她，出生在80后，有著70后的經(jīng)歷，卻玩著90后泛二次元的表達(dá)，微信簽名“表情萌主萌萌噠”。

她，曾是學(xué)霸，高考失利，卻有幸到日企成為高薪一族，一篇“whatmattersyouthe most?(什么對(duì)你最重要？)”的MBA申請(qǐng)，開(kāi)啟了她職業(yè)生涯的“變頻”，直到走上創(chuàng)業(yè)道路。

她，就是表情me的創(chuàng)始人丁焱。

作為第一批入駐徐匯區(qū)騰訊創(chuàng)業(yè)基地的表情me，被基地里的其他創(chuàng)業(yè)小伙伴們說(shuō)是“三年級(jí)學(xué)生”，因?yàn)橐堰M(jìn)行了大額融資。

[萌妹創(chuàng)業(yè)]大學(xué)一畢業(yè)月薪就3萬(wàn)1981年的丁焱，5歲上小學(xué)，讀大學(xué)時(shí)，算是同年級(jí)中最小的。

2001年畢業(yè)季，一次偶然的機(jī)會(huì)，碰到日本索尼公司第一次在本土之外招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)索尼正值鼎盛。

丁焱只是順手交了簡(jiǎn)歷，沒(méi)想到就被錄取了。

那一年，丁焱19歲，飛到日本本土的索尼公司工作。

“當(dāng)時(shí)月薪相當(dāng)于人民幣3萬(wàn)元。

這個(gè)薪水對(duì)現(xiàn)在畢業(yè)生而言也是很高的。

”丁焱說(shuō)，那時(shí)她一句日語(yǔ)都不懂。

在索尼，丁焱加入Vaio Notebook的硬件開(kāi)發(fā)，“雖然從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)日語(yǔ)，但對(duì)語(yǔ)言挺感興趣，第一年就把日語(yǔ)一級(jí)考出來(lái)。

”申請(qǐng)MBA的論文激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在日本索尼工作6年，丁焱萌生了去美國(guó)讀MBA的想法，記得斯坦福MBA只需寫(xiě)一篇名叫“what matters you the most?(什么對(duì)你最重要？)”的申請(qǐng)文章。

當(dāng)時(shí)正處職業(yè)生涯的迷茫期，這篇英文文章，丁焱寫(xiě)了一個(gè)多月。

“后來(lái)，我覺(jué)得自己MBA出來(lái)希望做咨詢(xún)方面的工作，但回頭一想，既然確定幾年后是這個(gè)方向，為什么不現(xiàn)在就開(kāi)始呢？”丁焱于是放棄讀書(shū)。

2011年，丁焱開(kāi)始接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一日企成立合資公司，找到丁焱，希望她能在中國(guó)擔(dān)任合資公司副總裁。

雖然這個(gè)項(xiàng)目最終失敗了，但丁焱的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)卻被激發(fā)起來(lái)。

創(chuàng)業(yè)，原上司成了團(tuán)隊(duì)一員回到東京，丁焱的上司小平新請(qǐng)她吃飯，“見(jiàn)面的第一句話(huà)我就說(shuō)：‘我這次來(lái)是向你辭職的。

’”丁焱第二天就飛回了北京，她和原來(lái)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

題外話(huà)是：當(dāng)年的上司小平新去年也加入了丁焱的團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任日本市場(chǎng)總監(jiān)，是公司當(dāng)下4個(gè)海外特種部隊(duì)成員中的一人。

2011年末，跟著丁焱出來(lái)單干的人有20多個(gè)人，他們創(chuàng)辦了“apehills”公司，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)，一年時(shí)間開(kāi)發(fā)了20多款app，主要是針對(duì)日本市場(chǎng)做的，丁焱的英語(yǔ)學(xué)習(xí)app一上線(xiàn)就沖到了日本分類(lèi)app排行榜的第一名。

那一年還開(kāi)發(fā)了一款叫“似顏繪”的app，主要是把街頭畫(huà)畫(huà)的人搬到互聯(lián)網(wǎng)上，算是很早就介入了O2O領(lǐng)域。

中國(guó)有大量低成本的畫(huà)家，讓他們給用戶(hù)畫(huà)肖像畫(huà)，日本這方面需求很大。

丁焱回憶當(dāng)初積累畫(huà)家的過(guò)程說(shuō)，“當(dāng)時(shí)中國(guó)上萬(wàn)美院畢業(yè)生，這些人很多都會(huì)免費(fèi)給朋友畫(huà)畫(huà)，我們最初的想法是想把畫(huà)家的價(jià)值轉(zhuǎn)化出來(lái)。

”丁焱團(tuán)隊(duì)就在站庫(kù)、人人網(wǎng)和大學(xué)校園進(jìn)行各種線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，打的口號(hào)就是“窩在寢室畫(huà)畫(huà)也能月入千元”，早年的積累，讓如今公司團(tuán)隊(duì)平臺(tái)上積累的簽約畫(huà)家多達(dá)3000人。

不過(guò)，丁焱說(shuō)：“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)很幼稚，大量開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，希望哪個(gè)火了就做哪個(gè)，很多app能上榜，看著很開(kāi)心。

但那時(shí)對(duì)商業(yè)模式、如何賺錢(qián)都沒(méi)有仔細(xì)規(guī)劃，現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)app上線(xiàn)上榜，只是創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。

”南遷看中的是上海的氛圍在北京創(chuàng)業(yè)兩年后的2013年，丁焱回到了家鄉(xiāng)上海，“主要是因?yàn)楸本┲嘘P(guān)村的房租漲得厲害，一個(gè)小房間的租金從最初的4000元漲到8000元，而且創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈；二是因?yàn)樯虾Ｕ畬用嬉查_(kāi)始支持創(chuàng)業(yè)。

