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關(guān)系資本并不能很快很容易地建立起來——所以以下是你磨練這一技能所需要做的事情。

無論在什么部門或者什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司和大型企業(yè)一樣依靠關(guān)系產(chǎn)生銷售線索和收入。

是的，這是以偏概全的說法，但是這也是一種準(zhǔn)確的說法。

想想你搞過的前十幾個活動或者是進(jìn)行過的銷售拜訪。

有多少是在現(xiàn)有關(guān)系的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的——客戶推薦或者是通過相互聯(lián)系人的熱心介紹？很有可能，這些交流比占據(jù)你銷售漏斗中寶貴時間的電話銷售更為成功。

精明的營銷人員和銷售領(lǐng)導(dǎo)者明白專業(yè)的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)，在轉(zhuǎn)化過程中的每一個層面都可以加以利用。

在你想要利用關(guān)系之前，以下是你做到真正擅長建立關(guān)系需要注意的事情。

其中的一些可歸結(jié)為藝術(shù)，而另一些則可以歸結(jié)為科學(xué)。

但是為了擴(kuò)大關(guān)系資本，推動公司發(fā)展，我首先培養(yǎng)了3個關(guān)鍵習(xí)慣，并且鼓勵每一個致力于建立關(guān)系網(wǎng)的人去掌握。

1、像對待博物館一樣對待你的關(guān)系網(wǎng)。

先把傲慢的講解員和強(qiáng)制執(zhí)行的安靜放置一遍，你的職業(yè)關(guān)系網(wǎng)應(yīng)該更像是一個博物館或者是美術(shù)館，而不是像狂歡的家庭聚會；換句話來說，它應(yīng)該讓人感覺到有館長監(jiān)管。

忍住沖動，不要像拋撒五彩紙屑那樣到處發(fā)名片，努力與目標(biāo)組織內(nèi)的決策者有面對面的溝通機(jī)會。

在會議上、在專業(yè)的協(xié)會會議中甚至是在你自己的公司內(nèi)尋找思想領(lǐng)袖、行業(yè)影響者和那些善于操控自己精心培養(yǎng)的關(guān)系網(wǎng)的個人。

在關(guān)系網(wǎng)中注重質(zhì)量，最終你會浪費(fèi)更少的寶貴時間，達(dá)到更好的結(jié)果。

2、盡職調(diào)查準(zhǔn)備。

無論你是要去參加正式的會議還是去參加短暫的咖啡會議，對潛在客戶的聯(lián)系人做提前的準(zhǔn)備絕對是至關(guān)重要的。

瀏覽他們的媒體信息、查看他們的母校信息、過去的同事以及當(dāng)前董事會的成員都是值得的。

并不是要有可以吸引對方的談?wù)撛掝}，而是要找到共同的聯(lián)系——朋友、同事和杰出的校友。

這些重疊的地方會為熱情的介紹奠定基礎(chǔ)，從而促使銷售達(dá)成或者是做進(jìn)一步的介紹。

3、永遠(yuǎn)不要錯過給予幫助的機(jī)會。

對于關(guān)系網(wǎng)的傳統(tǒng)看法是，它們是你用來引薦新人、獲取建議和獲得就業(yè)機(jī)會的百寶箱。

問題是，這是一種陳舊過時的觀點(diǎn)。

你的關(guān)系網(wǎng)真的就只是龐大的交流生態(tài)系統(tǒng)中的一份子，而根據(jù)像亞當(dāng)•格蘭特（Adam Grant）這樣的思想領(lǐng)袖的說法，在這個系統(tǒng)中做一個給予者會得到回報，而不是作為一個接受者。

通過貢獻(xiàn)于整個給予的環(huán)境，你增加了有朝一日在你需要幫助的時候獲得有力幫助的機(jī)會。

其中存在的道理：總是騰出時間去參加職業(yè)訪談、咖啡會議或者為別人推薦工作——這樣做，你真的是在幫自己的忙。

總結(jié)關(guān)系不是能快速容易地建立起來的。

就像任何值得做的其它事情一樣，它需要練習(xí)，需要對特定技能的磨練。

想要建立一個強(qiáng)大、高效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，你必須要學(xué)會把高優(yōu)先級的關(guān)系與低層次的關(guān)系區(qū)分開，嚴(yán)格要求自己去調(diào)查潛在的聯(lián)系人，并且要認(rèn)識到對提出幫助的請求給與正面回應(yīng)的重要性。

有了初步的投資，你就可以建立那種年復(fù)一年——在銷售線索、收入和職業(yè)機(jī)會方面收益驚人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)了。

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