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一、數(shù)據(jù)分析說明一切。

這個問題我們要簡短直接一些：關于產(chǎn)品或服務使用情況的用戶數(shù)據(jù)，說明一切。

沒有用戶數(shù)據(jù)，等于是在一片黑暗中，好像開一輛沒有剎車的超跑一樣。

不、行。

如果你還沒有布置好數(shù)據(jù)分析堆棧的話，把它做為你明天的頭等要事，將其做為你公司最重要的 KPI 指數(shù)。

如果之前你覺得可以離開分析工具的話，再好好想想這個問題，現(xiàn)在已經(jīng)不是 2014 年了。

基于事件的數(shù)據(jù)追蹤能夠幫助你和你的創(chuàng)業(yè)團隊通過時間地積累，更好地了解用戶行為。

專注在網(wǎng)站和 app 最重要的操作事件上面，確保從頭至尾都有數(shù)據(jù)追蹤。

你不會是第一個基于錯誤數(shù)據(jù)做決策的人。

二、用戶怎么流失的？解決它。

當數(shù)據(jù)開始涌入的時候，一定要確保將精力專注在下降幅度最大的那一點上，解決好流失問題。

這就是說，你需要對流失的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，也就是離開的用戶占比例最高的那一部分。

如果你一直花錢去獲取用戶，但是卻始終存在用戶流失問題，解決它就能夠有更高的勝算。

三、留住用戶。

除了上面所說的用戶流失問題，我們來快速分享一些關于用戶留存的經(jīng)驗。

在我遇到的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者當中，這是最常見的被高估的問題。

如果你能選擇，一邊是 100 萬次用戶訪問，一邊是 100 個付費用戶，你會傾向哪一邊？但愿你選后一個，因為對你的公司整體來說那意味著更多。

100 萬的訪問量被我們稱之為虛名指標 (vanity metric)，并不說明任何事，也不會幫你支付公司賬單 (當然，瀏覽量多則廣告受益)。

如果我們對如上三點都沒有異議的話，那為什么如此多創(chuàng)業(yè)者只是關注獲得用戶和市場推廣呢？請首先優(yōu)化產(chǎn)品，獲得一個高留存的小規(guī)模用戶群體，接著再去擴大產(chǎn)品規(guī)模，打造下一個大熱門。

找到用戶操作模式上的不同之處，這才是區(qū)別不同創(chuàng)業(yè)者之間水平高低的關鍵。

四、始終做試驗。

說實話，很可能這是最困難的一點，所以這件事也就更加重要。

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，需要一段時間才會把它做為每周的常規(guī)工作來做，而那些持續(xù)在做的團隊，始終都在進步。

做試驗的重要性不需要再強調了，無論是簡單的 A/B 測試，還是很細節(jié)的定價策略，請始終變幻你的測試點。

大部分創(chuàng)業(yè)公司靠的是快速結果，你不能只是在討論和思考如何獲得新用戶上浪費時間。

如果你沒有在做任何試驗，那么你就沒有在學習。

五、渠道獨立。

如果你已經(jīng)找到了業(yè)務規(guī)模化的有效渠道，恭喜你，你做了件很棒的事情。

現(xiàn)在可以將所有時間和資金加倍投入在這一渠道上了，對嗎？這只對了一半……的確，你應該將一部分錢加倍投入，但你永遠不應該將所有的雞蛋放在一個籃子里。

你不希望只是靠 SEO，因為一旦 Google 調整算法你就馬上倒霉。

所以你應該始終保持至少兩至三個獲取用戶的高效途經(jīng)。

當一個渠道變得不那么有效時，即刻開始發(fā)揮創(chuàng)造力，找到新的途經(jīng)。

確保至少一個渠道是由你控制的，減少對他人的依賴。

可能會是你自己的內容營銷博客，或者是自己的 Instagram 賬戶。

六、增長靠團隊。

產(chǎn)品業(yè)務增長很可能對于每一個創(chuàng)業(yè)公司來說都是最困難的。

所以你應該將增長置于公司業(yè)務 DNA 的最核心之處。

不僅僅是營銷和相關增長部門的責任，也同樣應該是發(fā)展積累中的一個優(yōu)先要做的任務。

團隊中的每一個人都應該以周為時間單位參與到公司的業(yè)務增長中來。

公司的每一個人都要接受挑戰(zhàn)，從自己的工作職能出發(fā)設計試驗，員工之間也要互相促進。

七、金錢驅動世界。

在筆者看來，金錢是唯一評估你的公司是否能夠長期可持續(xù)的標準。

我見過許多只專注在用戶增長上的創(chuàng)業(yè)公司。

當然，你可能會發(fā)展成一只獨角獸，不需要擔心短期的商業(yè)模式。

但是這種情況只發(fā)生在極少數(shù)幸運者身上，所以，請你從創(chuàng)業(yè)第一天就準備好商業(yè)模式。

讓用戶付費并不是犯罪。

如果你的產(chǎn)品或服務足夠好，讓用戶的生活更便捷、更有趣，他們很愿意掏錢。

如果你的用戶不希望付錢，可能你的目標受眾挑錯了。

八、一流的顧客支持。

許多新創(chuàng)公司將用戶群發(fā)展出了可觀的規(guī)模，因為他們了解一流顧客支持服務的價值。

可能現(xiàn)在提這條建議有些太簡單了，但不幸的是對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說并非如此。

