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一款丑丑的德國旅行箱卻一年賣30億,有變態一招!

分類: 行業資訊 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 06-16

閱讀 :353

以上圖片中超級爆品,是一款全球知名的旅行箱——RIMOWA。

RIMOWA公布了2015年度財務報告,再次創下了新記錄,銷售收入達到3.5億歐元,大概30億人民幣。

RIMOWA到底有多叼,明星只用RIMOWA,機場接機的侍者“看箱不看臉”,黑車司機用它來分辨身份。

這是一款史上最有逼格的旅行箱。

但是,一款外觀算不上多么出眾,動輒好幾萬,而且經常被摔壞的旅行箱,到底是如何打造高逼格,抓住明星們的心的?《非誠勿擾》中舒淇在用▼還登上了《泰囧》海報,這得花多少錢?▼《絕命毒師》杰西·平克曼的飾演者亞倫·保爾也在用▼但是出鏡率如此之高的箱子真的好么?看看下面二位明星的血淚。

▼所以,關鍵還是看氣質!雖然經常被摔壞,但是人們對這款神一樣的箱子的熱情似乎毫無減退。

當然 RIMOWA能成為明星必備的旅行箱,實力還是不一般的。

在過年的一年中,RIMOWA收入達3.5億歐元,創下歷史記錄!RIMOWA是一個德國的家族品牌,1898年創辦,至今已經傳了三代人。

創始人是這位老爺子——Paul Morszeck▼你無論如何也想不到RIMOWA鋁制旅行箱的設計靈感居然來源于二戰。

1937年,RIMOWA工廠毀于一次空襲。

所有東西被燒成了渣渣,只有一件東西沒事,那就是鋁片。

這件事啟發了RIMOWA 開始著力生產制作鋁制行李箱。

而行李箱上的凹槽則是受到了德國著名運輸機,這樣的設計既可以減小阻力,又能夠增加金屬的抗壓性。

▼RIMOWA箱子的DIY也是一種時尚。

有人開始這樣解讀了,傷痕累累的箱子,代表了人生磕磕絆絆的旅程。

甚至有人將破舊的被上升到了藝術的高度!有人說,受過傷的 RIMOWA 看起來與解構主義建筑大師弗蘭克·蓋里的不規則曲線建筑有了些許異曲同工之妙。

▼RIMOWA的爆品武器:變態一招我總覺得RIMOWA在高端旅行箱里是造型比較丑的,但RIMOWA卻有著強大的人氣和口碑,我認為,這也是RIMOWA的變態一招,就是兩個字:極致。

這個公司挺變態的,RIMOWA甚至是全球第一個為箱子造博物館的品牌。

▼RIMOWA能取得如此大的成功,在兩個方面做到了極致,甚至是變態級。

1. 鋁制行李箱堅持德國造如今,提到德國二字,很多人就會肅然起敬。

德國制造,潛臺詞是精益求精、一絲不茍、死磕……雖然現在RIMOWA在捷克、巴西、加拿大開設了六家分廠,生產非鋁制旅行箱,但是RIMOWA的鋁制行李箱一直堅持德國制造。

每個RIMOWA箱包都是由兩百多個零部件經過90道工序組裝而成,而其中大部分的工序仍采用手工完成。

▼從1950年第一款槽式鋁制行李箱誕生,RIMOWA就一直不斷探索新的可能性。

1976年,RIMOWA開發出第一款防水的金屬行李箱。

2000年,RIMOWA 第一次使用了聚碳酸酯來制作行李箱,一經推出,就在業內掀起了一股革命。

去年,RIMOWA聯合德國漢莎航空還推出了一款內置E-Ink電子紙旅行箱,電子墨水屏替代了原本的紙質標簽,所有的航班相關的必要信息都會在屏幕中顯示。

這個小小的創新獲得了當年的“旅行箱設計大獎”。

▼正是靠著這些點點滴滴微小的創新,RIMOWA一步步成就了如今的輝煌。

2. 變態級的娛樂營銷,這家造箱子的公司居然造了一架飛機!RIMOWA幾乎是好萊塢大腕的“標配”,從一開始,RIMOWA的畫風就是這樣的,廣告片里一定要出現HOLLYWOOD幾個大字RIMOWA在娛樂營銷方面更是不惜重金進行投資,力爭在全民娛樂的文化氛圍中始終占領消費者心智。

▼南方都市報就曾報道稱,舒淇有三個香檳金色Topas Gold紀念版行李箱;王菲、李亞鵬偏愛藍色的;梁朝偉、劉嘉玲在不丹結婚時,不丹帕羅機場是整車的金色、銀色RIMOWA;黃曉明則有金色、紫羅蘭色、銀灰色不同系列數不清的RIMOWA,難道黃教主集齊不同顏色的箱子就能召喚神龍??從1898年第一個RIMOWA包走下生產線,它已在數不清的好萊塢影片中出現,《黑客帝國》、《蜘蛛俠》、《007》等經典影片中都可以發現RIMOWA的身影。

除了靠明星拉人氣之外,去年,這家做箱子的公司居然重建了一架容克F13飛機,一時間賺足了眼球,這架飛機將在今年首航。

▼至于為什么要重造一架飛機RIMOWA的掌門人是這樣說的:容克F13是人類歷史上首架全金屬飛機,最初于1919年在德國生產,最重要的是,航空鋁材的問世,直接造就了RIMOWA的鋁制行李箱。

雖然是一個小小的行李箱,但它見證了人類科技的不斷革新。

德國冶金學家Alfred Wilm 于1906年發明的航空鋁材,優質德國工藝也是貫徹始終的重要特點。

Hugo Junkers成為運用鋁材建造飛機的第一人,Morszeck父子同樣以航空鋁材推出了一系列行李箱。

牛逼的德國人。

不追求價格,但追求價值,不追求外在,但追求細節。

變態背后的口碑,才是這個一板一眼的箱子最響亮的招牌。

也是德國制造給中國制造最生動的一堂課,希望更多中國制造能夠學會這種變態,打造爆品!

06-16

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