“Country roads, take me home…”一首《鄉(xiāng)村路帶我回家》作為背景音樂用在小米6X武漢大學(xué)的發(fā)布會(huì)非常應(yīng)景。

小米成立8年了，在4月25號(hào)這天回到了創(chuàng)始人、董事長雷軍的母校開發(fā)布會(huì)。

即便沒有煽情的音樂，這一切都顯得情懷滿滿。

新品價(jià)格比友商幾乎便宜一半站在發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上，雷軍說自己有些緊張，像是參加一場期中考試，考得好沒什么，考砸了挺丟人的，因?yàn)榕_(tái)下除了老師，還有很多老同學(xué)。

企業(yè)家榮歸故里通常都會(huì)帶點(diǎn)禮物來感謝下養(yǎng)育過自己的這一方水土，京東的劉強(qiáng)東就是近幾年最高調(diào)的例子。

這次雷軍也沒有空著手回母校：小米6X、首批1000萬元聯(lián)合武大打造人工智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)還作出了一項(xiàng)承諾：小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。

先來說說小米6X。

這款產(chǎn)品主打線下，小米稱它是線下旗艦。

小米6X采用時(shí)下主流的5.99英寸18:9全面屏設(shè)計(jì)，全金屬材質(zhì)機(jī)身，搭載了高通 驍龍660AIE處理器，運(yùn)行內(nèi)存分為4GB和6GB兩個(gè)版本。

拍照是小米最想突出的一個(gè)賣點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)品講解超過一半的時(shí)間都用在了拍照的相關(guān)的硬件解析以及樣張展示上。

該機(jī)前置2000萬像素鏡頭，后置全索尼雙攝像頭。

其主攝采用索尼IMX486傳感器，擁有1200萬像素，1.25μm單位像素面積加上f/1.75大光圈；副攝采用索尼IMX376傳感器，擁有2000萬像素，1.0μm單位像素面積以及f/1.75大光圈。

得益于處理器在AI運(yùn)算上的硬件支持，小米6X通過海量分析女生自拍照，優(yōu)化了AI機(jī)器學(xué)習(xí)模型。

其前置和后置鏡頭均支持AI算法智能場景識(shí)別，前置自拍在AI美顏的基礎(chǔ)上還加入了AI護(hù)妝美顏。

這款產(chǎn)品最終的定價(jià)是4+64GB版1599元，6+64GB版為1799元，6+128GB版為1999元，將于4月27日上午10點(diǎn)線上線下同步開售。

用雷軍的話說，和友商幾乎一樣的硬件配置，但售價(jià)便宜了近一半。

承諾：硬件綜合凈利潤永不超5%雷軍是武漢仙桃人，武漢大學(xué)，是他夢想開始的地方。

根據(jù)他的自述，30年前櫻花浪漫，很偶然的情況下，雷軍在學(xué)校圖書館里看到了一本改變自己一生的書：《硅谷之火》。

從百度百科的介紹來看，這本書講述的是20世紀(jì)70年代，美國的一批計(jì)算機(jī)業(yè)余愛好者在硅谷掀起了一場計(jì)算機(jī)技術(shù)革命。

包括蘋果、微軟等公司的創(chuàng)業(yè)者們?cè)趯?shí)現(xiàn)夢想的過程中創(chuàng)業(yè)的艱辛，守業(yè)的艱難、失敗的痛苦，在激烈競爭的環(huán)境中奮斗的精神等。

看這本書之后，雷軍的內(nèi)心久久不能平靜，繞著武漢大學(xué)的操場走了一圈又一圈。

“我的心里燃起了一團(tuán)火，從此有了為之奮斗的信念：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人。

”雷軍說。

小米在現(xiàn)場公布了一個(gè)視頻，是雷軍8年前的一段講話。

他表示在小米公司成立時(shí)，改變商業(yè)世界中普遍低下的運(yùn)作效率。

當(dāng)著臺(tái)下眾多授業(yè)恩師、老同學(xué)的面，雷軍宣布了小米董事會(huì)前幾天批準(zhǔn)的一項(xiàng)決議：“從現(xiàn)在起，小米正式向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)，（包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%。

如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。

”在宣布這一消息的時(shí)候，雷軍在發(fā)布會(huì)上主動(dòng)提出了三個(gè)質(zhì)疑：1、這樣會(huì)不會(huì)影響未來公司的價(jià)值？2、小米接近成本定價(jià)，會(huì)不會(huì)擾亂商業(yè)秩序、擊垮對(duì)手？3、這么低的利潤率，怎么能保證小米的持續(xù)競爭力？事實(shí)上，對(duì)小米這類互聯(lián)網(wǎng)公司來說，硬件只是一個(gè)入口。

錘子手機(jī)CEO羅永浩在其去年的發(fā)布會(huì)上也提到過類似的觀點(diǎn)：硬件不賺錢，純屬交個(gè)朋友。

手機(jī)行業(yè)日趨成熟，廠商要想靠提高定價(jià)來獲取更高的利潤很難，需要有強(qiáng)大的品牌溢價(jià)做支撐。

因?yàn)樵僭趺聪M(fèi)升級(jí)，用戶對(duì)價(jià)格依舊很敏感，原來花1000塊錢能買到的東西，突然有一天漲到1100了，也會(huì)有人覺得貴。

