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4月14日北京的萬(wàn)事達(dá)中心成了樂(lè)視主場(chǎng)，面對(duì)近萬(wàn)名觀眾，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭首次隆重推出了樂(lè)視的三款手機(jī)：樂(lè)1、樂(lè)1Pro、樂(lè)Max，其中樂(lè)1定價(jià)1499元，樂(lè)1Pro的價(jià)格為2499元，樂(lè)Max則號(hào)稱(chēng)由網(wǎng)友來(lái)定價(jià)。

這三款賈躍亭號(hào)稱(chēng)“美到窒息”的手機(jī)，承載了樂(lè)視極大的期望，據(jù)了解，樂(lè)視已經(jīng)從超級(jí)電視中抽掉了不少人手投入手機(jī)項(xiàng)目，此前一直負(fù)責(zé)樂(lè)視電視研發(fā)的樂(lè)視致新總裁梁軍，也將很大的精力投入到手機(jī)的研發(fā)當(dāng)中，而且手機(jī)項(xiàng)目賈躍亭全程參與。

之所以如此，也是因?yàn)闃?lè)視超級(jí)電視遇到了一些瓶頸。

此前樂(lè)視是希望通過(guò)軟硬服務(wù)一體的“蘋(píng)果模式”搞掂互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)，無(wú)奈廣電總局的監(jiān)管始終不松口，結(jié)果不僅電視盒子賣(mài)不了了，超級(jí)電視的內(nèi)容審核權(quán)也只能交給擁有資質(zhì)的華數(shù)等合伙方。

因此，雖然去年樂(lè)視賣(mài)出了150萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視，月度市場(chǎng)份額逼近了10%，但是商業(yè)模式卻遇到了很大的阻礙。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)也是不得已而為之。

畢竟在手機(jī)領(lǐng)域，內(nèi)容監(jiān)管并沒(méi)有那么多的條條框框。

而一旦樂(lè)視殺入新的領(lǐng)域，它就暴露出了鯰魚(yú)和殺手的本色。

在手機(jī)發(fā)布前兩天，賈躍亭就開(kāi)始撰文，直接批駁蘋(píng)果的封閉模式，一下子吸引了眾人的目光。

而在發(fā)布會(huì)的一開(kāi)始，觀眾們也再一次重溫了蘋(píng)果在1984年發(fā)布的“健美女郎砸碎老大哥電視”的經(jīng)典廣告，以示對(duì)行業(yè)的顛覆意義。

在做手機(jī)的時(shí)候，以視頻內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)的樂(lè)視將自己的最大優(yōu)勢(shì)深度結(jié)合了進(jìn)去。

例如在新發(fā)布的手機(jī)上可以實(shí)現(xiàn)三種桌面，除了我們最常用的“應(yīng)用（APP）桌面”之外，還能夠?qū)崿F(xiàn)橫屏模式的“LIVE桌面”，可以在手機(jī)上同時(shí)開(kāi)9個(gè)屏幕，其中3個(gè)播放視頻直播節(jié)目，當(dāng)然大部分節(jié)目都是樂(lè)視擁有獨(dú)家版權(quán)的視頻節(jié)目。

此外，用戶(hù)還可以實(shí)現(xiàn)“樂(lè)見(jiàn)桌面”，打破應(yīng)用與UI邊界，視頻即入口，這仍然是圍繞樂(lè)視見(jiàn)長(zhǎng)的視頻大做文章。

因此，在老冀看來(lái)，樂(lè)視新發(fā)布的這三款手機(jī)，其實(shí)是全球首款“視頻流”手機(jī)，它能夠充分地發(fā)揮樂(lè)視的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，至少在4G之前的時(shí)代，視頻從來(lái)都不是手機(jī)的最必須和熱門(mén)的應(yīng)用，樂(lè)視要想讓視頻在手機(jī)上火起來(lái)，就還需要給消費(fèi)者更多的好處。

于是，樂(lè)視采取了“視頻服務(wù)費(fèi)抵扣手機(jī)款”的交叉銷(xiāo)售策略，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)了樂(lè)視每年490元的“全屏影視會(huì)員費(fèi)”，不僅能夠在電視、手機(jī)、盒子、電視、平板等各種終端上看樂(lè)視的視頻，還能夠拿這筆錢(qián)直接沖抵手機(jī)款，從而進(jìn)一步降低購(gòu)買(mǎi)成本。

樂(lè)視的另一個(gè)舉措是與電信運(yùn)營(yíng)商合作，會(huì)員機(jī)首年贈(zèng)送價(jià)值千元定向流量包，最高每個(gè)月能夠達(dá)到6GB，也是為了消除用戶(hù)看視頻的后顧之憂(yōu)。

當(dāng)然僅僅有視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)還是不夠的，之前老冀就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，以后無(wú)論是哪個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商，推出的每一款旗艦機(jī)要想獲得成功，高顏值都是必備的條件。

從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，樂(lè)視手機(jī)的顏值還是不錯(cuò)的，都有著超高的屏占比，全金屬機(jī)身也很有現(xiàn)代感。

當(dāng)然，硬件配置也對(duì)得起旗艦機(jī)的稱(chēng)號(hào)。

賈躍亭在營(yíng)銷(xiāo)層面還放了幾大狠招：第一招當(dāng)然是主打性?xún)r(jià)比，以量產(chǎn)成本作為定價(jià)依據(jù)，1499元和2499元的價(jià)格，在同等配置的手機(jī)中確實(shí)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二招是主動(dòng)公布自己手機(jī)的BOM價(jià)格，一方面從情感上拉動(dòng)手機(jī)消費(fèi)者，讓他們感覺(jué)樂(lè)視是他們的代言人，另一方面也嚴(yán)重打擊了很多定價(jià)虛高的手機(jī)廠(chǎng)商。

第三招就是從始至終把自己定位成蘋(píng)果的挑戰(zhàn)者，拉高自己的品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)高維打低維，實(shí)質(zhì)性打擊與自己同樣價(jià)格區(qū)間的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商。

老冀個(gè)人覺(jué)得，賈躍亭確實(shí)非常聰明，他對(duì)樂(lè)視手機(jī)的差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)大招，會(huì)將樂(lè)視手機(jī)從眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中凸顯出來(lái)，從而幫助他完成繼超級(jí)電視之后的另一次突破。

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