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創業故事

年賺50萬:海歸帥哥和他的“賣夢”酷站

分類: 創業故事 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 01-03

閱讀 :481

“不想討好大客戶,把自己的設計一點點改成垃圾;不想整天做不喜歡的事,最重要的是不想讓自己后悔,后悔我就TM這樣用掉了自己的一輩子!”在點名時間網,年輕設計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。

網友們通過視頻介紹了解到,他懷著一股激憤辭掉了穩定工作,在沒有足夠資金支撐的情況下,踏上了自己的夢想之旅——做letterpress(凸活版印制)紙品,包括手工本子、名片和紙藝禮品等,但苦于沒有足夠的錢購買生產設備。

后來經朋友介紹,孫揚就在堪稱“中國第一圓夢網站”的點名時間上,發布了這條包含文字和視頻的募捐信息。

 沒想到,網友們看到他關于letterpress紙品技術的介紹后,都覺得是個好創意,加之他的經歷和想法引起了許多年輕人的共鳴,于是大家紛紛解囊,向 孫揚捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。

短短兩個月時間,小伙子就通過這種好玩的方式,在網上募集到近五萬元啟動資金。

作為回報,他向支持者贈送 了自己設計的紙藝產品。

一年后的今天,他的紙品事業已經蓬勃發展起來。

說起點名時間網的創始人何峰,孫揚至今心存感激:“他就是我和許多人夢想的推手,幫 助我們改變了命運!” 今年31歲的何峰是一名北京帥哥,曾獲得美國斯坦福大學商學院MBA學位,后就職于波士頓咨詢公司。

雖擁有不菲的薪水,但他期冀能將所學運用到自己喜歡的設計與文化創意上,為找到一種“忠于內心的活法”,2010年他從美國辭職回到了北京,與幾位好友商談創業。

 何峰向朋友談起他在美國時,曾看到一個叫KickStarter的網站,當時就感到眼前一亮。

這是一個面向所有網民的創意項目籌資平臺,在紐約創建,經過兩年多發展就迅速成長為大眾籌資平臺的領頭羊:有超過兩萬個項目上線,募集到四千多萬美金投入到近八千個成功的項目中。

目前該網站每個月募集到的資金在1000萬美元以上! KickStarter給何峰最大的刺激不是上面這些數字,而是看到種種令人興奮和感動的項目得到實現,從而圓了很多人的夢。

他至今還記得其中一個項目名叫“Tsuyako——一部學生畢業作品”。

那位在南加州大學電影系求學的留學生在項目中寫道:“回日本紀念奶奶忌辰時,翻出她的老照片。

其中一張是年輕時代的奶奶和另一個女孩子在一起。

從照片中,我感覺到奶奶與這位女孩之間超出了友誼的感情。

” 于是,這位學電影的日本女孩想以自己奶奶的故事為原型,拍一部感人的故事。

為籌措資金,女孩找到了何峰。

僅僅是看了這個電影的片花和導演的介紹,何峰就感動不已,他立刻幫助她籌款。

該項目原定目標是5800美金,但到截止日卻征得了13996美金。

有這些資金的支持,該影片得以高質量地剪輯完成,并開始參展各地電影節。

 聽了何峰的介紹,幾位泡在創意和設計圈的朋友都非常感興趣,有人說:“現在擁有好創意的人很多,但卻沒有一個展示自己、獲得支持的圓夢平臺,何不把 KickStarter網站的經營模式引進到國內?”有人說:“民間的力量不可小覷,這種‘眾籌’網站的發展前景應該很廣闊!”見大家的想法與自己不謀而 合,何峰大喜,他決定與朋友聯手打造中國版的KickStarter網站! 何峰隨即和三位創業伙伴在網上搶注了Demohour這個域名,“點名時間”即是Demohour的諧音兼意譯:Demo是展示、秀一秀的意思,hour是時間。

 令何峰萬分驚喜的是,由于創業項目很棒,經過一番努力爭取,他們得到了臺灣一位天使投資人50萬美元的投資!2011年6月,中國第一個發起和支持創意項目的平臺——點名時間網正式上線。

 每個創意背后 都有一個動人的故事 沒有被迫刪減,沒有強行扭曲,網站上展示的項目都是一個個原汁原味的夢想,配上網頁綠色的主色調,整個“點名時間”透著股極具生命力的青草香。

這是一個支 持平凡人實現不平凡夢想的舞臺。

也許,你不能拼爹,也許,你沒有風投和銀行的資本支持,但是只要你有一個溫暖的夢想,就可以登陸這個平臺,發起項目向公眾 推廣,并獲得資金和支持。

而圍觀者,如你我,只要動一動鼠標,瀏覽各種有趣的項目,就可以預購別人一個夢想,同時獲得自己所喜歡的回報。

 一位在北京學電影的臺灣男孩志偉,在點名時間網發布了第一個創意項目——《女孩的真心話》訪談系列。

他想隨機訪問北京和臺北的女孩,關于搭訕、曖昧、親密 關系、同居、出軌、金錢觀等話題,并最終以視頻方式呈現。

在點名時間網上發布夢想的同時,他提供的視頻、文字和圖片介紹等,還被發布到了與點名時間合作的 社交網站上,比如新浪微博和豆瓣等,影響力之大遠遠超過志偉的想象。

該項目獲得了4962元的資金支持,他用這筆錢買了攝像器材。

執行項目時,很多漂亮女 孩都愿意出現在他的鏡頭下。

 志偉最終將采訪內容整理出來,剪輯成為一套視頻系列,他給提供了50元以上支持者的回報是一套限量發行、包含整套訪談系列的DVD,還可以在視頻片尾字幕中放一句祝福或最想說的話送給家人或朋友。