小米其實(shí)此前也嘗試過推小米Note系列將單品價(jià)格上探到3000元價(jià)格段，這個(gè)價(jià)格段是國產(chǎn)手機(jī)走向高端市場的分水嶺。

但如今看來Note系列沖擊高端并不成功，能在這個(gè)價(jià)格段站穩(wěn)腳的手機(jī)產(chǎn)品目前僅有小米MIX系列。

換而言之，綜合凈利潤率不超過5%，并不意味著小米未來不會(huì)推比小米MIX系列定位更高端，甚至是單價(jià)破萬的產(chǎn)品。

以去年推出的9999元米家激光電視為例，不超過5%的話，小米可以只賺500元。

“高性價(jià)比”是小米系硬件產(chǎn)品一直烙印在身上的標(biāo)簽之一。

尤其是紅米系列的暢銷，注定了小米要想從下往上打會(huì)非常艱難。

價(jià)格厚道、產(chǎn)品質(zhì)量又好的產(chǎn)品，全世界人民都喜歡。

既然甩不掉，干脆順著這條走到底，也不是沒有成為一家偉大公司的可能。

硬件早已不是小米主要利潤來源小米承諾硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%，真實(shí)原因很多人不知道：其實(shí)硬件收入早已不是這家公司主要的利潤來源。

根據(jù)此前有自媒體曝出了的小米Pre-IPO的融資推介材料，雖然未經(jīng)官方證實(shí)，但其中的一些數(shù)據(jù)也比較有參考價(jià)值。

根據(jù)曝光的推介材料，小米的日活躍用戶達(dá)1.32億，月活躍用戶1.65億，日均用戶使用時(shí)間為312分鐘（5.2小時(shí)）。

在日活躍用戶占月活躍用戶百分比數(shù)據(jù)中，小米為80%名列第一，比排名第二的微信高出一個(gè)百分點(diǎn)，比第三名的FaceBook(亞洲)的60%則高出20個(gè)百分點(diǎn)。

此前曝光的推介材料材料同時(shí)顯示，2015年小米虧損9.8億元，2016年盈利9.13億元，預(yù)計(jì)2017年盈利75.82億元，利潤率達(dá)到6.5%，到2019年，小米凈利潤將達(dá)到188.31億元，從2016年到2019年，小米凈利潤復(fù)合平均增長率為174%。

在小米2016年的收入組成中，79%來自于硬件，21%來自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。

硬件業(yè)務(wù)的凈利潤率僅為2.8%，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的凈利潤率則超過40%。

預(yù)計(jì)到2019年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占比將超過硬件收入。

這也正如雷軍在內(nèi)部信中所言，小米不同于傳統(tǒng)的硬件公司，并不單純依靠硬件獲取主要利潤。

MIUI廣告收入、電視的會(huì)員收入等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)才是小米公司最大的凈利潤來源。

“我們?yōu)槭裁匆@么做？因?yàn)槲覀兊拿纸行∶住?/p>

”雷軍自己在會(huì)后的內(nèi)部信中也認(rèn)為，小米不同于傳統(tǒng)的硬件公司，并不單純依靠硬件獲取主要利潤。

“利小量大利不小，利大量小利不大”，薄利多銷也會(huì)有合適的利潤。

另外一方面，宣布綜合凈利潤永遠(yuǎn)不超過5%，也算是小米對(duì)友商扣動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)扳機(jī)，沖擊銷量。

雷軍在今年年初小米公司的年會(huì)上已經(jīng)公開宣布，小米要在10個(gè)季度內(nèi)重返中國市場第一。

要完成這個(gè)目標(biāo)，華為、OPPO、vivo、蘋果是擋在小米面前的四座大山。

在重返國內(nèi)市場第一之前，小米今年實(shí)際上還有個(gè)全球出貨量破1億臺(tái)的小目標(biāo)。

雷軍去年在接受包括鳳凰網(wǎng)科技在內(nèi)的媒體采訪時(shí)曾信心滿滿，表示這個(gè)目標(biāo)不出意外是可以完成的。

但今年的手機(jī)整體市場并不樂觀，市場調(diào)研公司GfK預(yù)計(jì)，2018年中國手機(jī)市場全年零售量為4.49億臺(tái)，同比下降4%，中國手機(jī)市場零售規(guī)模進(jìn)入增長冰封期。

用價(jià)格戰(zhàn)來刺激銷量，這恰恰是小米最擅長的，尤其是在行業(yè)整體硬件創(chuàng)新乏力，用戶換機(jī)疲軟的時(shí)候。

選擇在公司成立8年后回到母校，講述30年前成為一個(gè)偉大的人，辦一家偉大企業(yè)的夢想，并作出硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%的承諾，還有一個(gè)大背景是小米公司要上市了。

今年是小米公司全力沖刺上市的關(guān)鍵年。

小米方面對(duì)此從不進(jìn)行正面回應(yīng)，但從最新的媒體報(bào)道來看，最快可能下個(gè)月就上。

4月20日，港交所總裁李小加也明確表示，小米、螞蟻金服都會(huì)來港上市。

“如果小米沒有來港上市會(huì)感到驚訝。

”