”2013年7月，丁焱成立了上海似顏繪公司。

當(dāng)時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)7000元／月在上海松江租了一個(gè)小別墅。

今年1月，公司又從松江搬到徐匯騰訊創(chuàng)業(yè)基地。

丁焱說(shuō)：“公司成立前，我們做了一個(gè)艱難的選擇，是做教育還是畫(huà)畫(huà)，教育在日本有基礎(chǔ)，app用戶(hù)有100多萬(wàn)；而畫(huà)畫(huà)的似顏繪app，雖然只有十幾萬(wàn)用戶(hù)，但是成長(zhǎng)曲線(xiàn)很漂亮，有大約3%左右是付費(fèi)用戶(hù)。

”當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已風(fēng)生水起，2013年的中國(guó)，微信起來(lái)了，丁焱很看好微信表情，最終決定要做畫(huà)畫(huà)方向。

公司成立后，丁焱主要做兩件事，一是把日本畫(huà)像訂制的O2O模式引入中國(guó)，二是在國(guó)內(nèi)與明星企業(yè)和影視圈合作打造似顏繪品牌。

慶幸的是，似顏繪app一誕生，參加中國(guó)科技部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比拼，竟獲上海第一名、全國(guó)第三名的殊榮，回到上海還獲得公司注冊(cè)所在地浦東張江的60萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

2013年10月獲得北京真格基金、天津英諾創(chuàng)業(yè)基金以及上海接力天使創(chuàng)業(yè)共計(jì)數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這讓丁焱的公司運(yùn)行有了第一筆天使投資。

[表情解密]一個(gè)表情賣(mài)出299元2013年年末，丁焱團(tuán)隊(duì)在微信開(kāi)通了“似顏繪表情訂制”，這是在中國(guó)市場(chǎng)的一次嘗試，可以幫中國(guó)用戶(hù)訂制頭像和喜怒哀樂(lè)表情，收費(fèi)299元。

“做了幾個(gè)月，竟然積累了2000個(gè)愿意付費(fèi)的用戶(hù)，這個(gè)占比也有2%。

”丁焱看著這個(gè)很高興，并且發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在確定一個(gè)頭像后，希能能訂制更多動(dòng)態(tài)表情，不僅僅是喜怒哀樂(lè)。

2014年3月，在這個(gè)公號(hào)推出了新功能“我的mm秀”，用戶(hù)可以每周更新自己的動(dòng)態(tài)表情。

做了幾十個(gè)星期，丁焱發(fā)現(xiàn)那2000個(gè)付費(fèi)用戶(hù)幾乎100%都會(huì)每周更新，同時(shí)也得到啟發(fā)，付費(fèi)用戶(hù)是“金字塔”的頂端，有些用戶(hù)可能因?yàn)樘F而被攔在了外面，下一步要盡量降低用戶(hù)獲得表情和形象的門(mén)檻。

讓90后也尖叫“表情，是90后聊天的剛需。

”丁焱說(shuō)，去年6月，表情me 從似顏繪app分離出來(lái)，作為一款獨(dú)立app研發(fā)，更多針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。

這款app，其中一個(gè)功能是讓用戶(hù)拼自己的五官和表情，“做這個(gè)的過(guò)程，臉萌就火了，當(dāng)時(shí)感覺(jué)有點(diǎn)怪，但也挺高興的，這說(shuō)明我們的方向沒(méi)有錯(cuò)。

”丁焱說(shuō)，表情me要做一款讓身邊90后尖叫的app。

在繪畫(huà)領(lǐng)域，用戶(hù)會(huì)為什么付費(fèi)，似顏繪有近3年的經(jīng)驗(yàn)積累，“魔漫、臉萌之所以火了一段時(shí)間就不火了，是因?yàn)闆](méi)有形成自己的閉環(huán)，做好頭像就沒(méi)有下文了。

其實(shí)，用戶(hù)需要經(jīng)常換頭像，對(duì)表情的需求是無(wú)窮無(wú)盡的。

”去年9月表情me的安卓版app上線(xiàn)時(shí)候，不僅有拼臉，還有8套動(dòng)態(tài)表情包和彈幕分享功能。

游戲也要有表情今年3月，表情me剛推出一個(gè)新功能，即用戶(hù)通過(guò)手機(jī)拍照就能獲得一個(gè)表情me的萌萌頭像，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的功能背后涉及到人臉識(shí)別、特征抓去、藝術(shù)生成和情感變幻的技術(shù)或邏輯在里面。

丁焱說(shuō)，藝術(shù)生成和情感變幻部分，是讓頭像在不同的場(chǎng)景下發(fā)生不同的喜怒哀樂(lè)變化，比如“泡澡”是萌妹子在浴室玩泡泡的情景，“么么噠”是萌妹子向你拋飛吻的動(dòng)態(tài)情景。

丁焱說(shuō)：“表情me以后可以有很多嘗試，做更多的連接，比如可能會(huì)看到一個(gè)卡通人物，以后這個(gè)卡通人物就可以換成用戶(hù)本人的卡通形象；還有和游戲的互動(dòng)，如瘋狂打企鵝，原版游戲是一只白熊打企鵝，通過(guò)和表情me的接入，被打的企鵝可換成任何人的卡通形象。

類(lèi)似的連接，在健康運(yùn)動(dòng)、穿衣時(shí)尚等。

”2014年2月，表情me獲得上海浦軟匯智以及北京北軟天使共計(jì)數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這算是A 輪融資。

今年3月底，表情me的app已有200多萬(wàn)下載，用戶(hù)量超過(guò)100萬(wàn)。