一、數(shù)據(jù)分析說明一切。

這個問題我們要簡短直接一些：關于產(chǎn)品或服務使用情況的用戶數(shù)據(jù)，說明一切。

沒有用戶數(shù)據(jù)，等于是在一片黑暗中，好像開一輛沒有剎車的超跑一樣。

不、行。

如果你還沒有布置好數(shù)據(jù)分析堆棧的話，把它做為你明天的頭等要事，將其做為你公司最重要的 KPI 指數(shù)。

如果之前你覺得可以離開分析工具的話，再好好想想這個問題，現(xiàn)在已經(jīng)不是 2014 年了。

基于事件的數(shù)據(jù)追蹤能夠幫助你和你的創(chuàng)業(yè)團隊通過時間地積累，更好地了解用戶行為。

專注在網(wǎng)站和 app 最重要的操作事件上面，確保從頭至尾都有數(shù)據(jù)追蹤。

你不會是第一個基于錯誤數(shù)據(jù)做決策的人。

二、用戶怎么流失的？解決它。

當數(shù)據(jù)開始涌入的時候，一定要確保將精力專注在下降幅度最大的那一點上，解決好流失問題。

這就是說，你需要對流失的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，也就是離開的用戶占比例最高的那一部分。

如果你一直花錢去獲取用戶，但是卻始終存在用戶流失問題，解決它就能夠有更高的勝算。

三、留住用戶。

除了上面所說的用戶流失問題，我們來快速分享一些關于用戶留存的經(jīng)驗。

在我遇到的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者當中，這是最常見的被高估的問題。

如果你能選擇，一邊是 100 萬次用戶訪問，一邊是 100 個付費用戶，你會傾向哪一邊？但愿你選后一個，因為對你的公司整體來說那意味著更多。

100 萬的訪問量被我們稱之為虛名指標 (vanity metric)，并不說明任何事，也不會幫你支付公司賬單 (當然，瀏覽量多則廣告受益)。

如果我們對如上三點都沒有異議的話，那為什么如此多創(chuàng)業(yè)者只是關注獲得用戶和市場推廣呢？請首先優(yōu)化產(chǎn)品，獲得一個高留存的小規(guī)模用戶群體，接著再去擴大產(chǎn)品規(guī)模，打造下一個大熱門。

找到用戶操作模式上的不同之處，這才是區(qū)別不同創(chuàng)業(yè)者之間水平高低的關鍵。

四、始終做試驗。

說實話，很可能這是最困難的一點，所以這件事也就更加重要。

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說，需要一段時間才會把它做為每周的常規(guī)工作來做，而那些持續(xù)在做的團隊，始終都在進步。

做試驗的重要性不需要再強調了，無論是簡單的 A/B 測試，還是很細節(jié)的定價策略，請始終變幻你的測試點。

大部分創(chuàng)業(yè)公司靠的是快速結果，你不能只是在討論和思考如何獲得新用戶上浪費時間。

如果你沒有在做任何試驗，那么你就沒有在學習。

五、渠道獨立。

如果你已經(jīng)找到了業(yè)務規(guī)模化的有效渠道，恭喜你，你做了件很棒的事情。

現(xiàn)在可以將所有時間和資金加倍投入在這一渠道上了，對嗎？這只對了一半……的確，你應該將一部分錢加倍投入，但你永遠不應該將所有的雞蛋放在一個籃子里。

你不希望只是靠 SEO，因為一旦 Google 調整算法你就馬上倒霉。

所以你應該始終保持至少兩至三個獲取用戶的高效途經(jīng)。

當一個渠道變得不那么有效時，即刻開始發(fā)揮創(chuàng)造力，找到新的途經(jīng)。

確保至少一個渠道是由你控制的，減少對他人的依賴。

可能會是你自己的內容營銷博客，或者是自己的 Instagram 賬戶。

六、增長靠團隊。

產(chǎn)品業(yè)務增長很可能對于每一個創(chuàng)業(yè)公司來說都是最困難的。

所以你應該將增長置于公司業(yè)務 DNA 的最核心之處。

不僅僅是營銷和相關增長部門的責任，也同樣應該是發(fā)展積累中的一個優(yōu)先要做的任務。

團隊中的每一個人都應該以周為時間單位參與到公司的業(yè)務增長中來。

公司的每一個人都要接受挑戰(zhàn)，從自己的工作職能出發(fā)設計試驗，員工之間也要互相促進。

七、金錢驅動世界。

在筆者看來，金錢是唯一評估你的公司是否能夠長期可持續(xù)的標準。

我見過許多只專注在用戶增長上的創(chuàng)業(yè)公司。

當然，你可能會發(fā)展成一只獨角獸，不需要擔心短期的商業(yè)模式。

但是這種情況只發(fā)生在極少數(shù)幸運者身上，所以，請你從創(chuàng)業(yè)第一天就準備好商業(yè)模式。

讓用戶付費并不是犯罪。

如果你的產(chǎn)品或服務足夠好，讓用戶的生活更便捷、更有趣，他們很愿意掏錢。

如果你的用戶不希望付錢，可能你的目標受眾挑錯了。

八、一流的顧客支持。

許多新創(chuàng)公司將用戶群發(fā)展出了可觀的規(guī)模，因為他們了解一流顧客支持服務的價值。

可能現(xiàn)在提這條建議有些太簡單了，但不幸的是對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說并非如此。

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