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條條大路通羅馬，但是我不想花一輩子的時(shí)間在“去羅馬”的路上。

人這一生說(shuō)短很短，說(shuō)長(zhǎng)也很長(zhǎng)，重點(diǎn)在于選擇了一條什么樣的路。

毋容置疑，要選一條最短的路到達(dá)目的地，因?yàn)槲也幌胨涝?ldquo;去羅馬”的路上。

 為了供孩子上學(xué)2009年的我除了銀行卡有十萬(wàn)元的余額外，什么也沒(méi)有。

沒(méi)有才華、沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景、沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有人脈、更沒(méi)有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。

隨著夏利公司效益日趨降低，我每個(gè)月的工資也從高峰期的近萬(wàn)元一路降到了1000多，十年前1000多在天津也只夠2個(gè)人糊口，無(wú)法養(yǎng)活四口人。

除了創(chuàng)業(yè)，我沒(méi)有任何選擇，按我的自身?xiàng)l件找不到比現(xiàn)在工資更高的工作。

如果沒(méi)有孩子我可以選擇節(jié)衣縮食，也可以選擇再做份兼職。

但是我有兩個(gè)孩子，不僅要讓他們吃飽，而且還要供他們上學(xué)。

每一個(gè)父親都知道，現(xiàn)在養(yǎng)孩子有多貴，全面放開(kāi)二胎后也沒(méi)有提高生育率。

有人算過(guò)一筆賬，按照基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)普通家庭供孩子上完大學(xué)至少需要62.7萬(wàn)元左右。

學(xué)前階段至少需要12萬(wàn)元、小學(xué)階段至少需要20萬(wàn)左右、初中階段至少需要10-17萬(wàn)、高中階段需要20萬(wàn)左右、大學(xué)階段需要15萬(wàn)左右。

節(jié)衣縮食➕兼職的方案，連一個(gè)孩子都無(wú)法養(yǎng)活，更何況2個(gè)孩子。

因?yàn)楹⒆樱疫B選擇節(jié)衣縮食的資格都沒(méi)有。

我只有硬著頭皮去創(chuàng)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收。

雖然我沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是為了供孩子上學(xué)我必須去嘗試，這是作為父親的責(zé)任。

因?yàn)闆](méi)有資源、沒(méi)有人脈、也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我期待找一個(gè)“躺著掙錢”的生意，只要打開(kāi)店門顧客就會(huì)源源不斷的來(lái)買東西。

 “躺著掙錢”的理想我先從最熟悉、也是需求最旺盛的餐飲行業(yè)開(kāi)始，在天津開(kāi)門就有生意的餐飲品牌有很多，有老字號(hào)品牌狗不理、也有全球知名品牌肯德基、麥當(dāng)勞等。

這些品牌不缺顧客，開(kāi)門就有人來(lái)吃飯。

但是要想加盟卻很難，要么不接受加盟，要么加盟費(fèi)很高，有的甚至還限定加盟商名額。

就單單從加盟費(fèi)看，肯德基麥當(dāng)勞至少要800萬(wàn)人民幣。

可我只有10萬(wàn)，我差790萬(wàn)，而不是一點(diǎn)點(diǎn)。

接著我又了解了與火熱的房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，如家電、建材、裝修等。

2009年最好賣的家用電器是空調(diào)，空調(diào)最好賣的品牌是格力。

家電銷售渠道主要有蘇寧類的線下賣場(chǎng)、京東類的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)及工程類三種，其中蘇寧等渠道只授權(quán)給一級(jí)代理商，一級(jí)代理商不僅要有2000萬(wàn)的流動(dòng)資金，而且還要有自己的分銷渠道和下級(jí)代理商；開(kāi)一個(gè)普通的京東店鋪?zhàn)罨镜臈l件是10萬(wàn)保證金➕完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；要想拿到工程渠道授權(quán)必須要有很強(qiáng)的人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)能力，因?yàn)楣こ虡I(yè)務(wù)拼的就是人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)能力。

不僅要與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，還要與同一品牌的其他代理商競(jìng)爭(zhēng)。

我沒(méi)有那么多錢，也不想掙很多錢，開(kāi)個(gè)格力空調(diào)店總可以吧？無(wú)知限制了我的想象力，10萬(wàn)元連個(gè)好位置的店面租金都不夠，更別談進(jìn)貨等其他費(fèi)用。

