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  互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷,把網(wǎng)絡(luò)塑造成為了“掘金地”,于是應(yīng)運(yùn)而生了諸多的造富神話。

最近,一則名為“羊毛出在狗身上,讓豬來(lái)埋單”的微信,在朋友圈里廣為流傳:尤其是在各種打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新商業(yè)模式、創(chuàng)富等名頭的公眾號(hào)推轉(zhuǎn)之下,“4個(gè)人免費(fèi)送衣=7000萬(wàn)元利潤(rùn)”的商業(yè)模式更是被不少人奉為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的典范。

    說(shuō)到這,你動(dòng)心了嗎?說(shuō)實(shí)話,編輯部里的各位同仁早已躁動(dòng)不安了千百遍,只是在遞交辭職報(bào)告之前,我們決定還是先抽點(diǎn)時(shí)間研究下這“羊、狗、豬”之間的邏輯。

開(kāi)始這個(gè)話題之前,我們不妨來(lái)看下幾個(gè)小故事。

    有幾個(gè)大學(xué)生畢業(yè)后,花了6個(gè)月時(shí)間做了一個(gè)電子秤。

與一般的秤比較,這種電子秤比較高級(jí),能夠測(cè)出你身體里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。

為了能讓自己的女性顧客更好地測(cè)出身體指標(biāo),他們接著開(kāi)發(fā)了一個(gè)APP,可以記錄自己的飲食和每日的身體變化,由于APP帶有社交屬性,因此他聚集了一幫女性粉絲并帶動(dòng)了秤的銷售。

慢慢地,許多賣營(yíng)養(yǎng)品的廠家和減肥用品開(kāi)始找他們投廣告,由于有了這部份收入,他可以把秤的售價(jià)做得更低,最終在淘寶上沒(méi)人能和他PK了。

    國(guó)內(nèi)殺毒軟件金山毒霸,產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候,做殺毒軟件其實(shí)并不怎么賺錢,況且還受到市場(chǎng)上卡巴斯基、瑞星的競(jìng)爭(zhēng)。

后來(lái)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的緣故,金山毒霸宣布免費(fèi)供用戶使用,才發(fā)現(xiàn)從旁邊賺錢比在傳統(tǒng)殺毒市場(chǎng)賺得更多,免費(fèi)之后帶來(lái)的收入比收費(fèi)殺毒軟件整整上漲了4倍。

而通過(guò)提供免費(fèi)的服務(wù)搶占用戶桌面后,其盈利方向多了更多可能性。

    于是,很多人總結(jié),互聯(lián)網(wǎng)就是通過(guò)用戶的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)解決商業(yè)模式的問(wèn)題。

那如何把用戶規(guī)模做起來(lái)呢?最有效的方法就是讓用戶占便宜,比如新奇但代價(jià)低廉甚至是免費(fèi)的產(chǎn)品與體驗(yàn),一旦有了粉絲,錢也就在不遠(yuǎn)處了。

    這段“羊、狗、豬”的故事,也是由免費(fèi)而起:一件售價(jià)188元的睡衣,通過(guò)免費(fèi)方式派送,客戶只需要付出23元的快遞費(fèi)和幫助在網(wǎng)絡(luò)上口碑宣傳。

這個(gè)模式其實(shí)并不復(fù)雜,賺錢的根基在于要聚集1000萬(wàn)的用戶,巨額的訂單量壓縮了睡衣成本、物流費(fèi)用和傳統(tǒng)商業(yè)中所需要的中介費(fèi)用,令每份23元快遞費(fèi)中可以剩余7元的利潤(rùn),而操作這一切只需要一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)。

    簡(jiǎn)單吧?嗯。

    利潤(rùn)高吧?嗯。

    可行嗎?……    一件免費(fèi)睡衣+23元快遞費(fèi)=7000萬(wàn)元利潤(rùn)?不太靠譜    “免費(fèi)送”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式好景不再    “羊毛出在狗身上,豬來(lái)埋單”,這是營(yíng)銷專家們口中的一句名言:在互聯(lián)網(wǎng)上,你總是能聽(tīng)到各類與財(cái)富有關(guān)的事跡,而這一次是關(guān)于4個(gè)營(yíng)銷奇才通過(guò)免費(fèi)送睡衣賺了7000萬(wàn)元的發(fā)財(cái)故事,成為“羊、狗、豬”邏輯的代表作在微信朋友圈里廣為流傳。

    故事    看如何讓羊毛出在狗身上,由豬來(lái)埋單    “中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)一個(gè)品牌叫夢(mèng)露,它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品,銷售價(jià)格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。

他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式——送。

怎么送呢?免費(fèi)。

如果你穿了感覺(jué)很好,就請(qǐng)你幫做口碑宣傳。

    如果這件睡衣送給你,你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。

    但是他提了另外一個(gè)要求,我們送給你是可以的,快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是每件23元,支持貨到付款和退貨。

消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn),也就意味著你花23元快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的睡衣,你愿意嗎?也許第一次看到你可能不會(huì)動(dòng)心,但是如果你發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為它打廣告,您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一看?相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。

    那么送多少呢?第一階段就送1000萬(wàn)件,計(jì)算一下,188元一件,1000萬(wàn)件,等于多少錢?18.8億元,這家公司愿意拿18.8億元砸一個(gè)市場(chǎng),這樣的公司應(yīng)該沒(méi)有,或者很少,到底它想做什么?

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