就在頭條進(jìn)軍電商的新聞被曝出后不久，阿里巴巴集團(tuán)也即將宣布新的動(dòng)作。

36氪獲悉阿里集團(tuán)旗下的數(shù)字營(yíng)銷中臺(tái)阿里媽媽即將推出全新的信息流營(yíng)銷產(chǎn)品，這一產(chǎn)品將成為阿里媽媽成立十余年來，首次出現(xiàn)的與直通車、鉆展平行的拳頭業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

事實(shí)上，國(guó)際知名投行瑞銀證券在美東時(shí)間10月9日發(fā)布的一份研究報(bào)告中，就已經(jīng)透露了阿里巴巴可能采取的新動(dòng)作。

在這份有關(guān)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在線廣告行業(yè)的研報(bào)中，瑞銀證券看好阿里巴巴和趣頭條在信息流業(yè)務(wù)中的前景，并提到阿里巴巴很快將推出信息流類廣告。

據(jù)36氪了解，這一產(chǎn)品將提供豐富的信息展現(xiàn)形式，包括商品、圖文、視頻、清單、權(quán)益等淘系內(nèi)的原生內(nèi)容，并確保能夠完整覆蓋消費(fèi)者購物的全鏈路。

換而言之，阿里媽媽的這款信息流營(yíng)銷產(chǎn)品，全面梳理和重塑了手淘中原有各種場(chǎng)景下的“猜你喜歡”功能，將手淘首頁、購物車、收藏夾、支付、物流、訂單等核心流程的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，最終提升信息流廣告分發(fā)的精準(zhǔn)性及效率。

根據(jù)財(cái)新傳媒此前的預(yù)估，阿里媽媽為阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)造的收入超過六成。

阿里集團(tuán)2018財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)即顯示，其集團(tuán)收入在該統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)達(dá)到2502.66億元。

根據(jù)這一數(shù)值計(jì)算，阿里媽媽給阿里巴巴集團(tuán)帶來的年收入粗估高達(dá)1500億元人民幣左右。

值得注意的是，阿里媽媽收入的大部分原本來自于直通車和鉆展兩塊業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

直通車可以被理解為“電商場(chǎng)景下的搜索引擎”，賣家首先購買關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者在搜索欄中進(jìn)行詞條搜索，商家的商品信息可以獲得靠前展示。

與傳統(tǒng)搜索引擎的運(yùn)行機(jī)制類似，這種廣告形式的優(yōu)勢(shì)在于能夠瞄準(zhǔn)已經(jīng)產(chǎn)生購物需求的消費(fèi)者；不同點(diǎn)在于，由于靠近消費(fèi)決策鏈條的末端，電商場(chǎng)景和直通車廣告的結(jié)合使得最終轉(zhuǎn)化成效能夠自然發(fā)生。

鉆石展位（目前也稱為“智·鉆”）則可以被視為“電商場(chǎng)景下的展示廣告”。

它是一個(gè)圖片類廣告位的競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，并且擁有站內(nèi)站外的各種展示位資源，根據(jù)其官網(wǎng)介紹，目前的展示位置覆蓋了淘寶網(wǎng)、天貓、新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等幾十家媒體的上百個(gè)大流量?jī)?yōu)質(zhì)展位。

由于是以圖片或視頻形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)圖片產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊后即可直接進(jìn)入電商場(chǎng)景中。

相較于直通車，鉆展廣告位有著較強(qiáng)的品牌宣傳屬性，所以主要采用CPM（按展示付費(fèi)）的結(jié)算模式，而非直通車的CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）模式。

今日頭條崛起之后，信息流廣告一躍成為各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要爭(zhēng)搶的蛋糕。

前述瑞銀報(bào)告就指出中國(guó)在線廣告增長(zhǎng)受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策管控影響，其增長(zhǎng)率將從2018年的31%放緩至2020年的20%。

但是信息流廣告則會(huì)在這一過程中異軍突起，在兩年內(nèi)將增長(zhǎng)50%，至2020年達(dá)到2750億元人民幣的規(guī)模。

對(duì)于頭條來說，進(jìn)軍電商消費(fèi)能夠有效提升信息流廣告的營(yíng)收數(shù)據(jù)，畢竟廣告將不可逆轉(zhuǎn)地部分擔(dān)負(fù)起轉(zhuǎn)化職能，而“信息流廣告+電商”能夠使得從展示到轉(zhuǎn)化的鏈路被全面打通。

對(duì)于阿里而言，開干信息流同樣是應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)的選擇。

從時(shí)間點(diǎn)來說，信息流廣告市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起為阿里的信息流營(yíng)銷產(chǎn)品提供了成長(zhǎng)的土壤，并省去了早期教育廣告主需要耗費(fèi)的成本；從外部形勢(shì)上看，阿里原有的直通車和鉆展產(chǎn)品幾乎只著眼于決策鏈條的后端，即從用戶已產(chǎn)生需求到最后轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，但對(duì)觸發(fā)消費(fèi)者需求的部分著墨甚少。

在此前接受36氪采訪時(shí)，多位來自百度和今日頭條的高層均表示信息流廣告的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力在于，能夠從“人找信息”覆蓋到“信息找人”，這種信息傳播路徑的變化可以幫助那些還未打開知名度的新品牌、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)找到對(duì)外傳播的空間。

在阿里的電商場(chǎng)景下，由于聚集了大量新的賣家以及中小賣家，預(yù)估他們對(duì)于獲得更多曝光并觸發(fā)消費(fèi)者購買有著較強(qiáng)的廣告投放需求，因此這一塊市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊。

簡(jiǎn)單來說，當(dāng)推出新的信息流營(yíng)銷產(chǎn)品后，阿里媽媽所覆蓋的消費(fèi)決策鏈條又將向前推進(jìn)，形成從注意、興趣、購買直至消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)的全鏈路。

因此這一產(chǎn)品對(duì)于阿里集團(tuán)有著重要的意義，這也是其成為與直通車和鉆展等拳頭級(jí)業(yè)務(wù)產(chǎn)品相平行的原因。

雖然不能將頭條進(jìn)軍電商和阿里開干信息流，簡(jiǎn)單聯(lián)結(jié)成雙方即將走入刀刀見骨的階段。

但從商業(yè)邏輯上講，雙方的相互滲透也是遲早的事情——頭條遲早需要電商場(chǎng)景提升信息流廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，阿里也遲早需要?jiǎng)佑眯畔⒘鲝V告使商家對(duì)消費(fèi)者有更多的覆蓋場(chǎng)景。