18年打造了獨角獸同志社區，26歲副處長出柜做的千萬用戶級產品，獲風投親睞拿3輪錢已估值18億？這些都不是淡藍網，Blued最值得學習的地方。

十幾年時間，在服務器被封，家人朋友質疑，外界不解的情況下，耿樂依然將“做同志社區”這件事堅持了下來，可以說，“堅持”是作為創始人的耿樂身上最值得學習的一點。

從PC轉戰移動，更多的競爭對手盯上了這個領域，Blued最大的優勢是多年的行業積累，以及創始團隊對這一群體的深刻理解（Blued團隊絕大多數為同志），但從商業角度來說，如何服務好大量的用戶，深挖用戶需求，同時和競爭對手拉開距離，也是Blued一直需要解決的問題。

在黑馬營課堂上，耿樂分享了自己的創業故事以及做Blued社區多年的運作經驗，同時也解析了垂直競爭下，自己的戰略理念，跟著黑馬哥一起來看看。

嘉賓：Blued創始人、黑馬營10期學員耿樂10人團隊如何與微信、陌陌爭入口？找精準人群今天，我想跟大家分享一下我們怎么做社群營銷，怎么從一個很小的團隊，從一個人的網站發展到了今天。

我是做同志社群的，可能這個話題在很多年前還有很多爭議或者歧視、誤解，最近隨著中國的進步，大家對此的接納程度越來越好。

我們其實也希望通過商業或經濟的力量，除了商業的成功我們可以為社會貢獻一些價值，讓同志們生活得更好。

我以前是做警察的，2000年做了一個中國最早的同志網站，2006年組建團隊，白天上班當警察，團隊由他們全職運營。

2008年趕上中國奧運會，新華社報道了我們，他們跟老外說，中國越來越開放，中國很包容，允許同性戀存在，有同性戀酒吧，也有同性戀的網站。

借著這個機會，我就跟我的同事說，我們去北京吧。

以前我們在秦皇島，團隊大概10人左右，我們希望在互聯網方面做出一些成績，隨后跟單位請了假，去北京發展。

剛到北京之初，發展不是很好，那個時候李開復一直在喊未來的移動互聯網是中國網絡的趨勢，更多的是將依托移動互聯網。

我身邊有很多朋友開始用國外的一款英文的社交軟件，不太好用。

我覺得這是一個很好的機會，也就有了今天的Blued，當時陌陌剛剛出來，微信也剛剛出來。

我們抓住了這個市場的切入時機，沒有想到上線之后特別受歡迎，跑得很快。

微信占用了大家移動端的入口，我們要做的是5%的人群他們手機端的入口，為什么說這個事情可以做？大家覺得5%的比例太少了，但是你看中國多大？很多數據的調研，也是同性戀者的消費意愿是異性戀者的5倍。

再乘以5，我們這個事情做好了，可以搶占微信大概三分之一的商業價格的市場。

Blued，淡藍網，不擼弟，三個好名字全占了我們對美國最大的同志社交軟件做過研究，發現他們的付費比例是陌陌的20倍以上，4%是付費的，陌陌大約是千分之二左右。

這個人群付費意愿非常強。

我們最開始，是怎么讓大家迅速記住我們在這個社群當中傳播開的？當然是要想一個很好記的名字。

當時國外有一個很有名的軟件杰克音我們做了淡藍網是藍色的，大家就覺得叫Blued。

網友給我們起了外號不擼弟。

我覺得既然這樣，就抓住這個點去營銷，找了一副這樣的圖，大家就說用了Blued，從此不用擼弟弟，大家就記住了。

大概經過6個月左右的時間，我們覺得必須要調整一下我們這個產品的定位，大家不要把它跟性有太多的關聯，我們開始邀請很多漫畫的作者，幫我們畫一些有愛的形象。

在這個社群當中，我們在做扭轉。

就像陌陌一樣，從約炮神器到發現身邊的驚奇。

產品邏輯：基于地理定位，圈住周圍的人找身邊的同志，可能不是我們最想要的事情，其實我們更想做的是多維度的社交，包括找人，包括身邊對同志友好的商家，電商、旅游，招聘合租等等，甚至以后我們會賣同志的產品，現在跟某個銀行談論對于這個群體的貸款。

我們就想是不是可以再改變一下，讓自己的定位再提升一下。

我們的產品所有功能的設計和推廣包括未來的商業化都是很明確的，就是基于LBS的定位，以一個點在周邊不斷的畫圈，第一圈是周邊的人，第二圈是周邊的興趣群組，第三個維度是周邊對同志友好的商家，不斷的往外畫，充分利用移動端的特性，讓大家充分享受到離自己最便捷的服務。

營銷秘笈：基于同志文化，抓新聞熱點我們所有的運營營銷，都是圍繞同志社群的文化來做的。

包括拍自己的宣傳片、到各個地方搞活動、王力宏和李云迪“公開出柜”等等。

我們還設計各種各樣的紀念品，圍繞這個人群他們需要的文化，比如明星的效應。

現在我們合作的明星吳莫愁、尚雯婕、莫文尉等，還有《烈日灼心》各種資源蜂擁而來，他們發現他們喜歡這部分人群成為他們的粉絲，他們覺得這部分人群有很大的消費力。

大家看朋友圈都能看到，很多人甚至把自己的頭形都剃成了我們的LOGO，紋身也是我們的LOGO，這是一種品牌歸屬感。

這就是為什么到現在用戶發展速度非?？欤脩舻酿ば院軓?。

據調查，淡藍App每天用戶的開啟次數是27次，跟微信差不多，比陌陌要高。

平均每一個用戶每一個在線時長38分鐘，超過了國外的許多異性戀產品。

我們除了讓大家記住這樣一個標志就是彩虹的文化，我們還希望讓大家記住一個人。

我們看互聯網上所有知名的品牌，都是和一個人維系起來，大家可以記住他。

我們也在想，是否也可以讓大家記住我？因為在最早期的創始團隊我們沒有太多的錢，肯定是要講自己的故事，讓用戶可以記住一些形象化的標簽化的東西。

垂直領域，細分領域的推廣是以小搏大跟大家分享一些我自己總結的東西，第一個是垂直領域，細分領域的推廣是以小搏大，要有氣質，很多創業公司一開始是沒有多少錢的。

最開始產品的氣質很重要，要以小搏大，不要怕小。

大家一直質疑中國有多少同性戀？那么少。

但是你要告訴他其實有5%，并不少。

消費力又是5倍，再乘以5，每一輪跟投資人接觸的時候，面對媒體的時候，我們都在講這樣的故事，他們會知道這個市場很大，他們就會重視你。

第二個是定位要清晰，推廣渠道要精準，很多人說Blued，我們沒有看過他太大范圍的推廣和廣告，其實我們從來不投，第一太費錢，第二沒有效果，因為我們的用戶就是那5%。

我們在地鐵上如果做一個廣告，現在是做得起了，但是沒有用。

95%的人，對他來說是無感的，甚至一些人裝我們軟件說，看看到底我們附近誰是同性戀，會涌入大量的異性戀者，沒有必要。

在垂直領域，細分領域只有第一，沒有第二。

大家現在有很多的同學都是早期的團隊，最開始的競爭還是挺激烈的，一定要跑得快。

有很多技巧，第一最開始開誰團隊搭建得好，最開始憑人。

第二一開始產品不一定要特別完善，但是營銷一定要特別到位。

第三創始人一定要會說，因為你要路演，要去接受媒體的采訪，要跟投資人談，口才很重要。

第四你一定要讓大家知道，這個行業沒有第二，只有第一。