文/B12 蘇維1998年，梅州小伙丘越崑來(lái)到深圳，加入了一家名為訊業(yè)的公司，正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

當(dāng)時(shí)，「北有瀛海威，南有訊業(yè)」，兩家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的探路者都風(fēng)生水起，雄心勃勃地想要成為中國(guó)版的「美國(guó)在線」。

那一年，網(wǎng)易剛剛拿下163.net，馬化騰剛剛拉了一幫人創(chuàng)立騰訊，周鴻祎剛剛從新疆回到北京，創(chuàng)辦了3721網(wǎng)站。

從1998年到今天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了無(wú)數(shù)顛簸滑行，而丘越崑身處其中，敏銳地感知著周身發(fā)生的一切。

每個(gè)App都是運(yùn)營(yíng)商丘越崑在訊業(yè)之后加入了中華網(wǎng)，那是中國(guó)第一家上市概念股，股價(jià)一度飆到120美金。

然而，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫在狂歡之后不期而至。

后來(lái)，丘越崑參與中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)建設(shè)，看著后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)生的爆炸性變化，他覺(jué)得，這些指數(shù)級(jí)變化里隱藏著未來(lái)。

于是，當(dāng)他2009年看到App時(shí)，丘越崑意識(shí)到，機(jī)會(huì)來(lái)了。

「未來(lái)所有的App都是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商」，基于這樣對(duì)未來(lái)的預(yù)判，丘越崑在2010年創(chuàng)立了愛(ài)貝云計(jì)費(fèi)，為App提供支付解決方案及配套服務(wù)。

在聯(lián)網(wǎng)支付之前，短信代支付是最普遍的方式，在SP時(shí)代更是主流的收費(fèi)方式。

有業(yè)內(nèi)稱短代可以提升游戲至少50%的收入。

不過(guò)“短代”的便捷，也促使當(dāng)年很多SP對(duì)用戶進(jìn)行「惡意吸費(fèi)」， 最終招來(lái)運(yùn)營(yíng)商大棒懲治，2015年5月份短代被關(guān)停。

應(yīng)用匯CEO羅川在分析短代的興盛時(shí)認(rèn)為，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，聯(lián)網(wǎng)支付的成功率較低，利用運(yùn)營(yíng)商的短信支付，才成為最有效的支付方式。

不過(guò)，時(shí)代一直在向前沖。

從1998年到2016年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度就像這個(gè)國(guó)家的速度一樣，持續(xù)飛奔向前，網(wǎng)速亦然。

無(wú)數(shù)的App誕生，移動(dòng)支付成了巨頭們都要爭(zhēng)搶的入口。

在丘越崑看來(lái)，既然所有App都是運(yùn)營(yíng)商，那他們都會(huì)有支付和交易平臺(tái)及配套服業(yè)的需求可能。

「除了像微信、百度地圖這樣的超級(jí)運(yùn)營(yíng)商，大多數(shù)App都做不到自建支付通道和完整交易系統(tǒng)及完善服務(wù)體系，那我們就幫他們做。

」丘越崑認(rèn)為，很多團(tuán)隊(duì)在如何收錢這件事上有心無(wú)力，他們對(duì)線上業(yè)務(wù)形態(tài)的了解過(guò)程會(huì)成為快速發(fā)展中的牽絆，「不如交學(xué)費(fèi)給合適的人，以合理的成本讓合適的人來(lái)做。

」巨大的藍(lán)海目前，幾乎所有主流支付通道都設(shè)置了繁瑣的申請(qǐng)手續(xù)和額度限制，初次申請(qǐng)，總會(huì)面臨材料被一次次退回的麻煩，此外，自行接入通道，自然而然的需要自己對(duì)通道進(jìn)行更新維護(hù)，月底，還要挨家挨戶的歸攏賬單，分渠道結(jié)算，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)流程的工作量相當(dāng)大，而且需要付出不小的人力物力成本。

愛(ài)貝云計(jì)費(fèi)所提供的云計(jì)費(fèi)服務(wù)，大致可以分為四步：第一步是手游等移動(dòng)應(yīng)用的支付接入，通過(guò)一個(gè)SDK或幾行代碼，讓APP和HTML5一次接入微信支付、支付寶、銀聯(lián)、短代、充值卡等主流支付通道，省掉開(kāi)發(fā)者一家家申請(qǐng)的麻煩。

