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全聚德，十幾億中國人都熟悉這個名字，在世界上也有相當知名度。

可誰知道它的前身叫什么?它的創(chuàng)始人是誰?經(jīng)歷了怎樣艱苦奮斗歷程。

　　1834年，因家鄉(xiāng)遭受水災(zāi)，年僅15歲的楊全仁從河北來到北京，在前門大街上，擺了一個賣生雞生鴨的小攤。

兩條長凳，一塊案板，便是他的全部家當。

只有15歲的逃荒少年楊全仁，每天靠著賣雞鴨的微薄收入，支撐著生活。

每天太陽下山，楊全仁收工回家的路上，他都會路過當時京城里最大的一家烤鴨店——便宜坊。

這個聰明又能吃苦的少年，在心里默默許下愿望:有朝一日能開一家自己的烤鴨店。

　　為了實現(xiàn)這個夢想，楊全仁等了30年。

　　1864年，45歲的楊全仁的手里有了足夠的積蓄，便盤下了一家叫德聚全的干果店，把它變成了自己的烤鴨店。

為了給他的烤鴨店起個好名字，楊全仁還請來了風水先生。

風水先生看著店對他說，如果在新店上起一座樓，就會與旁邊的井兒胡同構(gòu)成八抬大轎的形狀，楊全仁就可坐上八抬大轎，新店鋪的生意也會越來越好。

可是，要坐上“八抬大轎”，以楊全仁當時的財力來說，卻只能是個夢想。

他能做的，就是將德聚全倒過來，成為自己的字號，并請人寫了牌匾。

不知道為什么，從那時候起“德”下面就少了一橫，直到今天都成為一個未解的謎團。

　　起初，全聚德的生意并不是太好。

他也明白，若還想要在飯館眾多的前門外大街站住腳，成為像便宜坊那樣的名店，除了要有豐富經(jīng)營經(jīng)驗之外，還要有自己的特色。

他不惜重金請來了曾經(jīng)在宮里做過御用廚師的孫師傅。

孫師傅一來，全聚德的生意果然立刻火了。

因為他帶來了與傳統(tǒng)燜爐烤鴨完全不同的掛爐烤鴨技術(shù)。

　　全聚德的生意一天好過一天，此時的楊全仁又想起了那位風水先生的話，為了圓坐上八抬大轎的夢，楊全仁開始蓋樓。

為此他欠了不少債。

可惜楊全仁還沒看到那座二層小樓落成，在第一層剛剛建好后，1890年，楊全仁便離開了人世。

　　楊全仁死后，山東人李子明成了全聚德的新掌柜。

此前他在另一家飯館做賬房先生。

李子明剛剛剛上任，討債的便紛紛找上門了。

　　為了對付這些討債的，李子明已在之前派人用紅紙包了些碎石充當銀子，把沙土裝進面粉袋冒充面粉。

可這些辦法，雖然暫時打發(fā)走了那些討債的，但畢竟不能長久的應(yīng)對，時間長了討債的人們不僅會上門鬧事，最怕是把全聚德的名聲給搞壞了。

可當時全聚德的資金確是捉襟見肘，情急之下，精明的李子明想出一個兩全其美的法子——開始發(fā)行鴨票子抵充債務(wù)。

　　全聚德發(fā)行鴨票是在同治、光緒、宣統(tǒng)年間，特別是在興建全聚德二層樓房的時候，為了籌措資金，更是大量發(fā)行鴨票子。

1923年，全聚德停發(fā)鴨票子。

由于社會動蕩，歲月滄桑，可惜全聚德竟未能留下一張鴨票子。

　　全聚德的鴨票子，是用染成紅色的宣紙印制的。

鴨票呈長方形，上邊切去兩角，抬頭印有“全聚德老爐鋪鴨票”八字，票據(jù)內(nèi)容為：取大燒鴨子兩只，已付銀若干，落款處簽有全聚德的鮮紅大印。

　　不久，北京城里人們逢年過節(jié)登門拜訪時，便會互相贈送全聚德的鴨票子，這種鴨票子不僅代替了油乎乎的鴨子，又當做禮物一樣送給親朋好友，非常實惠(就像如今的超市券、交通卡)。

自然，這種既方便又體面的鴨票子很快在北京城里流行起來。

由于經(jīng)營有方，三年之后，李子明便還清了老掌柜欠下的全部債務(wù)。

　　除了在經(jīng)營上動腦筋外，李子明在管理上也別有一套。

而為了爭取到更多的客源，他親自到別的飯館里去物色出色的堂頭(相當于領(lǐng)班)。

好的堂頭，必須要求他記憶力特別好，來過一次就知道是什么身份，下次來就能馬上反應(yīng)過來，客人就會非常高興，從此便成常客。

不僅如此，為了讓每一位顧客相信全聚德的貨真價實，李子明還在顧客選鴨時專設(shè)一個賣手。

賣手把活的鴨子拿給客人看并讓客人親自在鴨身上題字，說明鴨子所屬。

這樣贏得了很多客人的贊賞。

　　對于店中同樣來自山東的伙計們，李子明也有著嚴格的要求。

每天早上六點，全聚德的伙計們便要起床，開始一天忙碌的工作。

他要求伙計們在日常生活中也要有規(guī)矩，不能壞了全聚德的形象。

曾經(jīng)有一個伙計，僅僅因為看了場低俗的花鼓戲，便被他開除，而對于那些染上毒癮或抽大煙惡習的人，李子明更是毫不留情地請其走人。

對店里其他老實的伙計們，他卻通情達理。

有要娶親的伙計，李子明則會不惜走上很遠的路，參加他們的婚禮，為他們慶賀，并且還會送上厚厚的紅包。

因此，深得人心。

　　就在李子明準備大干一場時，1922年1月，第一次直奉戰(zhàn)爭爆發(fā)，直系軍閥吳佩孚取得勝利。

一時間，人們之間流傳著商鋪會被亂兵洗劫的各種消息，前門大街上的商鋪老板各個憂心忡忡。

　　這一天，全聚德里來了一位軍官，自稱是吳佩孚部隊的軍需官。

他對李子明說，吳大帥為犒賞三軍，點名要全聚德準備200桌飯菜，并且每桌必須上一只鴨子。

這對于全聚德來說，幾乎是一個不可能完成的任務(wù)。

但是令所有人吃驚的是，李子明果斷地接下了這個任務(wù)。

因為在他看來，如果不接，有可能得罪軍方，從而給全聚德帶來麻煩。

而接下來，對于全聚德來說，無疑是一個壯大聲勢、擴大生意的好機會。

　　隨后，李子明調(diào)動全聚德的所有人員，增添廚具，外聘廚師，并親赴養(yǎng)鴨場選擇良種鴨，終于在吳佩孚指定的慶功之日，完成了這個當初大家都認為不可能完成的任務(wù)。

從此，全聚德在北京城聲名大振，顧客盈門。

　　在李子明的經(jīng)營管理下，全聚德的生意做得紅紅火火。

此時的李子明沒有忘記老掌柜的八抬大轎夢。

這一年的三月，全聚德的二層小樓終于落成。

　　可是，沒過多久，距全聚德不遠處，開了一家?guī)缀跖c全聚德一模一樣的烤鴨店，掌柜的原來是全聚德管總賬的，因為與李子明鬧矛盾，便離開了全聚德，開了這家叫“華贏全”的烤鴨店，與全聚德唱起了對臺戲。

還起名“華贏全”，即一定能贏全聚德的意思。

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