呢？”于是他就著手分析了當(dāng)時(shí)的情侶市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)尚未被開(kāi)墾的領(lǐng)域，再加上，周圍朋友用完“小恩愛(ài)”的反饋也都很好，所以他決定把“小恩愛(ài)”投入市場(chǎng)。

小恩愛(ài)是一個(gè)情侶應(yīng)用工具，通過(guò)小恩愛(ài)，情侶之間可以免費(fèi)發(fā)短信、語(yǔ)音和圖片等，內(nèi)容只限于情侶雙方可見(jiàn)，另外會(huì)有一些適用于情侶之間的功能，比如，發(fā)送距離、紀(jì)念日、日記本和私密相冊(cè)等。

情侶們也可以在公共社區(qū)里分享自己的戀愛(ài)故事。

從2011年上線到現(xiàn)在，小恩愛(ài)已經(jīng)獲得8000萬(wàn)的用戶，這些用戶大都集中在18到25歲，其中大部分處于熱戀期。

黃宇韜告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號(hào)：ichuangyebang），“我們后期會(huì)把年齡段往后拓展，因?yàn)槲覀兿敕?wù)情侶直至他們結(jié)完婚。

”賣東西不行，轉(zhuǎn)做導(dǎo)購(gòu)，月流水3000萬(wàn)其實(shí)小恩愛(ài)的誕生純粹是一次意外。

那時(shí)，黃宇韜正在戀愛(ài)，他的女朋友總會(huì)找一些存照片的應(yīng)用或者是一個(gè)定位軟件，希望了解到各自的位置。

黃宇韜就覺(jué)得這樣很麻煩，干脆他自己做一個(gè)綜合性的應(yīng)用。

反正他自己又會(huì)技術(shù)，又懂設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)完成之后就和他女朋友一起用了。

小恩愛(ài)的雛形就這樣被設(shè)計(jì)出來(lái)了。

之后，黃宇韜決定把小恩愛(ài)投入市場(chǎng)之后，就很快的拿到了天使灣幾百萬(wàn)元的天使融資。

2014年5月份，小恩愛(ài)的用戶出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，達(dá)到了2000萬(wàn)，問(wèn)及原因，黃宇韜告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號(hào)：ichuangyebang），“感性來(lái)說(shuō)，我想可能是奶奶對(duì)我的保佑。

”那天黃宇韜接到從老家打來(lái)的電話，家里人告訴他，他奶奶已過(guò)世，要他快點(diǎn)回去。

就在他回去的路上，接到公司同事打來(lái)的電話，同事告訴他，后臺(tái)的服務(wù)器要爆了，因?yàn)橛刑嗟挠脩糇?cè)。

其實(shí)從客觀角度來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槟谴斡袀€(gè)擁有3000萬(wàn)粉絲的用戶，使用了小恩愛(ài)，并覺(jué)得不錯(cuò)，然后分享給了自己的粉絲，用戶傳用戶，量就這么上來(lái)了。

隨著，小恩愛(ài)用戶的逐漸增多，用戶的訴求也就變得越來(lái)越多。

黃宇韜除了繼續(xù)開(kāi)發(fā)適合情侶的場(chǎng)景之外，他也開(kāi)始做電商。

“電商分兩個(gè)階段：第一是我們自己做平臺(tái)，賣情侶禮品；第二階段是做導(dǎo)購(gòu)，為其它平臺(tái)導(dǎo)流量。

”很快他發(fā)現(xiàn)自己做平臺(tái)的模式太重，不僅賺不到錢，很有可能還會(huì)拖垮團(tuán)隊(duì)，所以他就決定停了這塊的業(yè)務(wù)。

然后轉(zhuǎn)做導(dǎo)購(gòu)。

誰(shuí)知道，短短幾個(gè)月，他們便從巨虧到收支平衡，到現(xiàn)在的月流水3000萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)盈利。

“原因還主要是我們懂情侶，知道他們需要什么，并不斷的滿足他們的顯性需求，挖掘其潛在需求。

”比如，他們?cè)_(kāi)發(fā)了一個(gè)“戀愛(ài)保險(xiǎn)盒”——針對(duì)戀愛(ài)情侶推出的愛(ài)情保障產(chǎn)品。

用戶只需要在開(kāi)始繳納299塊錢，如果繳納人和開(kāi)始定制時(shí)的心上人，在繳納之日的3年之后，10年之內(nèi)，領(lǐng)證結(jié)婚，那么二者便可獲得由小恩愛(ài)提供的結(jié)婚鉆戒一枚。

黃宇韜覺(jué)得，如果去街頭調(diào)查，情侶們應(yīng)該會(huì)覺(jué)得不需要這種保險(xiǎn)盒，但其實(shí)這款產(chǎn)品在小恩愛(ài)的銷售非常好，月銷售破了1500萬(wàn)元。

“這其實(shí)也就看中了戀愛(ài)中的情侶需要安全感的心理，它其實(shí)是一個(gè)保障或者承諾。

”除了導(dǎo)購(gòu)和戀愛(ài)保險(xiǎn)盒的銷售之外，黃宇韜和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的情侶游戲，也會(huì)有一定的收入。

3次輟學(xué)，2次創(chuàng)業(yè)其實(shí)，黃宇韜從小到大并不屬于很乖的孩子，他曾經(jīng)因?yàn)椴幌矚g學(xué)校生活，在初中、高中和大學(xué)各輟學(xué)一次，但前兩次都被大人“抓”回來(lái)，最后一次因?yàn)榇髮W(xué)并不在其家鄉(xiāng)，所以得以“幸免”。

“但這并不代表我學(xué)習(xí)能力不好，只是我覺(jué)得老師講的都沒(méi)用。

”他從十幾歲開(kāi)始便自學(xué)編程，寫(xiě)代碼，做網(wǎng)站。

2003年時(shí)，成為第一批站長(zhǎng)。

后加入TOM在線。

2007年，黃宇韜離開(kāi)北京，前往上海。

在上海他開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。

這次創(chuàng)業(yè)，他做了一個(gè)類似于現(xiàn)在所說(shuō)的“云計(jì)算”。

他的構(gòu)想是讓任何人在任何地點(diǎn)都可以使用任何一臺(tái)電腦，就像使用自己的電腦一樣。

“這樣出差就不用帶自己的電腦了，只需在云端輸入自己賬號(hào)即可。

”但是這個(gè)想法最終沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，“因?yàn)檫@個(gè)操作系統(tǒng)需要有5G到10G的帶寬，但是那時(shí)的硬件根本達(dá)不到。

意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，就只好放棄了。

”在2011年的時(shí)候，黃宇韜就回到深圳，做了小恩愛(ài)。

“其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品最開(kāi)始是男生開(kāi)始用，然后到最后才變成女生主導(dǎo)。

”小恩愛(ài)的每個(gè)功能設(shè)計(jì)都要做到男女平衡，如果有一方覺(jué)得某項(xiàng)功能是個(gè)累贅，就有可能導(dǎo)致用戶流失。

所以如何把握兩性心理，讓情侶們用著舒服，是黃宇韜和團(tuán)隊(duì)一直考慮的事情。

黃宇韜告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號(hào)：ichuangyebang），“我們正在擴(kuò)展線下服務(wù)，為情侶提供生活服務(wù)，包括一些特色酒店、餐廳和電影票等服務(wù)。

”2014年小恩愛(ài)已獲得了光信資本1000萬(wàn)美元A輪融資，目前正在進(jìn)行B輪融資。

據(jù)悉B輪融資主要用于拓展線下服務(wù)。

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