曾幾何時(shí)，當(dāng)Nguyen Duc Tai （阮德泰，音）宣布將在越南手機(jī)行業(yè)發(fā)起一場(chǎng)革命時(shí)，幾乎沒(méi)人把他的話當(dāng)回事。

那是2009年，“所有人都在笑我，”Tai 回憶說(shuō)。

然而，曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)最終變成了現(xiàn)實(shí)。

他創(chuàng)立的Mobile World Investment 如今已成為越南銷量第一的手機(jī)公司，并且是該國(guó)最大的上市公司之一，市值達(dá)17億美金。

也正因如此，當(dāng) Tai 后來(lái)宣布要徹底變革越南食品行業(yè)時(shí)，人們選擇相信他。

“食品業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向十分明朗，”現(xiàn)年49歲、身穿體恤衫的 Tai 在胡志明市接受采訪時(shí)表示。

“現(xiàn)在的問(wèn)題不是能否成功，而是什么時(shí)候能成功。

” Tai 之所以能夠成功創(chuàng)業(yè)，離不開(kāi)他曾為越南打造現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)所作的努力。

他獨(dú)樹(shù)一幟地把連鎖店開(kāi)在越南的主要街道，并提供手機(jī)的生產(chǎn)地信息，讓顧客對(duì)手機(jī)質(zhì)量更放心。

Tai 稱，這在越南是首創(chuàng)。

在食品業(yè)，Tai 希望用食品超市代替越南傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)。

2016年，他在胡志明市開(kāi)了自己的第一家食品超市。

與傳統(tǒng)菜市場(chǎng)露天售賣、無(wú)衛(wèi)生條件保障、食材來(lái)源不明、商品價(jià)格浮動(dòng)大的情況不同，這家食品超市售賣的蔬菜、鮮肉、魚(yú)類，以及面條、飲料等其它日常食品均標(biāo)明產(chǎn)地。

376家店目前，Bách hoá XANH 在胡志明市已擁有376家食品超市。

越南的食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)600億美元。

Tai透露，他的目標(biāo)是，2022年將公司的市場(chǎng)份額提升至10%，達(dá)到公司去年?duì)I收（近30億美元）的兩倍。

 Tai 對(duì)腳下的這片土地并不陌生。

15年前，那場(chǎng)席卷全球的手機(jī)浪潮唯獨(dú)略過(guò)了越南，因?yàn)閷?duì)越南大眾而言，手機(jī)是昂貴的消費(fèi)品。

“那時(shí)，只有公司高管和富人才買得起手機(jī)。

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，擁有手機(jī)是種奢望，”Tai 回憶道。

“當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)什么。

”2003年，他辭去電話公司戰(zhàn)略總監(jiān)的職務(wù)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

Tai 先是在胡志明市的小巷里開(kāi)了三家店，但由于選址不佳，未能贏得消費(fèi)者信任，店只維持了幾個(gè)月。

 Mobile World的誕生2004年，Tai 重新出發(fā)，與四個(gè)朋友共同創(chuàng)立了 Mobile World（又名 Gioi Di Dong ） 公司。

這一次，他把商店開(kāi)在了主要街道上，并開(kāi)始出售標(biāo)明生產(chǎn)地的手機(jī)。

 根據(jù) Mobile World 提供的數(shù)據(jù)，截至今年四月底，公司在越南經(jīng)營(yíng)著1065家店，占據(jù)該國(guó)智能手機(jī)和移動(dòng)電話市場(chǎng)45%的份額。

2017年底，越南的移動(dòng)電話合同數(shù)量逼近1.2億，比越南人口（約9400萬(wàn)）還要多。

隨著越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該國(guó)的手機(jī)銷量也開(kāi)始攀升。

“機(jī)會(huì)來(lái)得很快，市場(chǎng)發(fā)展的速度也超出我的預(yù)料，”Tai 說(shuō)。

 Tai 在胡志明市長(zhǎng)大，從小家境貧困。

靠母親在街頭賣糯米團(tuán)和春卷來(lái)補(bǔ)貼家用。

這段艱苦的童年經(jīng)歷讓Tai 為自己定下一個(gè)目標(biāo)：要過(guò)得比父母好。

“我一直都敢想敢做，”Tai 說(shuō)。

股價(jià)飆升自2014年上市以來(lái)，Mobile World 的股價(jià)已飆升六倍多。

10位關(guān)注該公司的分析師中，9位都建議買入。

此外，Mobile World 還是福布斯評(píng)選的2017亞洲最佳上市公司50強(qiáng)榜單上唯一的一家越南公司。

“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是，到2022年實(shí)現(xiàn)100億美元營(yíng)收，”Tai稱。

不過(guò)，Tai 的創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順。

2018年前四個(gè)月，Bách hoá XANH 只貢獻(xiàn)了 Mobile World 公司整體銷售額的3%。

公司的高層也承認(rèn)，該食品連鎖品牌仍處于“試錯(cuò)”階段。

今年一季度，Bách hoá XANH 的 EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤(rùn)）為負(fù)600億越南盾（折合人民幣1704萬(wàn)元）。

這迫使公司關(guān)掉三家超市，并取消了7家店的開(kāi)店計(jì)劃，當(dāng)?shù)孛襟w和證券公司援引 Tai 的話稱。

Bách hoá XANH 已將今年的開(kāi)店計(jì)劃從1000家下調(diào)至500家。

“不確定階段”“Bách hoá XANH 仍處在不確定階段，”胡志明市 Viet Dragon Securities JSC 的分析師 Nguyen Duc Hieu 指出。

“在這一行業(yè)，創(chuàng)業(yè)絕非易事，你必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

但由于越南沒(méi)有大型鮮肉和蔬菜供應(yīng)商，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，”Nguyen Duc Hieu 分析。

“市場(chǎng)固然很大，可是執(zhí)行起來(lái)也很難。

”但 Tai 不會(huì)被這些挑戰(zhàn)嚇退。

 回顧創(chuàng)業(yè)之初，Tai 的全部資產(chǎn)只有3萬(wàn)多美元。

然而，據(jù)彭博社統(tǒng)計(jì)，如今光是他在 Mobile World 的股份就價(jià)值5300萬(wàn)美元。

越來(lái)越富有的 Tai 表示，于他而言，財(cái)富的外在標(biāo)志變得越來(lái)越不重要。

湄公資本是 Mobile World 的早期投資者之一，現(xiàn)已出售其股份。

該公司創(chuàng)始人 Chris Freund 認(rèn)為 Tai 是一位“很不講究”的創(chuàng)業(yè)者。

他爆料，在一次海外出差旅行中，Tai 選擇和其它三人合住。

Tai 說(shuō)，自己穿體恤并不是因?yàn)楣?jié)儉，只是想盡可能地把時(shí)間用在打造自己的食品帝國(guó)上。

“考慮穿什么很累，我寧愿多花些時(shí)間想想如何經(jīng)營(yíng)公司。

”