閱讀 :638

盡管有些企業家得意的認為，他們即使沒有市場計劃，卻還是能取得成功，所以市場計劃不僅消費錢，還無法帶來最好的結果。

這種觀點是錯誤的。

那么如何才能輕松制定一個好的市場推廣計劃呢。

現在教你一個辦法，用不了24個小時就能創造出一個簡單，有效的市場計劃。

遵循下面的幾個步驟，用不了多久你就能將市場行為融入你的日程安排中。

第1小時:做準備在你計劃好市場計劃前，你要確定你現在所處的位置。

你的市場地位如何？你的潛在顧客群和你的看法一致嗎？你要問問他們的意見。

越客觀越好，用四五段進行總結，其中包括總結、優勢和劣勢。

如果組織的不好，也不要擔心，重要的是用筆寫下來。

第2-3小時:設定目標既然你已經知道自己的位置，你就能決定你想到哪里去了。

問問自己想使用這個計劃完成什么？你是想提高銷售？想對自己的公司有一定的了解？有更多的存量？還是別的什么。

一個好的市場計劃都會起作用。

列出你的每個目標，越具體越好。

你要保持樂觀，使用合理的計劃讓你的公司有良好的基礎。

記住，世界上最好的計劃不是在一年內將銷售額增加80%（排除出現一些特殊的情況，像新產品的上市或你的競爭對手突然消失），而是有多重目標，將這些目標按優先級排好，這樣你就能通過現實中的計劃實現這些目標。

第3-4小時:接觸目標誰是你的目標顧客？如果你的答案是“每個人”，你就要再考慮一下答案。

即使是最大的公司也不是將自己的目標市場定成所有人。

反而是將他們的顧客加以區分，使用各種方式方法進行顧客定位。

將你的顧客定義的越清楚越好，如果你的對象是一些公司，你就要描述公司的類型，行業及利潤水平，位置及其它重要的特點。

如果你的顧客是你的聽眾，你就要描述他們的年齡、性別、收入、婚姻狀況及其它相關的特點。

越具體越好。

你可能有好多顧客分類群，因此你一定要進行優先級的分類。

第4-9.5小時:做調查現在你列出了你的位置，你的目標，那么現在就要找一個最好的方式實現你 的目標。

只有通過實質性的調研，你才能找到一條最適合的道路。

可以從各種方式免費獲得有關的資源，花一點時間找出人口統計數據（你的客戶的物理特點）及心理學數據（你的客戶的心理特點）。

統計數據列出了像年齡、地域、收入水平等等數據。

心理學提供分析趨勢、購買特點及市場細分等等數據。

交易協會和出版社都是很好的開始調研的地方，尤其適合找公司的信息。

找出你的目標行業的交易資源做為觀眾信息及行業信息，如果你想找到消費者的信息，你可以從經濟發展部門得到信息。

一旦得到信息，你就能寫下顧客的詳細簡介，像統計及心理方面的內容。

譬如說，如果你向城市居民銷售產品，就要知道人們持有住宅的比例是多少？戶均收入是多少？有孩子的家庭多么？越具體越好。

第9.5-18小時:計劃行動這是計劃的核心。

你要針對每個目標制定出策略，關鍵信息及實現目標的步驟。

你可以使用各種工具。

你要仔細檢查每個目標，進行一個小型頭腦風暴。

想想你可以使用的最好的方式是什么。

你可能會使用報紙、廣播、電視、雜志、戶外廣告及直接推廣（卡片、銷售信、宣傳單、商業回復卡，商業手冊、員工推廣及公共關系的基本要素像公眾性事件、發言、贊助及民主選舉）等。

你可以和一些相關的，沒有競爭性的公司合作減少成本，實現目標。

網絡促銷更加頻繁，所以你要考慮設計一個網頁下載一些新的群體或有專門利益的群體的信息。

寫下每個策略，列出關鍵的信息和技巧。

譬如說：策略：在我的社區中，將自己定位成領導者。

技巧：參加一個區域社區大學的關于住宅購買的課程。

擬定購買房屋的10個事項，開辦一個有房屋購買調查表中的網站。

設計一份名為“購買房屋的秘密，”并向打電話的人免費發放。

向當地的媒體免費發送宣傳手冊，向房地產代理機構和抵押經紀人發送宣傳手冊。

每個步驟都要問問自己：“我應該做什么？”不要僅僅為了做事情而做事情。

如果你的預算有限，你可以采用更小的更頻繁的反饋。

譬如說，一個小會計公司想要在當地的報紙上有更多的公開性，所有人每年為當地的慈善捐贈1萬，他相信這樣會有新的結果。

如果這位慷慨的捐贈人得到當地慈善機構及支持者的認可，這筆捐款就成為市場推廣預算的一部分。

相反，如果一個所有人在當地的報紙上是一個小商店。

如果機構的目標是變得更大，這種捐獻就是成功有效的工具。

但是由于最初的目標是增加知名度，這種資金就應該花費的有更多意義。

最后，確保你的推廣行為推出了正確的形象。

如果你的聽眾非常傳統，你就不要創造一種外向型的方式。

同樣的，如果你需要推出一種精干的形象，你就要確保推廣活動精干而復合性強。

第18-21小時:對人的資源進行預算小公司所有者相信市場推廣費用是一項選擇性費用。

這是一個最大的商業神話。

市場推廣費用應該是一項優先費用，尤其需要在時間上進行安排。

想想看，如果不對顧客進行宣傳，如何吸引更多的顧客？在現實中，為了不讓自己超支，你要知道你需要花費市場推廣費用是多少。

關鍵是要保證你能接觸到你的顧客。

如果你的預算無法保證你和所有的顧客接觸，就要按照優先級一個一個接觸。

無論采取什么策略，詳細說明每項的花費和估計的成本。

這樣，你就能增加你的計劃或刪減計劃了，怎么做取決于你的狀況。

第21-23.5小時:對項目進行時間安排你已經將市場推廣活動分解開了，現在要將每個部分安排一定的時間。

同樣，你還要確保不要開支過度。

一個小的細水長流的計劃要強于一個大的無法持續的計劃。

第23.5小時及以后: 著手做吧！你要掌握的是最有效的要做的事情清單。

你要改變以前的形象，準備一些能幫你和顧客接觸的文件。

不要將市場推廣計劃束之高閣，并且遺忘。

而要將它當成一種活的文件，不斷的加以修改。

要隨著時間的變化而變化。

一旦你的公司從市場推廣計劃中獲利，你就想要擴大你的市場推廣計劃。

如果你發現這個計劃起不了作用，你就要改變或拋棄這個計劃。

堅持和持續，要有一種創新的銳氣，這樣才能得到成功的市場推廣計劃。

下一篇:《老男孩猛龍過江》的營銷法則 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:這個火遍互聯網圈的零食產品，是如何用營銷逆襲的？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】