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        在龍井故鄉杭州，如今悄然興起了一股“普洱旋風”。

這股“旋風”源自一位來自云南的姑娘——周海燕。

她現在還是浙江工業大學的大四學生。

        前不久，我們慕名來到位于勞動路上名為“凡世普洱”的這家茶葉店。

只見周海燕正嫻熟地為來客泡茶、沏茶，恬淡的微笑中透出學生特有的清純。

先打工后做“老板”。

       周海燕家在云南紅河州，那里是普洱茶的主產區。

父親喜愛收藏普洱茶，有云南“茶王”之稱。

海燕耳濡目染，對普洱茶了如指掌。

       初到杭州，海燕只是把普洱茶作為家鄉特產向同學和老師少量贈送，在贈送的同時，還會講些普洱茶的知識，深受歡迎。

經口口相傳，海燕的名氣漸長，有一些老師和學生開始買她的茶葉。

后經老師引薦，她來到楊帆經營的“凡世普洱”打工。

一段時間后，她向楊帆提出要以自己的茶葉作“本”，由她來經營店鋪，并立下了弘揚茶葉店經營特色并有盈利的經營“軍令狀”，“試用期”半年。

楊帆深知海燕的為人，答應了。

        誰知，海燕的父母卻竭力反對：“你只要好好讀書，不用想錢的事！”盡管海燕在電話中無數次申明“自己不是為了錢，只想增加實踐知識”，但父母仍不認可。

幾個月“電話談判”不見效果，海燕干脆拉上楊帆夫婦趕往云南做“說客”。

此時，父母才勉強同意了。

       打幾百個電話      才賣出400元茶葉       創業之初艱難多。

有人曾拿假鈔來買茶葉，有人在“忽悠”中偷走了高檔普洱……但這難那難，最難的是人氣不旺。

       原來，此時的杭州，普洱茶正經歷著信用危機：一番所謂的“收藏”炒作后，普洱茶的飲用價值被人們忽視；市場魚龍混雜，以次充優成風。

按照朋友提供的“聯絡圖”，海燕每天都要向顧客打出數十個電話，一個月打出幾百個，但回應者寥寥。

茶葉店要保本，每月最少要有2萬元的營業額，可第一個月她才賣出 400多元，還不夠電話費！經營陷入困境。

       海燕苦苦思索，感覺到要推銷普洱茶，首先要讓它的價值和品牌回歸。

于是，她毅然拋棄功利性的銷售，遍邀朋友來店中免費品茶，以她掌握的豐富知識，向朋友們傳授辨別優劣的訣竅，宣傳普洱茶的保健功能，現場表演茶道……       漸漸地，人們從試著買點回去嘗嘗，到全家愛上了普洱茶。

更由于價格公道，不少人開始大批量購買贈送親友。

      逼出來的營銷模式        這天，我們與海燕正聊著，一名男士進入茶店，一問，是奧普浴霸的老總方杰，這里的常客。

據方總說，他每年都會買上百萬元的普洱茶送朋友。

“小周走的是茶與藝術相結合的路子。

以茶會友，聚友賞藝，以文傳茶，成了她獨特的營銷模式。

”方總這樣說。

       確實，“凡世普洱”里充滿著藝術的氛圍。

店中不僅擺放著各種各樣的普洱茶，還陳列了不少藝術品：立柱上掛著一把油亮的古琴，墻上是名家題寫的一幅字“煮茶聽雪”，據說小店的設計還是出自美院動畫分院院長之手。

      “這種營銷模式是被逼出來的，而店里的藝術氛圍也是為了迎合客人的需求。

”海燕說，常到這里來的大多是美術學院的老師和喜愛字畫古玩的企業家，他們來這里聽古琴，賞藝術，鑒古玩，品香茗，放松身心。

為了和客人拉得上話，海燕開始惡補鑒賞藝術品和古玩的知識。

由于她聰明伶俐，不少知識一學就通，客人們也很喜歡與她聊天。

一傳十，十傳百，來這里品茶買茶的越來越多，許多人成了“凡世普洱”的常客。

有的商會開會，特意邀海燕去講飲茶的知識，表演茶道，于是又多了許多普洱茶的銷售渠道。

       “快樂創業”       是做自己喜歡的事       又要讀書，又要創業，周海燕成了大忙人。

常常是下午四五點鐘上完課，海燕就匆匆趕到店里。

晚飯后，茶友們陸續來了，海燕忙著招待。

有時候茶友興致很高，歡談到深夜，待他們走后，海燕還要打掃收拾，凌晨一兩點鐘才能睡覺，一早又要趕到學校去，又苦又累。

不過海燕說，做自己喜歡的事，苦中有樂。

       經過一兩年的打拼，海燕每年已有十來萬的收益。

但她說，現在掙錢還不是主要的，我是在向社會學習。

深入了解社會，同時從實踐中進一步理解書本知識，才能獲得生存發展之道。

       學校老師很支持周海燕，而海燕也常常把書本知識拿到社會實踐中做“試驗”。

她試著到高檔酒樓和會所去“鋪”代銷點，雖有被騙賴賬的，但已有一定成效。

她學的是國際經貿，自然想把普洱茶推銷到國外去，但因衛生標準、飲用習慣不同，暫無進展。

海燕說：做事不能急著要“結果”，只要勤奮耕耘，最終必有收獲。

       看重錢。

世界上許多富商巨賈就是從“練攤”做小販起家的。

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