第二步是支付通道的維護(hù)，愛(ài)貝云計(jì)費(fèi)用SAAS云服務(wù)方式對(duì)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行支持，所接入的支付通道的自動(dòng)更新維護(hù)，客戶不用進(jìn)行設(shè)備和人員的投入。

第三步是愛(ài)貝后臺(tái)系統(tǒng)的搭建，接入愛(ài)貝的開(kāi)發(fā)者，可以在后臺(tái)實(shí)時(shí)查看交易數(shù)據(jù)，并根據(jù)后臺(tái)提供的模型和服務(wù)進(jìn)行用戶行為分析。

由于所有通道的賬單都聚合在后臺(tái)，開(kāi)發(fā)者可以一次完成所有支付通道的結(jié)算。

第四步是愛(ài)貝完整的服務(wù)配套體系，涉及到交易全過(guò)程的系統(tǒng)運(yùn)維，風(fēng)控，客服，數(shù)據(jù)分析，接入的技術(shù)支持等工作，愛(ài)貝會(huì)全權(quán)處理，不再需要合作伙伴投入一兵一卒。

2010年愛(ài)貝云計(jì)費(fèi)創(chuàng)立，到了2012年3月，丘越崑預(yù)判的市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，到2015年12月，愛(ài)貝的服務(wù)已經(jīng)有12000家合作應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，覆蓋了3.4億用戶，其解決方案也開(kāi)始進(jìn)入大型和巨型企業(yè)，而對(duì)岸的美國(guó)同行Stripe已經(jīng)估值50億美元。

「這是一個(gè)巨大的藍(lán)海，伸手進(jìn)去的話摸到的全是油。

」越過(guò)低谷，爬上山丘2012年的時(shí)候，愛(ài)貝曾經(jīng)陷入過(guò)兩個(gè)月的低谷，公司三十多個(gè)人3個(gè)月沒(méi)發(fā)工資。

丘越崑現(xiàn)在回憶那段時(shí)間，認(rèn)為那是愛(ài)貝發(fā)展過(guò)程中的最大危機(jī)。

「當(dāng)北極光的錢到賬的時(shí)候，我們賬上只剩5000塊錢。

」如今的丘越崑異常自信，在談到「資本寒冬」這個(gè)話題時(shí)，他甚至使用了「暴帥」這樣的字眼：「這是好事情，真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能活下來(lái)。

」在采訪的時(shí)候，我們提到了個(gè)推。

這家位于杭州的創(chuàng)業(yè)公司，精準(zhǔn)地抓到了「推送」這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)「送水工」的身份成為推送領(lǐng)域的未來(lái)獨(dú)角獸。

而在描述愛(ài)貝時(shí)，丘越崑用了一個(gè)「管道工」的概念：「我們?cè)O(shè)定的核心目標(biāo)是，在全世界任何地方幫助大家完整整個(gè)交易過(guò)程，降低運(yùn)營(yíng)成本。

」說(shuō)起來(lái)這一年公司的成績(jī)，丘越崑說(shuō)會(huì)打個(gè)八十分。

「速度還不夠快，如果速度夠快的話，業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)是今天的五倍。

」2015年，1975年生人的丘越崑度過(guò)了自己的40歲生日。

三十而立，四十不惑。

談及自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，丘越崑都用了「狂暴自信」這四個(gè)字。

這種自信，來(lái)源于他從1998年就在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中沉浮的經(jīng)歷，從訊業(yè)到中華網(wǎng)再到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，他都是公司里「最快掌握所有技能」的人，且對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的預(yù)判無(wú)一失手，這讓他有種「無(wú)所不能」的幻覺(jué)。

丘越崑說(shuō)，他最喜歡的人物是王陽(yáng)明：一介書生，帶兵上陣，且戰(zhàn)無(wú)不勝——這才是大無(wú)畏的勇氣。

因此，他并不擔(dān)心「BAT來(lái)做，你怎么辦」之類的問(wèn)題。

「當(dāng)年我開(kāi)始做愛(ài)貝的時(shí)候大家都說(shuō)會(huì)死，未來(lái)一定是巨頭、運(yùn)營(yíng)商的事情，然而我就是屌絲青年一介布衣，有把握在中國(guó)這個(gè)垂直領(lǐng)域戰(zhàn)勝所有人。