自從有了蘇寧、國(guó)美、京東后，小店很難存活，如果沒(méi)個(gè)好位置只能“胎死腹中”。

行業(yè)規(guī)律，格力等家電代理商不是家電業(yè)務(wù)員出身，就是90年代初就從事貿(mào)易，我哪頭都不靠！裝修行業(yè)，雖然家庭類比工程容易，但仍然需要較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力。

工裝業(yè)務(wù)更是難上加難，比其他行業(yè)的工程業(yè)務(wù)有過(guò)之而無(wú)不及，因?yàn)橐c很多國(guó)企或強(qiáng)背景的公司競(jìng)爭(zhēng)。

我不想放棄，仍然希望找到一個(gè)“躺著掙錢”的生意，又咨詢了很多行業(yè)和品牌，最后發(fā)現(xiàn)“對(duì)我而言，躺著賺錢如同做夢(mèng)”。

我既沒(méi)有800萬(wàn)的存款，也沒(méi)有客戶資源，更沒(méi)有業(yè)務(wù)能力，我只有一個(gè)“夢(mèng)”。

兜里有千八百萬(wàn)，才有資格躺著掙錢，要不然只是一場(chǎng)夢(mèng)，且最終等著夢(mèng)碎。

夢(mèng)碎后的機(jī)遇雖然夢(mèng)碎了，但是生活還得繼續(xù)，孩子上學(xué)不能停，尋找項(xiàng)目的步伐更不能停。

一個(gè)偶然的推銷電話讓我第一次知道了“除甲醛”生意，被推銷電話騷擾過(guò)的人都有過(guò)秒掛的經(jīng)歷，這次不但沒(méi)有秒掛，而且還產(chǎn)生了興趣。

之所以沒(méi)有秒掛，是因?yàn)槲冶?ldquo;小投資”這三字刺中了，在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次“百萬(wàn)”兩字的扎心后，“小投資”這三個(gè)字如同沙漠中看到了“水”一樣讓我激動(dòng)人心。

我不再關(guān)心“業(yè)務(wù)好不好做？”“一年能掙多少錢？”這類問(wèn)題，而是不停的詢問(wèn)銷售人員“小投資到底多小？”“多少錢可以做？”。

當(dāng)我聽(tīng)到十萬(wàn)元的時(shí)候，感覺(jué)在黑暗中看見(jiàn)了光明，重新燃起了希望。

接著詢問(wèn)銷售人員：競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是否需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力才能拿下業(yè)務(wù)？當(dāng)我聽(tīng)到“競(jìng)爭(zhēng)小”三個(gè)字時(shí)，心里的那塊石頭更接近地面了，只有攬到業(yè)務(wù)后石頭才能徹底落地。

最初想找一個(gè)“躺著掙錢”的項(xiàng)目，不是因?yàn)槲遗率芸嗍芾郏膊皇且驗(yàn)槲也幌敫苫睿且驗(yàn)槲易约簺](méi)有任何業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力，擔(dān)心到時(shí)候沒(méi)有業(yè)務(wù)。

 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路考慮到自身?xiàng)l件有限，就抱著試試的心態(tài)開(kāi)始了“除甲醛”生意，剛開(kāi)始我是公司第一個(gè)業(yè)務(wù)員，也是唯一的一個(gè)。

每天挨個(gè)單位跑，只要見(jiàn)到相關(guān)人員就留下宣傳材料和電話，就這樣連續(xù)不斷的跑了一個(gè)月后我接到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一個(gè)業(yè)務(wù)。

第一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)自農(nóng)業(yè)銀行，那天我無(wú)意中看到一個(gè)農(nóng)行在裝修，就走進(jìn)去了。

功夫不負(fù)有心人，進(jìn)去后第一個(gè)碰到的人就是銀行行長(zhǎng)，當(dāng)我說(shuō)“自己是做除甲醛業(yè)務(wù)的，他們有沒(méi)有需求”時(shí)，這位行長(zhǎng)笑著說(shuō)“我正在找除甲醛的呢，你今晚能做嗎？如果可以的話今晚就來(lái)施工”。

當(dāng)時(shí)很興奮，沒(méi)想到我一個(gè)沒(méi)有任何業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人，也能攬來(lái)活，而且還來(lái)自銀行。