這個視頻后來傳到了網上,非常受歡迎。

 隨后,紀錄片導演陳富帶來的項目,是他從2009年開始拍攝的一部叫《邊境少女》的關于緬甸“金三角”果敢地區的戰后紀錄片,主人公是一位14歲的女孩, 她羞澀地對著鏡頭說:“我的理想是,長大后找一位中國老公,嫁到中國去。

”陳富積累了超過兩千多分鐘的素材,需要一筆資金用于后期制作。

他的愿望是:“如 果你被影片中孩子們的眼神打動,我愿意為你代為捐贈給影片中那些貧窮的孩子們。

”不到一個月時間,他獲得了22900元的超額支持。

 可見,“點名時間”雖是一個草根化的融資平臺,但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。

而對于支持者來說,看到自己喜歡的某個項目從構想變為現實,在幫助別人的同時也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛放,則是一種很有成就感的事。

 隨著很多成功項目的出現,點名時間吸引來了更多好奇的網友,網站上線幾個月后,每天的新項目發布數目就達到了四五個。

開始以創意文化行業人居多,因為這些 人最關注創意領域,也最愿意接受新鮮事物。

發展到后來,許多有創意的藝術家、電影工作者、音樂家、產品設計師、作家、畫家、表演者等都慕名來這個神奇平臺 推廣自己的夢想。

在這里,任何人都可以成為創意提交者或支持者。

 在旅游衛視播出過的節目《搭車去柏林》、《一路向南》的主角谷岳也來到了點名時間,籌集資金繼續一路向南的旅程。

該項目必須在2011年11月8日 11:30前達到10萬元的目標才算成功,這也是點名時間創辦以來籌資金額較大的一個項目。

而在截止日,他如愿以償地籌夠了資金,騎著摩托車踏上了從墨西 哥一直到南美最南端阿根廷的旅程。

 為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現事先承諾的回報,網站會把他們募集到的支持資金分兩筆發放,項目成功支付50%,項目回報完后再付50%。

 “夢想經紀人” 開創新奇產業 人們說,夢想與現實總是難以找到最佳的結合點,但是何峰和朋友們在點名時間找到了。

在這個平臺上,他們在做自己喜歡并能夠幫助別人的事情。

因此,雖然辭去 原來薪酬不菲的工作,投入到一個新生的事業中,雖然每天都很忙,很累,但大家絲毫不覺其苦。

每當看到項目發布人夢想成真,他們也跟著開心。

 事實上,在點名時間網預售夢想失敗的案例也不少。

原因有多種,項目本身不夠吸引人,無支持者想要的回報,或者推廣力度不夠,都可能造成失敗。

2012年 初,臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩》。

何峰的團隊拿到提案時,都為之驚嘆,無論立意還是項目介紹都深刻而具有吸引力,于是迅速整理上線, 但結果卻是一片慘敗,令整個團隊頗感意外。

在總結該項目時,何峰他們一致認為落敗的原因在于項目的立意可能過于陽春白雪,放在攝影圈內的確能得到認可,但 大眾不感興趣。

另外發起人在臺灣,其項目推廣不足且互動欠缺,也是失敗的重要原因之一。

 而另外一個讓團隊出乎意料收獲驚喜的項目是《撕不爛的紙錢包》。

剛拿到提案的時候,何峰的團隊內部都提出了質疑,“一個紙制的錢包,看起來也就二三十元左 右的手工藝品,要售賣到上百元的價格,大眾能認可嗎?”結果,發起人白明輝的項目卻獲得了不一般的回報,不僅贏獲了158人共計13566元的支持,而且 其支持率達到了271%!“這不得不提醒我們每個人,在篩選過程中,萬不可按照個人的品味去評判項目。

而除了項目本身,發布人的夢想是否能打動人心也很重 要。

”何峰總結道。

 對于非公益項目,點名時間網會收取10%的手續費,這也是何峰他們目前唯一的收入來源。

但因這個獨具創意的網站既浪漫又實用,而且流露出了濃濃的文藝氣質和人文關懷,運營一年來業務量不斷劇增。

隨之而來的是,三位創始人的腰包也漸漸鼓了起來,目前何峰個人的年收入在50萬元左右。

盡管還沒有他在美國時賺的多,但這份幫人圓夢的事業,能帶給他莫大的快樂和滿足感。

 2012年3月,何峰又開始找風投機構談合作。

他計劃在主營“預售夢想與創意”業務的同時,在點名時間網開通一項新業務——直接收購一些好的創業項目及創 意產品設計,然后轉賣給生產企業或由自己出資投產。

這種盈利模式頗像起點中文網,他們是通過收購作者的小說,然后再有償發布來掘金。

 相信這位年輕的“夢想經紀人”會把事業做大做強,不僅因為他開創了一個全新的“圓夢”產業,其市場前景大到不可估量,更因為他有一顆樂于助人、永不言敗的心!

01-03

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