激動(dòng)的心情無(wú)以言表，很想大聲的告訴所有人“我有業(yè)務(wù)了”，害怕大家當(dāng)我是神經(jīng)病沒(méi)敢喊。

當(dāng)我把這個(gè)信息分享給朋友時(shí)，朋友一副不信的口吻問(wèn)我“真的假的？我朋友想給農(nóng)行供辦公用品或印刷品，跑了兩年也沒(méi)有拿下，你短短一個(gè)月就拿下了？”。

我說(shuō)“你信不信不重要，重要的是我有了第一單業(yè)務(wù)。

農(nóng)行我沒(méi)有跑一個(gè)月，第一次去就定了”。

接著我有了第二個(gè)業(yè)務(wù)---工商銀行，第三個(gè)業(yè)務(wù)---五星級(jí)·天津渤龍山莊酒店，第四個(gè)業(yè)務(wù)---天津水晶宮飯店（國(guó)際著名設(shè)計(jì)師吳湘先生的現(xiàn)代光亮派建筑），第五個(gè)業(yè)務(wù)是四聯(lián)4S店（別克等品牌）。

…………………………我“除甲醛”的創(chuàng)業(yè)之路就這樣開(kāi)啟了，它不僅讓我獲得了第一桶金，還讓我學(xué)會(huì)了如何讓企業(yè)從“0發(fā)展到1”，再?gòu)?ldquo;1發(fā)展到N”。

 發(fā)展之路我這人最大的缺點(diǎn)就是“認(rèn)真”，每一個(gè)項(xiàng)目都親力親為，每一種藥液都要研究效果，只要有1%的概率能提升治理效果我就有興趣試驗(yàn)，逐漸我喜歡上了“效果試驗(yàn)”。

幾乎國(guó)內(nèi)銷售的所有藥液我都試過(guò)，不論是光觸媒還是生物酶，不論是高濃度還是低濃度，不論什么性質(zhì)什么品牌。

在此過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)了很多國(guó)內(nèi)外的知名專家，不僅有中科院的還有日本的。

在與專家合作下研究出了一種“治理工法”，并成功獲得了2項(xiàng)發(fā)明專利。

在技術(shù)上我從0做到了1，有了自己的發(fā)明專利和藥劑。

在業(yè)務(wù)上我不僅從0做到了1，而且從1做到了N。

截止目前，我已服務(wù)了3000多家企事業(yè)單位和5000多家家庭，其中有很多世界500強(qiáng)企業(yè)。

主要有亞馬遜、印度塔塔、大都會(huì)人壽保險(xiǎn)、華為、中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、中信地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、國(guó)家電網(wǎng)、三星人壽保險(xiǎn)、天津公安局河?xùn)|分局、天津科委、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、大運(yùn)會(huì)場(chǎng)館（天津工業(yè)大學(xué)體育館、游泳館）、天津規(guī)劃局、天津市第二中級(jí)人民法院、天津地方稅務(wù)、天津河西市政管理局、北京國(guó)際俱樂(lè)部飯店、天津慶王府酒店、海南三亞亞龍灣瑞吉酒店、天津燃?xì)獯髲B、嘉里地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、天津市南一國(guó)際幼兒園等等。

已進(jìn)入很多單位的采購(gòu)目錄，部分單位還要求我們提供可服務(wù)的地域范圍，我們不只要負(fù)責(zé)恒大地產(chǎn)天津區(qū)域項(xiàng)目，還負(fù)責(zé)秦皇島、滄州、唐山等其他區(qū)域項(xiàng)目。

已成為天津大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國(guó)銀行、大連銀行、仁恒地產(chǎn)等單位的長(zhǎng)期合作伙伴。

除此之外，我圍繞“室內(nèi)空氣污染”建立了空氣檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、空氣凈化設(shè)備和零售體驗(yàn)中心等業(yè)務(wù)生態(tài)體系。

自2012年以來(lái)陸續(xù)受邀參加了天津電視臺(tái)的《聚焦房地產(chǎn)》、《我們都是消費(fèi)者》、《第一觀察》等多檔欄目。

 這一切的結(jié)果都是因?yàn)槌兹┬袠I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱，不需要拼爹、不需要拼錢、不需要拼學(xué)歷、不需要拼智商，不需要拼人脈、更不需要拼經(jīng)驗(yàn)。

那需要的是什么呢？是信念，它使你足以得到一個(gè)機(jī)會(huì)，足以吸收我要分享給你的一切，足以把理論變成實(shí)踐，足以把我的成功經(jīng)驗(yàn)變成你的。

如果你恰如其分地做到了這點(diǎn)，結(jié)果就將令人難以置信。

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